簡介：本科生畢業(yè)論文（設計）企業(yè)廣告策劃的主要問題及對策研究企業(yè)廣告策劃的主要問題及對策研究學院院專業(yè)業(yè)班級級學生姓名學生姓名指導老師指導老師完成日期完成日期江西科技學院本科生畢業(yè)論文（設計）

簡介：WWW330777INFOWWW330555INFOWWW330777INFOWWW330555INFO上海房地產營銷策略探析（上）上海房地產營銷策略探析（上）上海房地產營銷代理公司近幾年飛速發(fā)展，說明房地產市場營銷有其特有的運作技巧和發(fā)展空間，已經成為一門專業(yè)學問。下面分析一下房地產的十大營銷策略。一、價格營銷策略個人購房成為住宅消費市場的主流，不少購房者首先考慮的是價格問題。據中國社會調查事務所近期的一項調查表明684％的購房者將價格作為首要考慮因素。據不完全統(tǒng)計，有近80％的樓盤營銷方案是價格方案。由于房產價格變化大，作為不成熟的市場，價格運作最具操作性，市場靈敏度高，往往容易為消費者所關注，為多數企業(yè)采用。1、降價策略。1998－1999年外銷房掀起折價傾銷風，當時慘烈之情勢仍歷歷在目?；仡^看，當時許多開發(fā)商尤其是外資開發(fā)商都錯誤估計了房地產發(fā)展趨勢，在房地產價格一路下滑至接近底部時，他們選擇了割肉出局，結果在黎明前最黑暗的時候，他們放棄了希望，結果造成企業(yè)經濟損失。其實從1999年7月開始，房地產價格指數已經開始啟穩(wěn)，沒有必要壯士斷腕。珠江玫瑰花園外轉內銷。位于浦東大道的珠江玫瑰花園全裝修外銷房轉成內銷房，目前樓價為5000元平方米（原來房價為1200美元），即170平方米的三室一廳只需70余萬元。和平花園一口價銷售。和平花園實施外轉內銷，不論層次，不論朝向，均為5050元平方米，期間有一幢物業(yè)以4070元平方米整體出售，迅即產生熱銷，后雖提價到5250元平方米，但都在三個月內售罄。仁達公寓五折入住。仁達公寓是番禺路、平武路上全裝修僑匯房，以原房價的半價先行出售，即每平方米4000－5000元入住，余款在3年后再行支付。如果3年后想退房，發(fā)展商再行補貼20％的利息。2、提價策略。低開高走是房地產市場營銷的主要價格策略，為大多數樓盤所采用。低開高走定價策略就是隨施工和建筑物的成形不斷接近竣工，根據銷售進展情況，每到一個調價點，按預先確定的幅度調高一次售價的策略，也就是價格有計劃定期提高的策略。開盤初期成本起價。有以下幾點好處第一，房地產商雖無利卻不會虧本，尤其是在市場不景氣了或者競爭激烈的情況下，生存比利潤更重要。第二，成本價一般都低于市場價，有較大的市場占有率。第三，有良好的開端，易產生無形效益。WWW330777INFOWWW330555INFOWWW330777INFOWWW330555INFO（3）房產營銷廣告主要從房型設計、企業(yè)品牌、價格定位、區(qū)域環(huán)境、物業(yè)管理五個方面入手。一小部分是實力雄厚的房產商，往往一次投入幾十億的資金，大規(guī)模開發(fā)樓盤，全方位展示其實力、品牌，成為房地產市場的“航空母艦”、“恒大華城”、“中遠兩灣一宅”等，其廣告的號召力是不言而喻的。（4）委托專業(yè)性機構運作?，F在有些開發(fā)商已開始通過招標形式尋找營銷代理的自己省卻大量的人力、物力和精力，這是房地產營銷走向市場、走專業(yè)化最好的道路，也是必然趨勢。大量的代理企業(yè)和廣告企業(yè)活躍在物業(yè)和消費者之間，他們策劃的樓盤廣告多數能體現樓盤特色，突出區(qū)域中樓盤個性，迎合消費者需求，起到提高上海房地產營銷整體水平的重要作用。同時我們也應看到，房地產界廣告決定論正成為房地產營銷進程中的一大障礙，以廣告代理策劃，用廣告取代營銷，這是一個市場通病。巨大的廣告投入使得銷售成為“接氧銷售”，不少樓盤廣告一停，銷售直線下降，企業(yè)品牌一直難以在市場站穩(wěn)腳跟。廣告費占銷售額的比例從1％一提再提，多數樓盤廣告費比例達3％－5％，代理企業(yè)必須理解廣告只是營銷的一個部分，準確把握廣告是一種主動、自覺、精心的行為。三、服務營銷策略美國著名的市場營銷學家里維特曾斷言“未來競爭的關鍵不在于生產銷售什么產品，而在于商品所提供的附加值”。因此，靠公關服務的優(yōu)異性來爭取顧客，越來越成為優(yōu)秀企業(yè)的共識。從某種意義上來說，使顧客感到滿意的企業(yè)是不可戰(zhàn)勝的。顧客滿意的服務營銷策略，體現在售房時細致、周到的服務和業(yè)主入住后的熱情、齊全的物業(yè)管理服務，尤其后者，創(chuàng)造了大量的優(yōu)秀房地產企業(yè)。其基本指導思想是企業(yè)的整個經營活動要以顧客滿意為指針，要從顧客角度、用顧客的觀點來分析、考慮問題。顧客滿意營銷策略的基本觀點和方法是把顧客需求作為企業(yè)開發(fā)房產的提供服務的源頭；在房屋功能及價格制定、代理促銷環(huán)節(jié)，建立、完善物業(yè)管理房屋系統(tǒng)等，以便利購房者為原則、最大限度地使購房者感到滿意；從樓盤規(guī)劃設計到交鑰匙到購房者手中，直到物業(yè)管理中每一個細節(jié)的整個過程中，企業(yè)要及時跟蹤研究顧客的滿意度，并依次設立改進目標，挑戰(zhàn)企業(yè)營銷環(huán)節(jié)；通過不斷地穩(wěn)定和提高顧客滿意度，保證企業(yè)在激烈的市場競爭中占據有利的位置。我們也痛心地看到，部分房地產企業(yè)信奉“痞子文化”，在拆遷時欺壓百姓、騙取定金、廣告欺詐等方方面面丑態(tài)百出，讓購房者感到購房是風險很大的消費行為，如此爾虞我詐是不利于形成良好市場秩序的，也是房地產市場發(fā)展多年以來，企業(yè)如過眼煙云，沒有企業(yè)真正在市場站穩(wěn)腳跟的重要原因。萬科物業(yè)管理服務取勝策略。萬科地產開發(fā)的樓盤，可以比附近的樓盤價格每平方米貴1000多元，其秘密在于萬科提供了最優(yōu)秀的物業(yè)管理服務，讓業(yè)主感到居住是一種享受。

