農夫山泉品牌成功案例

1、記憶點創(chuàng)造法－－“農夫山泉”品牌成功案例在市場激烈的競爭中，每個企業(yè)都力圖使自己的產品以及企業(yè)在市場激烈的競爭中，每個企業(yè)都力圖使自己的產品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業(yè)和產品，要讓他們記住其中的對消費者而言，面對如此眾多的企業(yè)和產品，要讓他們記住其中的某一個并非易事，更別說印象深刻。某一個并非易事，更別說印象深

2、刻。1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視臺，而且來勢洶涌，年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視臺，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀，到手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛

3、起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如云，農夫山泉能有如此卓越表現，水市場上就是競爭激烈、強手如云，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業(yè)史上的經典。而這個經典的成就首先啟動于堪稱中國商業(yè)史上的經典。而這個經典的成就首先啟動于“農夫山泉農夫山泉有點甜有點甜”這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優(yōu)美的廣告語，這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優(yōu)美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。一經出現就

4、打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記為何會有如此非同凡響的效果？原因正在于它極好地創(chuàng)造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，并使他們成了農夫山泉潛在的消費者。夫山泉潛在的消費者。從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業(yè)對

5、產品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法。它的核心內容是：憶住企業(yè)對產品訴求的好方法：記憶點創(chuàng)造法。它的核心內容是：創(chuàng)造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費創(chuàng)造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。者心中的位置。企業(yè)的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前企業(yè)的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據點，而后者則不懈地排斥無用者竭力要在后者大腦中建立

6、起信息據點，而后者則不懈地排斥無用是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了“二十七層二十七層”凈化凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優(yōu)異品質，使人嘆服，

7、工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優(yōu)異品質，使人嘆服，不禁對企業(yè)的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當不禁對企業(yè)的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。錯過。原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而消費者的

8、記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避免讓他們一下子就要智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避免讓他們一下子就要記住過多的產品信息，對此消費者缺乏意愿和能力，這樣再多的信記住過多的產品信息，對此消費者缺乏意愿和能力，這樣再多的信息也等于沒有。面對鋪天蓋地的產品信息，消費者只

9、愿意也只能夠息也等于沒有。面對鋪天蓋地的產品信息，消費者只愿意也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。農記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。農夫山泉在這一點上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了夫山泉在這一點上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了“有點甜有點甜”，三個字，三個再平常、簡單不過的字，而真正的點更只是一個三個字，三個再平常、簡單不過的字，而真正的點更只是一個“甜”字，這個字富有十分的感

10、性，那是描述一種味覺，每個人接觸這個字，這個字富有十分的感性，那是描述一種味覺，每個人接觸這個字都會有直接的感覺，這個感覺無疑具有極大的強化記憶的功效，字都會有直接的感覺，這個感覺無疑具有極大的強化記憶的功效，而記住了而記住了“有點甜有點甜”就很難忘記就很難忘記“農夫山泉農夫山泉”，而記住了，而記住了“農夫山泉農夫山泉”就很難對農夫山泉的產品不動心。農夫山泉就是以簡單取勝，簡單，很難對農夫山泉的產品不動心。農夫山泉就是以簡單取勝，簡單，