農(nóng)夫山泉

1、農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語(yǔ)，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視，這句廣告語(yǔ)，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫(xiě)字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫(xiě)字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說(shuō)：生忍不住喝農(nóng)夫山泉

2、，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。于是邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。于是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)廣的廣告語(yǔ)廣為流傳，農(nóng)夫山泉也借為流傳，農(nóng)夫山泉也借“有點(diǎn)甜有點(diǎn)甜”的優(yōu)勢(shì)，由名不見(jiàn)經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，由名不見(jiàn)經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)在飲水市場(chǎng)三分其天下，聲勢(shì)直逼傳統(tǒng)霸主樂(lè)百氏、娃哈哈。在飲水

3、市場(chǎng)三分其天下，聲勢(shì)直逼傳統(tǒng)霸主樂(lè)百氏、娃哈哈。為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點(diǎn)甜有點(diǎn)甜”，而不是像樂(lè)百氏廣告那，而不是像樂(lè)百氏廣告那樣，訴求重點(diǎn)為樣，訴求重點(diǎn)為“27“27層凈化層凈化”呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農(nóng)夫山泉對(duì)純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大了。首先，農(nóng)夫山泉對(duì)純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問(wèn)題，問(wèn)題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也

4、沒(méi)有，這的問(wèn)題，問(wèn)題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒(méi)有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費(fèi)者的需求不符。這個(gè)弱點(diǎn)被違反了人類與自然和諧的天性，與消費(fèi)者的需求不符。這個(gè)弱點(diǎn)被農(nóng)夫山泉抓個(gè)正著。作為天然水，它自然高舉起反對(duì)純凈水的大旗，農(nóng)夫山泉抓個(gè)正著。作為天然水，它自然高舉起反對(duì)純凈水的大旗，而它通過(guò)而它通過(guò)“有點(diǎn)甜有點(diǎn)甜”正是在向消費(fèi)者透露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉正是在向消費(fèi)者透露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的。一個(gè)既

5、無(wú)污染又含微量元素的天然水品牌，才是天然的，健康的。一個(gè)既無(wú)污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價(jià)格相差并不大，可想而知，對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者如果與純凈水相比，價(jià)格相差并不大，可想而知，對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)做出理性的選擇。來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)做出理性的選擇。但是事實(shí)是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，因?yàn)樗鞘聦?shí)是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，因?yàn)樗r(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。農(nóng)夫山泉一

6、環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。我們?cè)趪@服的同時(shí)，不忘把它列入十大最佳廣告策略排行榜上。我們?cè)趪@服的同時(shí)，不忘把它列入十大最佳廣告策略排行榜上。最近樂(lè)百氏也開(kāi)發(fā)了天然礦泉水，它那天藍(lán)色的包裝比農(nóng)夫山最近樂(lè)百氏也開(kāi)發(fā)了天然礦泉水，它那天藍(lán)色的包裝比農(nóng)夫山泉紅色包裝更體現(xiàn)自然，不過(guò)，樂(lè)百氏在短期內(nèi)還很難撼動(dòng)農(nóng)夫的泉紅色包裝更體現(xiàn)自然，不過(guò)，樂(lè)百氏在短期內(nèi)還很難撼動(dòng)農(nóng)夫的霸主地位。霸主地位。策略策略1、跟隨策略、跟隨策略養(yǎng)生堂的

7、主導(dǎo)產(chǎn)品有兩類：一是保健品，二是飲用水。養(yǎng)生堂養(yǎng)生堂的主導(dǎo)產(chǎn)品有兩類：一是保健品，二是飲用水。養(yǎng)生堂在這兩個(gè)產(chǎn)品上都不是創(chuàng)導(dǎo)者而是跟隨者。當(dāng)這兩類產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)出大在這兩個(gè)產(chǎn)品上都不是創(chuàng)導(dǎo)者而是跟隨者。當(dāng)這兩類產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)出大的市場(chǎng)前景時(shí)，養(yǎng)生堂就快速緊跟其后，并充分創(chuàng)造出差異性，再的市場(chǎng)前景時(shí)，養(yǎng)生堂就快速緊跟其后，并充分創(chuàng)造出差異性，再運(yùn)用其營(yíng)銷能力后來(lái)居上。運(yùn)用其營(yíng)銷能力后來(lái)居上。策略策略2、進(jìn)入策略、進(jìn)入策略送水小學(xué)生造勢(shì)市場(chǎng)送水小學(xué)生造

8、勢(shì)市場(chǎng)19991999年，年，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)使的廣告語(yǔ)使“農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉”成為國(guó)成為國(guó)內(nèi)飲用水品牌中的后起之秀主要在于水的品質(zhì)好：它來(lái)自千島湖水內(nèi)飲用水品牌中的后起之秀主要在于水的品質(zhì)好：它來(lái)自千島湖水下7070米的深層（米的深層（19961996年該公司與當(dāng)?shù)卣炇鸷贤?，享有千島湖年該公司與當(dāng)?shù)卣炇鸷贤?，享有千島湖2020年獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)）年獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)），這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝，這里屬國(guó)