簡介：16中國傳媒大學廣告學院廣告學廣告策劃與廣告實務方向高級研究生課程進修班師資優(yōu)勢杜國清老師20022007任市場觀察－廣告主雜志主編。為業(yè)界知名廣告主營銷廣告活動研究專家，媒體廣告經營策略咨詢專家。主要從事廣告主營銷廣告活動研究、企業(yè)文化與CI戰(zhàn)略研究、公共關系研究及發(fā)言人策略研究。在職研究生擔任的課程主要有企業(yè)文化與CI戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略管理、廣告主營銷推廣策略研究等。著有廣告即戰(zhàn)略品牌競合時代的戰(zhàn)略廣告觀、中國戶外媒體發(fā)展趨勢研究報告戶外營銷實戰(zhàn)手冊廣告主藍皮書2005中國廣告主營銷推廣趨勢報告、廣告主藍皮書2006－2007中國廣告主營銷推廣趨勢報告等。在職研究生03年至今發(fā)表著作、論文計180萬字。除了帶領團隊進行年度常規(guī)課題研究，杜國清博士還主持擔綱了系列專項研究課題，例如，亞州傳媒研究中心項目中國戶外媒體趨勢研究；2005北京市哲學社會科學“十五”規(guī)劃項目北京地區(qū)媒體廣告經營現狀及趨勢研究（執(zhí)行總負責）；36主編出版了中國廣告表現透視－－中日廣告對比研究、報紙廣告策略與個案分析、中國市場廣告投放指南等著作；論文有注意形勢發(fā)生變化、形勢嚴峻－－關于媒介經營與產業(yè)化的對話、1998力量游戲與市場整合、1999冷眼向洋看世界、危機與希望－－99媒介與廣告市場述評、中國電視媒介的數字化生存、網絡與組織的雙軌整合等。從1996年開始，連續(xù)出版IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒，為社會提供大量的基礎消費數據，并建立了目前國內較為完備的數據庫。1998年完成了國家教委專項項目中國北京、上海、廣州城市居民消費行為與生活形態(tài)研究，得到專家的好評。目前正在進行國家教育部專項任務項目中國城市社會變化與家庭變遷研究的課題研究；從1998年開始，黃升民教授組織課題組，查閱了大量的基礎資料，第一次對中國廣告發(fā)展的歷程和脈絡進行詳細的梳理，于1999年發(fā)表了前期成果中國廣告二十年猛進史。在四川電視臺的支持下，組織攝制組拍攝了中國廣告二十年專題片（400分鐘）。國際化背景下的中國媒介產業(yè)化透視獲1999廣電總局人文社科優(yōu)秀成果著作類一等獎、中國電視媒介的數字化生存獲1999廣電總局人文社科優(yōu)秀成果文化類一等獎、中國廣告表現透視－－中日廣告對比研究獲原廣電部人文社科優(yōu)秀成果類三等獎、1995IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒獲中央級年鑒評比二等獎。附錄中國傳媒大學高級研究生課程進修班廣告學廣告策劃與廣告實務方向招生簡章（廣告策劃與廣告實務方向廣告媒介方向企業(yè)廣告戰(zhàn)略管理方向廣告策劃與廣告實務方向）

簡介：2019年1月22日，深交所在債券發(fā)展業(yè)務座談會上提出“加大力度推進公募加大力度推進公募REITS規(guī)則出臺及業(yè)務試點，力爭取得進一步突破”。在公募REITS即將破曉即將破曉之際，我們擬推出房地產REITS系列報告，聚焦房地產REITS產品，挖掘投資價值。本報告作為房地產REITS系列專題的開篇，主要通過四個維度帶您快速了解中國類REITS市場。（1）類REITS是什么（是什么（2）誰在發(fā)行類REITS（（3）誰會投資類REITS（4）有哪些經典的類REITS案例本文將就以上問題進行深入分析與解讀。1、類、類REITS是什么是什么11國內的類REITS主要是以私募形式發(fā)行的資產支持專項計劃主要是以私募形式發(fā)行的資產支持專項計劃類REITS是在中國現行監(jiān)管和稅收制度下不動產資產證券化的一種嘗試，主要是指以不動產為基礎資產、主要以私募形式發(fā)行的資產支持專項計劃，大多數產品可以在交易所流通。由于這類產品不滿足成熟REITS的全部特征的全部特征，故稱為，故稱為“類REITS”。從交易結構來看，類REITS產品的主流特征是設立一個私募基金來持有底層物業(yè)所對應的項目公司股權，再以專項資產管理計劃認購其私募基金份額；主要涉及三個主體基金管理人（管理私募基金）、計劃管理人（管理資產支持專項計劃）和原始權益人（基礎資產及其對應的項目公司的原始持有者）。從具體的發(fā)行設立流程來看，以較為復雜的“專項資產管理計劃私募基金SPV”三層SPV結構為例，梳理如下①原始權益人設立SPV，并由SPV受讓基礎資產對應的項目公司100股權，此時SPV間接持有了基礎資產，形成風險隔離；②基金管理人發(fā)起私募基金，由原始權益人認購全部份額，該基金購買SPV100股權，此時該私募基金間接持有了基礎資產；③投資者將認購資金委托給計劃管理人成立專項計劃，并向原始權益人購買其持有的全部私募基金份額，至此，投資者間接持有了基礎資產?？偨Y而言，以上股權關系可以表述為投資者→專項資產管理計劃→私募私募基金→SPV→項目公司→基礎資產。在部分產品中，私募基金除了購買SPV股權外，同時向SPV發(fā)放股東貸款，因此投資者可以同時擁有項目公司的股權債權。中占比高達701，個人投資者參與投資的門檻相對較低。稅收方面，我國類REITS無稅收優(yōu)惠，在設立、持有和退出環(huán)節(jié)稅種較多，稅負較高。相較而言，成熟市場REITS均有相應的稅收優(yōu)惠，以美國為例，根據1960年美國國會通過的國內稅收法典修訂案，REITS只要符合股權結構、資產、收入、分配等規(guī)定條件，其分配給投資者的分紅部分可在所得稅前予以扣除。分層方式方面，我國類REITS偏股權的次級占比較低，均值為199（截至20190509，根據WIND數據數據）。而且次級往往由原始權益人自持，投資者持有的優(yōu)先級更多呈現出債權特征；而成熟市場REITS更多呈現股權特征。這一方面可能與中國投資者對REITS產品的認知較為匱乏，投資的風險偏好相對較低有關。圖表圖表3中國類中國類REITS與成熟市場公募與成熟市場公募REITS在多個方面存在顯著差別在多個方面存在顯著差別主要區(qū)別主要區(qū)別募集方式募集方式中國類REITS成熟市場公募REITS私募公募基礎資產基礎資產固定的基礎資產不斷收購新的基礎資產交易結構交易結構收益分配稅收優(yōu)惠產品期限產品期限退出方式退出方式私募基金專項資產管理計劃優(yōu)先級呈現債權特征；次級大多自持無存在到期日，既有35年的短期產品，也有15年以上的長期產品引入公募REITS發(fā)行人回購等REITS直接持有物業(yè)股權絕大部分分配給投資者，呈現股權特征符合條件的分紅可以免稅長期永久存續(xù)二級市場減持數據來源公開資料，整理圖表圖表4中國類中國類REITS涉及稅種較多，稅負較高涉及稅種較多，稅負較高流程流程交易環(huán)節(jié)交易環(huán)節(jié)被征收對被征收對象應稅行應稅行為稅種稅種計稅依據計稅依據稅率稅率增值稅轉讓收入增值稅附加增值稅11或5發(fā)起人（賣方）資產轉讓土地增值稅增值額SPV公司收購資產印花稅合同金額設立設立企業(yè)所得稅應納稅所得額環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)SPV（買受讓資方）產契稅印花稅交易金額合同金額REITS收購股權發(fā)起人（賣方）股權轉讓企業(yè)所得稅應納稅所得額印花稅合同金額REITS（買方）受讓股權印花稅合同金額增值稅租金收入物業(yè)出租增值稅附加增值稅持有持有營運環(huán)節(jié)印花稅租金收入3000535005005005或5010物業(yè)營運項目公司持有物業(yè)房產稅租金收入物業(yè)估值1212土地使用稅面積大城市15元至30元

