青銅峽市禹皇葡萄酒莊營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、在寧夏葡萄酒市場內(nèi)，對于中小葡萄酒莊而言，設計符合中小葡萄酒莊發(fā)展的營銷渠道并且進行規(guī)范的管理是葡萄酒營銷取得成功的關鍵要素之一，是酒莊提高市場占有率的必要因素。寧夏青銅峽市禹皇酒莊作為較新的品牌進入寧夏市場，其渠道建設模仿了其他葡萄酒莊，即直營專賣店和經(jīng)銷商相結(jié)合的模式。雖然禹皇酒莊在較短的時間內(nèi)完成了營銷渠道的建設，但在具體實施中產(chǎn)生了較多問題，例如對渠道成員選擇把關不夠嚴格、對渠道成員的培訓沒有形成科學的方案、渠道結(jié)構(gòu)不科學、渠道

2、成員的激勵手段存在諸多弊端等方面的問題使得酒莊在葡萄酒銷售方面出現(xiàn)困境。因此，該如何解決這種困境？調(diào)高禹皇酒莊葡萄酒銷量呢？筆者認為，營銷渠道對于營銷模式成功的意義重大，另外，營銷渠道一定要配有科學的渠道管理。筆者通過各種方法深入的分析了禹皇酒莊現(xiàn)有營銷渠道中存在的不足，借助渠道營銷相關理論工具，找到該酒莊目前在渠道構(gòu)建和渠道管理上存在的問題以及整改的必要性后，找到了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)的方案，并且對渠道的管理模式以及渠道的信息化建設提供有現(xiàn)實