PH公司葡萄酒營銷渠道構(gòu)建與管理問題研究.pdf

1、在激烈的消費品市場競爭中，營銷渠道的作用日益重要，它能通過一整套互相依存的組織以保證產(chǎn)品或服務(wù)順利地被消費。渠道管理是企業(yè)管理層面臨的最重要的問題之一，公司所選擇的渠道將直接影響其他營銷決策。也正因為如此，不少消費品行業(yè)渠道管理者才會由衷地發(fā)出“渠道為王”呼聲。中小企業(yè)的管理者更應(yīng)該反復(fù)提醒自己：沒有一個企業(yè)的渠道不會出現(xiàn)危機(jī)；沒有一個企業(yè)的渠道不會需要改善和成長；沒有一個企業(yè)的渠道不能規(guī)劃出更具合理性，更具控制力的前景；沒有一個企業(yè)的

2、渠道不能調(diào)整到更具效率，更加競爭力的狀態(tài)。如何達(dá)成上述目標(biāo)，構(gòu)建管理好營銷渠道，這就是本文即將探討的目的。
　　本文以PH公司的葡萄酒營銷渠道管理為研究對象，從渠道營銷管理的基礎(chǔ)理論出發(fā)，論述了包括渠道規(guī)劃與選擇，渠道管理與評估，渠道調(diào)整與沖突等營銷渠道管理內(nèi)容。并根據(jù)PH公司在渠道管理中的具體實施，對上述內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的介紹和分析。以大量詳實的第一手資料，運(yùn)用營銷渠基本道理論分析PH公司渠道構(gòu)建和渠道管理方面存在的問題，并提出相

3、應(yīng)的對策或思路。文章首先提出了PH公司渠道構(gòu)建和管理中存在的問題，然后引入渠道管理理論，再對PH公司內(nèi)外部環(huán)境做了全面介紹以后，開始分析這些問題的成因，然后系統(tǒng)的對PH公司進(jìn)行渠道的設(shè)計規(guī)劃，經(jīng)銷商選擇，并在此基礎(chǔ)上提出了改善渠道成員管理與激勵，績效評估與調(diào)整，竄貨控制等一系列管理對策和思路，從公司在營銷渠道管理理論實際中得出一些較為深刻的結(jié)論。
　　本文的研究結(jié)果對于PH公司的葡萄酒行業(yè)營銷渠道管理具有直接的指導(dǎo)作用，對于其他規(guī)