簡介：BIMBIM實施策劃方案實施策劃方案編制人編制人審核人審核人審批人審批人20162016年7月8日11編制依據編制依據11設計文件表11序號圖紙名稱（車間）圖紙編號（車間）出圖日期（車間）1總圖施03總目R1施03總2201510272建筑圖施03建目1R3施03建22201510273結構圖施03結目1R1施03結35201510274動力施03動目1R1施03動06201510275暖通施03暖目01施03暖11201510276電氣施03電目12R1施03電23201510277給排水施03水目01～02施03水2320151027序號圖紙名稱（件庫）圖紙編號（件庫）出圖日期（件庫）1總圖施05（Ⅱ）總目R1施05（Ⅱ）總2201510272建筑圖施05（Ⅱ）建目1R4施05（Ⅱ）建17R1201510273結構圖施05（Ⅱ）結目1R1施05（Ⅱ）結27201510274電氣施05（Ⅱ）電目施05（Ⅱ）電13201510275暖通施05（Ⅱ）暖目施05（Ⅱ）暖10201510276給排水施05（Ⅱ）水目施05（Ⅱ）水13201510277動力施05動目1施05動0220151027序號圖紙名稱（聯合廠房）圖紙編號（聯合廠房）出圖日期（聯合廠房）1總圖施06總目R2施06總220151027

簡介：EMERGINGTRENDSINREALESTATECREATINGANIMPACTEUROPE20191EMERGINGTRENDSINREALESTATEEUROPE2019EMERGINGTRENDSINREALESTATEEUROPE2019CREATINGANIMPACTAPUBLICATIONFROMPWCTHEURBANLINSTITUTE70CHAPTER4REDEFININGVALUE79ABOUTTHESURVEY1EMERGINGTRENDSINREALESTATEEUROPE2019“CONSIDERINGTHEENVIRONMENTALIMPACTOFINVESTMENTSISABSOLUTELYBECOMINGIMPTANTTHEMEINSTITUTIONALTHEMONEYTHEGREATERTHEPRESSUREONTHESEKINDSOFISSUESINFIVEYEARS’TIMETHEBIGLISTEDPROPERTYCOMPANIESWILLHAVENONONENVIRONMENTALLYLABELLEDREALESTATEATALLSECONDARYREALESTATEISGOINGTOHAVEAMUCHMEDIFFICULTTIME”DIRECTSCINAVIANADVISYFIRM

簡介：養(yǎng)老地產養(yǎng)老地產市場月報市場月報中國指數研究院2018年10月中共中央、國務院印發(fā)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018－2022年）北京發(fā)布老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設白皮書吉林加強農村留守老年人關愛服務工作河北大力推進康養(yǎng)產業(yè)發(fā)展湖北激發(fā)醫(yī)療、養(yǎng)老等社會領域投資活力四川發(fā)布醫(yī)療衛(wèi)生與養(yǎng)老服務相結合發(fā)展規(guī)劃銅仁全面放開養(yǎng)老服務市場提升養(yǎng)老服務質量本期亮點01行業(yè)環(huán)境企業(yè)動態(tài)中信信托聯手恒大健康，探索健康養(yǎng)生新局面平安好醫(yī)生打造全方位的“智慧醫(yī)院”華潤置地牽手偉涵養(yǎng)老布局大健康產業(yè)中糧首座生命健康科技園開園餓了么布局北京養(yǎng)老餐市場，將拓展養(yǎng)老服務廈門思明區(qū)居家社區(qū)養(yǎng)老服務照料中心正式啟用恒大健康攜手廣州中醫(yī)一院，恒大醫(yī)聯體再添強援萬頤養(yǎng)老攜手建行，打造“存房養(yǎng)老”模式泰康與日醫(yī)合作，提升養(yǎng)老照護服務

簡介：CHINAINDEXACADEMY產業(yè)地產市場月度報告2019年8月中國指數研究院中共中央、國務院出臺意見支持深圳建設先行示范區(qū)國務院印發(fā)6個新設自由貿易試驗區(qū)總體方案發(fā)改委發(fā)布西部陸海新通道總體規(guī)劃此外，科技部、北京、上海等部門和區(qū)域均有利好產業(yè)發(fā)展新動向，本期月報將逐一解讀。供求17月土地推出、成交面積同比均下降；7月土地推出面積同環(huán)比均下降，成交面積同比下降、環(huán)比增長。價格17月成交樓面均價同比下降，7月成交樓面均價同環(huán)比均增長。溢價率17月工業(yè)用地成交溢價率同比下降，7月溢價率環(huán)比下降。萬達與陜西深化合作金科與澳洲威秀戰(zhàn)略合作此外，雅居樂、光大、網易等企業(yè)和區(qū)域均有產業(yè)發(fā)展新動向，本期月報將逐一剖析點評。市場數據企業(yè)動態(tài)政策動向

簡介：2008年上海房地產行業(yè)研究咨詢報告年上海房地產行業(yè)研究咨詢報告簡介簡介為防止全面通脹和經濟過熱，2008年將執(zhí)行從緊的貨幣政策，收縮貸款和提高利率是必然選擇，這將使過熱住房需求得到有效抑止，房價大幅上漲的趨勢有望扭轉，確保2008年上海住房價格基本穩(wěn)定。此外，2008年住房產業(yè)政策將得到調整，以大力推行廉租住房和建設經濟適用房為時代特征的新的積極的住房產業(yè)政策將得到有力貫徹，住房產業(yè)經過增量發(fā)展、存量激活、市場充分培育發(fā)育之后，將步入住房保障新階段。2008年1月23日，新江灣城F地塊出讓，惟一的競標方美國開發(fā)商鐵獅門毫無懸念地以掛牌價67517億元，折合樓板價7500元平方米將其拿下，刷新了上海土地拍賣的紀錄。土地的稀缺性和推地集中使開發(fā)商明確了2008年的土地形勢，不惜血本瘋狂拿地。如此高價，玩得起的始終是幾家耳熟能詳的地產巨頭，而一些中小型開發(fā)商只能“熱心參與”。在地價飛漲的今天，中小開發(fā)商正在土地拍賣市場逐步喪失話語權。土地競拍正變成大型房地產上市公司之間的巨頭角逐。生存還是毀滅，成為擺在眾多中小開發(fā)商面前的一個艱難抉擇。國內萬科、凱德、合生、綠城等大部分房地產企業(yè)紛紛將一線城市作為自身區(qū)域布局的重點，當越來越多的國際國內房產大鱷殺進上海，無可避免的，上海房地產開發(fā)的競爭程度也愈演愈烈。與此同時，也有為數不少的上海本土房地產開發(fā)商因房地產的“虛火”正欲撤離上海赴外地尋覓商機，開發(fā)商異地投資和資本的流動同樣生猛。2007年上海住房價格從第二季度開始出現持續(xù)大幅度上漲，供求關系不斷緊張，屢創(chuàng)月度漲幅新高，導致年度漲幅創(chuàng)下414的新紀錄。進入第四季度，住宅新房成交量開始逐月下降，12月出現漲跌分歧，調整跡象初顯，住宅新房成交量在多種因素的影響下繼續(xù)縮量，但仍保持在正常的水平上。本研究咨詢報告主要依據了國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、上海統(tǒng)計局、上海市規(guī)劃與國土資源局、上海房地產交易中心、上海市建委、全國商業(yè)信息中心、國民經濟景氣監(jiān)測中心、中房指數系統(tǒng)、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及房地產專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。報告對上海房地產行業(yè)的發(fā)展現狀，重要子行業(yè)的發(fā)展情況以及行業(yè)的未來發(fā)展趨勢等進行了詳盡的剖析，并重點介紹了上海住五、2008年房地產房價走勢展望36六、2008年1月一線城市房地產市場分析42第三節(jié)中國土地市場分析74一、2007全國土地市場年終回顧74二、2007年中國地王盤點79三、2008年土地市場發(fā)展趨勢預測89第四節(jié)房地產政策調控分析90一、2008年政策對房地產市場的調整內容90二、2008年住宅寫字樓面臨的政策考驗91三、2008年政策抑制房地產行業(yè)風險分析94四、政策破解“夾心層”住房難97五、內地房地產企業(yè)境外融資陷入低潮100六、高CPI下加息可能性分析103七、中國下半年樓市調控或放松103第五節(jié)2008年房地產行業(yè)投資因素分析104一、2008年房地產市場基本判斷104二、2008年土地供應結構調整分析105三、2008年土地調控政策指向分析107四、2008年抑制住房需求因素分析108五、2008年影響供給增速因素分析110第二部分上海市場發(fā)展現狀第三章上海房地產發(fā)展現狀113第一節(jié)上海房地產發(fā)展宏觀環(huán)境113一、2007年上海市經濟社會發(fā)展情況113二、長三角樓市變化趨勢137

簡介：養(yǎng)老地產養(yǎng)老地產市場月報市場月報中國指數研究院2019年8月國務院同意建立養(yǎng)老服務部際聯席會議制度多部門加強醫(yī)療護理員培訓和規(guī)范管理工作兩部門在醫(yī)療聯合體建設中切實加強中醫(yī)藥工作兩部門印發(fā)城市醫(yī)療聯合體建設試點城市名單標準委對養(yǎng)老機構服務質量安全規(guī)范擬立項國標征求意見江西發(fā)布措施加快補齊農村養(yǎng)老服務短板浙江就森林康養(yǎng)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃公開征求意見江西發(fā)布養(yǎng)老服務體系建設發(fā)展三年行動計劃福建發(fā)布四項養(yǎng)老服務專項業(yè)務管理辦法南寧進一步打造全國養(yǎng)老服務業(yè)綜合改革試點城市中山發(fā)布經濟困難失能老年人照護補助暫行辦法本期亮點01行業(yè)環(huán)境企業(yè)動態(tài)萬科北京隨園養(yǎng)老中心正式亮相面市越秀12億租賃廣州物業(yè)發(fā)展養(yǎng)老業(yè)務北京人壽與金手杖合作，共建“保險養(yǎng)老”創(chuàng)新平臺君康人壽與日醫(yī)戰(zhàn)略合作

簡介：長河地產薪酬管理方案（討論稿）,2008年9月,,核心議題,薪酬體系設計原則薪酬結構劃分薪酬標準及薪酬水平薪酬發(fā)放薪酬管理流程,1薪酬體系設計原則,內部公平置業(yè)各類人員采用基本一致的薪酬結構個人收入水平與其績效表現相關調整職務級別與薪酬等級的絕對對應關系，通過職位評估確定職位等級，進而確定薪酬等級外部競爭保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內中高水平企業(yè)相比照,,核心議題,薪酬體系設計原則薪酬結構劃分薪酬標準及薪酬水平薪酬發(fā)放薪酬管理流程,2薪酬結構劃分,額度固定，由崗位所在薪酬等級確定。,依據個人業(yè)績完成情況，員工基本工資與浮動工資的比例核定為6040至2575,不同職級人員津貼額度不同福利項目依據國家、地方行業(yè)及企業(yè)規(guī)定支付,,本部員工薪酬結構,,,月績效工資,月津貼福利,月基本工資,年終績效工資,年終發(fā)放6個月績效工資,公司本部員工薪酬結構,,浮動工資,,2薪酬結構劃分,額度固定，由崗位所在薪酬等級確定。,不同職級人員津貼額度不同福利項目依據國家、地方行業(yè)及企業(yè)規(guī)定支付,公司核定發(fā)放獎金總額稅后利潤的35，由項目公司經理進行二次分配；未結算項目在產生項目銷售收入后每年可預支一定比例發(fā)放,子公司經理薪酬結構,,薪酬結構,,,月津貼福利,月基本工資,年終項目獎金,2薪酬結構劃分,各部分人員所對應的薪酬結構,,核心議題,薪酬體系設計原則薪酬結構劃分薪酬標準及薪酬水平薪酬發(fā)放薪酬管理流程,3薪酬標準與薪酬水平,制定薪酬標準的基本程序,3薪酬標準與薪酬水平,首創(chuàng)置業(yè)職位評估結果職位等級劃分,3薪酬標準與薪酬水平,各職級薪酬標準與區(qū)間（各職級年薪示例方案一）,3薪酬標準與薪酬水平,各薪酬等級所對應的基本工資與績效工資的比例,通過職位評估及薪酬調研所確定的各職位職級工資中包含基本工資與績效工資兩項，二者按一定比例構成；月基本工資為固定值；月績效工資按員工考核期內的實際績效水平上下浮動；年終績效工資按其年績效水平上下浮動,3薪酬標準與薪酬水平,各薪酬等級所對應的基本工資與浮動工資的比例,3薪酬標準與薪酬水平,員工個人收入標準的確定,3薪酬標準與薪酬水平,確定員工個人對應的薪酬等級,新進人員工資起點，參考影響因素計算工資標準,本等級員工工資最高點,置業(yè)系統(tǒng)內人員工資起點，參考影響因素計算工資標準,3薪酬標準與薪酬水平,確定員工個人收入標準的參考因素,,核心議題,薪酬體系設計原則薪酬結構劃分薪酬標準及薪酬水平薪酬發(fā)放薪酬管理流程,4薪酬發(fā)放,當月發(fā)放,滯后發(fā)放本考核期（季度、半年）的績效工資，在下個考核期按月平均發(fā)放,當月發(fā)放,月津貼福利,月績效工資,月基本工資,年終績效工資,年終發(fā)放6月績效工資,年項目獎金,年終經過利潤核算后發(fā)放,,核心議題,薪酬體系設計原則薪酬結構劃分薪酬標準及薪酬水平薪酬發(fā)放薪酬管理流程,,薪酬總額預算程序,下達年度經營計劃,制定公司薪酬計算辦法,預算本部門薪酬,薪酬試算與調整,確定薪酬總額,審定公司年度薪酬計劃,執(zhí)行,結束,通過,未通過,5薪酬管理流程,,月度薪酬發(fā)放程序,評估上季度個人業(yè)績,核定個人應發(fā)工資,發(fā)放,問題反饋,結束,沒問題,有問題,5薪酬管理流程,,,個人薪酬調整程序,人員職位變動,建議該職位薪酬水平,調整工資,結束,判斷該職位是否需要調整薪酬,是,同該職位上級主管確認,5薪酬管理流程,謝謝大家,

簡介：中國遠大集團房地產企業(yè)企業(yè)管理流程與規(guī)范手冊行政與人事管理規(guī)范系統(tǒng)目錄公司組織機構、部門職能、職位設置與人員編制公司崗位、職位說明書規(guī)則與規(guī)范公司員工薪資福利與考勤假期管理制度公司人事招聘、錄用、解聘、辭職辭退管理制度公司勞動合同制管理實施辦法公司人力資源儲備、培訓管理制度公司辦公設施、用品管理制度公司會議管理規(guī)則公司檔案、圖書資料管理規(guī)定公司辦公紀律管理細則公司保密工作規(guī)定公司車輛與駕駛員管理規(guī)定公司印章使用保管管理細則公司電腦及通訊設備使用管理規(guī)定公司行文、呈文管理規(guī)則公司總務事務管理規(guī)則公司監(jiān)察與安全管理規(guī)則公司員工工作日志管理施行辦法公司員工績效評估考核管理制度、、部門職門職能劃分確定能劃分確定1、總經理室總經理室對董事會（董事長）負責，執(zhí)行公司董事會的各項決議；全面負責與組織領導公司經營管理工作。33副總經理室副總經理室（分管銷售企劃招商廣告等）（分管銷售企劃招商廣告等）對總經理負責，協(xié)助總經理工作，在總經理授權范圍內行使分管領域（部門）工作職權。4141助理總經理室（分管工程與現場管理、審算管理等）助理總經理室（分管工程與現場管理、審算管理等）對總經理負責，協(xié)助總經理工作，在總經理特別授權范圍內完成指定的專項工作（可分管行政人事或規(guī)劃設計）。4242工程總監(jiān)室（總工辦）工程總監(jiān)室（總工辦）對總經理負責，負責公司規(guī)劃設計、工程監(jiān)理、工程招投標組織管理，工程與技術管理、材料設備計劃等工作；參與項目洽談與項目技術可行性分析。對工程技術部與計劃預算部工作職能進行全面管理。4343財務總監(jiān)室（財務總監(jiān)室（2個以上項目的開發(fā)企業(yè)可設立，可兼任財務預算部經個以上項目的開發(fā)企業(yè)可設立，可兼任財務預算部經理）理）對總經理負責，負責公司財務資金平衡計劃、審計、融資、財務計劃、稅務等管理體系建立；財務計劃與經濟活動分析；部門內部管理培訓，參與項目評估與決策。4444營銷總監(jiān)室（營銷總監(jiān)室（2個以上項目的開發(fā)企業(yè)可設立，可兼任銷售經理）個以上項目的開發(fā)企業(yè)可設立，可兼任銷售經理）對總經理負責，負責公司市場開發(fā)與銷售管理、企劃戰(zhàn)略、品牌建立運行及規(guī)范、銷售培訓與營銷體系建立；參加公司新項目洽談、可行性研究論證與技術評價。55行政人事部（總經理辦公室）行政人事部（總經理辦公室）文秘、文件（人事）檔案綜合管理；辦公用品設備購置及使用管理、辦公環(huán)境、秩序管理；員工考勤；會議召集組織；人事招聘、錄用、培訓（組織）、工作（業(yè)績績效）考核；聘任與解聘；薪資福利、假期與勞動合同、保險統(tǒng)籌管理；總務事務管理；車輛與各類牌照票務管理；外事接待；公共關系協(xié)調；企業(yè)、員工理念與行為規(guī)范教育培訓；安全保衛(wèi)與監(jiān)察監(jiān)督；企業(yè)文化構建；其他人事行政事物。6、財務預算部財務預算部融資與資金使用監(jiān)管，資金收支管理審核；財務與計劃、統(tǒng)計；成本與管理費用控制與審核；資金籌措、平衡與使用監(jiān)督；會計賬務處理；現金出納業(yè)務；往來款項收支與銀行按揭事物；稅務、工商與審計事務；資產管理；營業(yè)收入管理；財務報表及信息匯總、分析、財務制度制訂；相關部門的經濟合同管理、價格管理、成本管理、決算管理；負責公司各類計劃制定與實施監(jiān)督檢查；負責公司項目計劃統(tǒng)計與概算管理；負責公司各類工程預、決算與成本造價控制管理審核與組織實施；負責項目的合同以及合同執(zhí)行管理；負責工程聯系單審核；工程形象進度報表審核備案7、規(guī)劃發(fā)展部（也可以設立規(guī)劃設計部）規(guī)劃發(fā)展部（也可以設立規(guī)劃設計部）項目報建與前期及施工過程中各類手續(xù)辦理；項目竣工各類手續(xù)報批；動遷、拆遷、回遷；新項目選擇、立項、考察、可行性研究、報批；項目及宗地測量、勘探組織或委托；項目方案規(guī)劃設計、各專業(yè)規(guī)劃設計以及施

簡介：西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)房地產開發(fā)公司西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)房地產開發(fā)公司財務管理辦法財務管理辦法1資金管理制度第一章第一章總則總則第一條為了加強對公司貨幣資金的內部控制和管理，保證貨幣資金的安全，根據中華人民共和國會計法和內部會計控制規(guī)范貨幣資金等法律法規(guī)制訂本制度。第二條財務部是公司資金管理部門，任何部門、單位未經公司許可不得開設銀行賬戶和存儲資金；財務部設出納崗位，主要辦理貨幣資金收支業(yè)務，非出納人員不能辦理資金收支業(yè)務。第三條公司設置成本會計和材料及費用報銷會計崗位，負責對付款、報銷的發(fā)票、賬單和借款單據的合法性、合理性進行審核，審核無誤填制會計憑證后，出納方可付款，出納不得自作主張支付款項。第二章第二章資金計劃管理劃管理第四條資金計劃管理的原則以收定支、適度負債；資金計劃管理分為三個層次一是公司年度資金平衡計劃管理，二是公司后三個月資金滾動計劃管理，三是公司月度資金收支計劃管理。第五條三種形式的資金計劃均由相關業(yè)務部門、分公司編報，報企管部初匯后，財務部門匯總、平衡，總經理辦公會審批后執(zhí)行。第六條資金計劃一經簽發(fā)必須嚴格執(zhí)行，凡計劃內貨幣收付按計劃控制辦理，由常務副總經理審批即可；計劃外開支必須經總經理審批后方可支付。第三章第三章資金籌集制度金籌集制度西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)房地產開發(fā)公司西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)房地產開發(fā)公司財務管理辦法財務管理辦法32財務部依據項目營銷方案，確定資金回收期；3會同有關部門提出切實可行的融資計劃和融資渠道，報經領導批示；第十四條項目融資渠道1自籌；2施工單位墊資；3出售項目；4銀行貸款；第十五條融資審批和辦理程序根據審批的的融資計劃和融資渠道，按如下程序辦理1自籌由工程部提出項目建設進度和資金需求量，銷售分公司提出項目資金回收計劃，財務部根據項目建設進度，制定項目用款計劃，報經領導批示。2施工單位墊資由工程部與施工單位協(xié)商確定墊資額度及施工進度，報經領導批示。3出售項目由銷售公司負責辦理并報財務部資金回收計劃，報經領導批示。4銀行貸款由財務部在公司相關部門取得土地證、施工許可證、規(guī)劃用地許可證、規(guī)劃工程許可證等四證后，根據審批的融資計劃，向銀行申請用于彌補項目資金缺口的貸款，在向銀行申請項目貸款融資方式時，采用銀行與項目相結合的方式。即原則上一個項目只通過一家銀行融資，并就該項目與相關銀行開展合作；特大項目可選取

簡介：2024/3/31,1,2010年沿海地產集團人力資本經營規(guī)劃方案集團本部邱宏偉,2024/3/31,2,報告框架,第一部分項目引言第二部分人力資源規(guī)劃的總體思路第三部分崗位和編制分析第四部分公司職位序列,2024/3/31,3,11項目引言,在項目的第一階段，天達管理顧問群深入研究了誠信集團既定的發(fā)展戰(zhàn)略，進行了組織診斷，勾勒出了公司組織體系和結構設置的初步框架。在此基礎上，進行了項目第二階段的訪談和深入分析，研究對公司總部以及下屬分公司的組織結構和部門職責以及人員編制如何加以科學、清晰的界定。經調研我們初步了解到，公司在成長和發(fā)展的過程中存在著眾多人力資源困境人才流失不能有效吸引人才員工工作動力不足、心氣亟待提高員工職業(yè)素養(yǎng)亟待提高薪酬考核缺位培訓效果不明顯,2024/3/31,4,12項目引言（續(xù)）,人力資源困境對公司在成長和發(fā)展，進一步構造公司的核心競爭能力造成了以下障礙制約爭奪市場的能力制約創(chuàng)新的能力制約經營品質的提高此報告為項目第二階段成果，主題是在對沿海地產集團人力資源狀況進行診斷的基礎上，提出公司人力資源規(guī)劃，這一報告也將為以后的考核和薪酬設計提供策略思想。,2024/3/31,5,報告框架,第一部分項目引言第二部分人力資源規(guī)劃的總體思路第三部分崗位和編制分析第四部分公司職位序列,2024/3/31,6,21人力資源規(guī)劃的總體思路,公司戰(zhàn)略,核心人力資源能力需求分析,人力資源引進策略,人力資源激活策略,人力資源盤點,,,,,2024/3/31,7,212人力資源規(guī)劃的總體思路,根據上述的理論框架，有效的人力資源規(guī)劃依賴于以下幾個因素戰(zhàn)略發(fā)展方向公司已經明確了未來的發(fā)展方向，既以房地產行業(yè)為主業(yè)，構造公司在主價值鏈條的核心競爭力，因此在公司的人力資源的戰(zhàn)略上要貫徹這種戰(zhàn)略的思路。核心人力資源能力公司戰(zhàn)略的實現最終的支點是實施公司戰(zhàn)略的具體的職位，戰(zhàn)略的貫徹實施的效果以及公司核心競爭力的構建程度都與相應核心的人力資源密切相關，因此，公司人力資源規(guī)劃的首要任務就是對公司核心人力資源能力的評估。人力資源盤點綜合評價分析公司現有的人力資源存量，準確掌握公司在核心人力資源能力方面的豐盈程度，確定內部公司人力資源的供給和需求狀況，這是人力資源規(guī)劃的核心工作。,2024/3/31,8,213人力資源規(guī)劃的總體思路,人力資源引進策略在明確公司內部人力資源缺口的基礎上，根據公司的人力資源需求，有針對性的引進外部人力資源，為公司的進一步發(fā)展提供新鮮血液。在訪談中，我們已經深刻認識到公司高速發(fā)展與現有人員的素質和職業(yè)化素養(yǎng)明顯脫節(jié)，因此，人力資源規(guī)劃這部分內容將是使公司走出現有困境的突破口。人力資源激活策略人力資源激活不僅是人力資源規(guī)劃的重要內容，而且在整個人力資源管理過程的各個環(huán)節(jié)中起著舉足輕重的作用。只有人事激活，組織的目標才能得到有效的貫徹，組織的各項制度才能順利的實施，才能夠樹立良好的企業(yè)文化，這是解決沿海地產集團核心人力資源缺乏的最根本的、有效的途徑。,2024/3/31,9,21公司戰(zhàn)略評述,,公司的戰(zhàn)略構想是將目前的多元化經營，調整為專業(yè)化、規(guī)?；洜I，將公司內部資源進行有效的集中整合，投入到公司主業(yè)即房地產行業(yè)，構造核心競爭力，確保公司在臨河地區(qū)房地產市場競爭中的優(yōu)勢地位。在組織診斷調查中，“戰(zhàn)略目標”和“理解認同”兩個要素得分別為30717分和31114分，這說明公司上下對公司戰(zhàn)略目標有著明確清晰的認識，且有一定的認同度。,2024/3/31,10,222規(guī)劃前提,合創(chuàng)智慧咨詢顧問群認為實現上述戰(zhàn)略目標對以下事項應有清晰的分析和足夠的準備目前臨河房地產行業(yè)前5名的企業(yè)經營規(guī)模和實力，以及在未來5年中可能的發(fā)展速度；沿海地產集團在未來5年的競爭中預計應當保持多大的發(fā)展速度，才能確保達到目標。沿海地產集團是否已經擁有或者有能力獲得達到前5名企業(yè)經濟指標所需的內部資源和外部資源。為超越對手，沿海地產集團能依賴的核心競爭力是什么；或者在5年內如何逐步形成核心競爭力。高層領導是否有實現上述目標的堅定決心，對可能出現的巨大風險與障礙是否有足夠準備。,2024/3/31,11,223規(guī)劃前提,由于以上的探討在沿海地產集團的戰(zhàn)略報告中有所反映，不包括在本項目規(guī)定的內容之中，因此，本報告的前提是以上問題已得到解決，所制定的人力資源規(guī)劃均以文件規(guī)定的上述目標為出發(fā)點。,2024/3/31,12,23人力資源核心能力需求分析,合創(chuàng)智慧咨詢顧問群根據對沿海地產集團內部情況和外部環(huán)境調研和深入分析的基礎上，認為要達成公司的戰(zhàn)略目標，沿海地產集團需要以下的人力資源核心能力項目開拓能力財務運作能力（財務規(guī)劃、財務控制）策劃能力（產品、營銷策劃）,2024/3/31,13,232項目開拓能力,拿到必要的土地資源，是沿海地產集團獲得競爭優(yōu)勢的必要條件，沿海地產集團從歷史淵源上講有著良好的政府關系，因此在獲取土地供給信息上有一定的優(yōu)勢，但隨著市場化的推進，了解到土地供給信息，決不等于能夠得到土地儲備，在競標中獲得土地的關鍵是有適合市場需求、公司又有能力操作的項目，因此要達成戰(zhàn)略目標，沿海地產集團需要的第一類核心人力資源是具有項目開拓能力的人才；項目開拓人才需要隨時把握經濟景氣、行業(yè)政策、市場機會和對項目的敏銳的捕捉作能力和判斷能力；這類人才的數量需求很少，只需幾人，甚至只需在經營層或決策層有12名領軍人物和一個小的工作班子，但在人才市場上此類人才十分短缺，因而價值很高；,2024/3/31,14,233財務運作能力,房地產業(yè)是一個投入大、風險高的行業(yè)，資金是實力的體現。沿海地產集團有巨額的沉淀資金，但由于缺乏高效合理的資金運作，沒有良好的資金使用規(guī)劃，導致這種資金實力不能構成優(yōu)勢，為達成戰(zhàn)略目標，必須有精明的財務規(guī)劃人才，以便有效開展資本運作，這一人才所需數量較少，可以設在總部，也可設在開發(fā)公司，若設在開發(fā)公司，則還需在經營層具備這類人才；房地產公司要做大，在財務上必須有良好、快速的回報，因此必須具備能制定嚴格的公司預算和經營計劃并能對預算和計劃實施有效控制的人才，對這類人才的數量需求不大，但在決策層和經營層均需具備；,2024/3/31,15,234策劃能力,策劃能力包括產品策劃能力和營銷策劃能力，沿海地產集團在中國市場之所以占據競爭優(yōu)勢，多數都勝在具有超前的產品創(chuàng)意，但在營銷能力上有待于進一步提高。沿海地產集團由于進入房地產市場只有短短十三年時間，缺乏具有豐富經驗積累的員工，雖然組織診斷問卷調查中“創(chuàng)新意識”這一維度得分為31097，在各項要素排序中位列前茅，但公司雖有創(chuàng)新意識，卻缺乏一個良好的創(chuàng)新基礎，沒有創(chuàng)新所必要的人力資本依托。沿海地產集團的核心競爭力只可能來自具有超前意識的獨特的品牌，現在集團在品牌和CI策劃上基本空白，必須通過創(chuàng)造性策劃建立房地產業(yè)的品牌；,2024/3/31,16,24人力資源盤點,人員素質結構分析人力資源庫人力資源規(guī)劃流程,2024/3/31,17,241人員素質結構分析,2024/3/31,18,2411項目開拓員,2024/3/31,19,2412策劃人員,2024/3/31,20,2413財務人員,2024/3/31,21,2414計劃（經營計劃、項目計劃）人員,2024/3/31,22,2415工程技術管理人員,2024/3/31,23,2416征地拆遷、公共關系業(yè)務人員,2024/3/31,24,2417銷售人員,2024/3/31,25,242人力資源庫,人力資源庫是公司人力資源的信息系統(tǒng)，它系統(tǒng)的記錄了公司現有的人力資源狀況，現有人員的個人任職情況以及知識、技能、能力等相關素質狀況。建立人力資源庫的意義在于建立人力資源的信息平臺，有利于公司進行科學合理的人力資源配置。通過從人員招聘入司到人員在公司內具體工作表現，對招聘效度和信度進行分析，以利于進一步提高招聘質量。系統(tǒng)分析人員素質與職位要求的差距，有針對性進行公司的內部培訓和外部培訓，同時根據定期素質調查，對培訓效果進行評估。搭建員工成長的階梯，通過人員素質的定期調查與反饋，使員工意識到自己的成長與進步，增加對公司及個人的發(fā)展信息。同時，對于素質較低員工，也可以此為據建立科學的人員退出機制。通過發(fā)掘員工素質的專長，公司進行有針對性培養(yǎng)，建立公司管理者和技術專家的蓄水池。,2024/3/31,26,2422人力資源庫運作模式,崗位輪換,人力資源庫,人員招聘,素質測評,培訓結果反饋,員工社會認證,提供素質信息,人員晉升,領導班子培養(yǎng),職業(yè)生涯規(guī)劃,,,,,反饋,,,,,,針對性的培訓計劃,2024/3/31,27,243人力資源規(guī)劃流程,每年年初，人力資源部根據公司原有的人員構成以及公司當年的發(fā)展目標，確定實現目標所需人員，以及相應的技能和知識，初步擬定公司的各部門的人員需求。與公司各部門經理及分公司經理進行確認，敲定當年公司的人力資源需求，提交公司總經理審批。結合人力資源庫的相關數據，確定公司內部的人力資源供給，最終確定當年公司人力資源凈需求。根據公司的人力資源凈需求，人力資源部制定公司的招聘與內部開發(fā)計劃。,2024/3/31,28,3人力資源引進與激活策略,人才引進和激活需要從轉換機制入手，機制的變革需要一個規(guī)劃；這一規(guī)劃需要一個與公司戰(zhàn)略目標相適應的人才引進和激活目標以及和為實現這一目標必須有計劃進行的機制改革和從招聘、培訓、激勵的多方面策略。,2024/3/31,29,251策略目標,經過人力資源評估，結合公司戰(zhàn)略對人力資源核心能力的要求，專家組提出本次誠信集團人力資源規(guī)劃四個核心目標，依次如下為滿足公司對核心人力資源核心能力的需求，有計劃的引進高級項目開拓人才、財務人才、策劃人才，為他們設計特定晉升渠道，在三年內相應的產生3名總監(jiān)級人才，在五年內產生1名能支撐沿海地產集團品牌的資深專家級行業(yè)內知名人物；,2024/3/31,30,2512策略目標（續(xù)）,在策劃、工程技術管理（含施工、設計、工程預算）、財務管理等方面有計劃地、適當地引進一些專科生、本科生與現有人員形成競爭，逐步建立和完善以業(yè)績?yōu)橐罁奶蕴瓩C制，以便優(yōu)勝劣汰；通過培訓普遍提高現有人員素質，對少量有潛能的員工通過職業(yè)生涯設計提供特別培訓，以及工作輪換使其形成為骨干；為達到以上目標，逐步進行相應的企業(yè)運行機制改革；,2024/3/31,31,252機制改革和相應的策略,明確公司定位，重新描述部門職責完善職位管理招聘策略完善績效管理，建立以業(yè)績?yōu)橐罁奶蕴瓩C制薪酬體系改造培訓體系建立,2024/3/31,32,2521明確公司定位，重新描述部門職責,隨著沿海地產集團經營規(guī)模的擴大，經營的項目也將增多，經營模式必將是把各項目視為作業(yè)單元的項目管理模式，因此本項目部門職責描述強調縱向指揮職能同時，增強橫向協(xié)調職能，為今后的發(fā)展作組織準備；,2024/3/31,33,2522完善職位管理,房地產公司的職位管理與制造業(yè)不同，少數職位作用十分關鍵，對其能力要求極高，權限很大，一般職位的職責主要是按標準執(zhí)行，每個職位的職責不能象制造業(yè)那樣易定及十分機械，只需明確其在業(yè)務流程中的角色，促使職位間相互協(xié)作形成團隊運作，為此，本項目將按重新描述過的部門職責和房地產職位管理要求，梳理職位設置，為新的職位管理打好基礎，在13年內結合組織架構調整，使每個角色到位；,2024/3/31,34,2523完善職位管理,按新的職位設置編制規(guī)范的職位說明書，明確每個職位在業(yè)務流程中所扮演的角色和相應的職責，明確任職資格（包括資歷、經驗、能力、個性、知識、技能），確立相應的業(yè)績要求，為今后的之作為招聘、培訓、績效管理和本項目將進行的職位評價提供依據；通過本項目劃分職位序列，為各類人員描述出各自的晉升渠道和發(fā)展空間，為今后的分類人事管理和員工晉升提供基礎；,2024/3/31,35,2524招聘策略,有競爭力的房地產公司對人才爭奪十分激烈，誠信集團需按以下策略參與競爭嚴格按照職位說明書對人員的資格界定進行招聘。用談判工資積極招聘公司所需核心人力資源中的高級人員，可以從其他地區(qū)先進公司引進相關人才，用明確的目標要求激勵此類人員，并及時以業(yè)績?yōu)闃藴蔬M行篩選，最終獲得超群的人才。房地產公司主要需要高素質復合型人才，鑒于公司處于高速成長發(fā)展階段，管理人員以具備相關（策劃、財務、工程技術等）工作經驗的人員以及對口專業(yè)的?？粕捅究粕鸀橹鳎砸M新觀念，并與原有人員形成競爭。對一般工作人員，以本地區(qū)勞動力為主，采取市場工資制。,2024/3/31,36,2525完善績效管理，建立以業(yè)績?yōu)橐罁奶蕴瓩C制,嚴格按職位說明書的要求，由直接上級為每個職位編制考核量表，實施直接上級考核體制；房地產公司與其他行業(yè)相比，對員工的業(yè)績要求更為敏感，要求更嚴，因此必須逐步對業(yè)績評估的分級實行強制分配比例的辦法，為按業(yè)績評估結果晉升、晉級和淘汰員工提供制度保證；建立制度化的考核反饋制度，以利考核公正，并為績效改進、員工自我管理、培訓和職業(yè)生涯管理提供依據；根據簡化原則設計考核程序，以免考核繁瑣影響效率和員工情緒；,2024/3/31,37,2526薪酬體系改造,打破以行政級別為依據的薪酬體系，用建立在職位評價和能力評估基礎上的職位/能力工資體系，為此本項目將進行職位評價，為用三年時間將原工資完全過渡到新體系打好基礎；用工資等級線的辦法把職位/能力工資體系與市場工資體系接軌，替代不規(guī)范的特崗特薪制度，為招聘高級人才做準備；按不同職位系列設計不同的業(yè)績薪酬支付辦法，以對工作性質不同員工進行有效激勵；,2024/3/31,38,2527培訓體系,房地產行業(yè)知識更新速度極快，新概念、新創(chuàng)意層出不窮，沿海地產集團地對培訓進行大量投入，應在年預算中列入不低于營業(yè)收入X的年培訓費用；沿海地產集團現有人員的知識結構和能力還不能適應公司戰(zhàn)略的要求，必須制定全員培訓規(guī)劃，把公司建設成學習型組織；貫徹“因材施教”原則，在考核反饋基礎上，為每個員工制定有針對性的培訓計劃；部門主管必須把下屬人員的培訓作為自身的職責，公司將員工培訓效果列為部門業(yè)績的關鍵指標，部門經理定期遞交部門培訓計劃及計劃執(zhí)行情況報告；,2024/3/31,39,2528培訓體系,沿海地產集團應加大系統(tǒng)知識的培訓，培訓內容分為三種類型專業(yè)知識；組織知識；人際能力；建立員工培訓評估制度，包括在經營管理高層設立培訓評估委員會，定期對培訓計劃、培訓結果、培訓效益進行評估；建立團隊內經驗交流制度，促成知識共享機制；,2024/3/31,40,三、崗位與編制分析,第一部分項目引言第二部分人力資源規(guī)劃的總體思路第三部分崗位和編制分析第四部分公司職位序列,2024/3/31,41,31公司總部,總裁,,,,董事會,,董事會秘書,,,副總裁,內部管理委員會,企劃部,,行政管理部,,財務部,,人力資源部,,2024/3/31,42,311人力資源部,經理,,,招聘配置主管,,,培訓文化主管,薪酬績效主管,,2024/3/31,43,人力資源部,部門職責制定整個集團的人力資源規(guī)劃，進行公司內、外部勞動力市場調研、系統(tǒng)評價公司的人力資源需求，進行人員的招聘和選擇，以有效的保證公司的人才需求。建立集團的考核體系，進行公司各部門和人員的日常考核，以實現公正、合理、客觀的評價公司各部門和人員的工作績效。構建公司的薪酬框架，結合部門和員工的工作績效，科學合理的進行薪酬的厘定和發(fā)放。制定公司培訓的基本政策，組織員工進行專業(yè)培訓和技術技能培訓，實現公司人力資源的有效增值。,2024/3/31,44,人力資源部,人員編制經理1人，全面主持公司的各項人事工作，進行部門內部管理和部門外的關系協(xié)調。招聘配置主管1人，進行公司人力資源規(guī)劃，制定并執(zhí)行公司的招聘制度；建立和維護公司人才信息庫；全面配置公司的人力資源；進行內部人員使用的調配、崗位輪換、晉升管理等工作培訓文化主管2人，負責進行整個集團的培訓需求評估；建立并組織實施集團的培訓制度；制定并組織實施企業(yè)文化建設方案。其中１人主要負責進行集團內部的培訓，１人負責外派系統(tǒng)培訓。薪酬考核主管1人，建立集團考核體系；組織實施對總部及各分公司的考核工作；建立集團的薪酬體系；進行薪酬的審定與發(fā)放。,2024/3/31,45,312企劃部,經理,,,業(yè)務管理主管,,目標管理主管,,投資管理主管,,2024/3/31,46,企劃部,,部門職責進行市場調研，定期到各二級公司進行考察調研，制定整個集團以及各分公司的發(fā)展戰(zhàn)略調研報告。進行房地產業(yè)的市場調研，系統(tǒng)的收集、歸納、整理分析調研信息，制定公司房地產開發(fā)總體規(guī)劃和投資計劃。組織召開集團高層的戰(zhàn)略會議，依據公司領導的戰(zhàn)略思想和調研結果，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定近期及遠期的發(fā)展目標。依據公司戰(zhàn)略，擬定公司各部門及二級公司的發(fā)展目標，并對目標實施情況進行檢查監(jiān)督。協(xié)調公司各部門的關系，集中公司內部資源投向公司主導產業(yè)，培育公司的核心競爭力。定期收集、整理、分析、歸納戰(zhàn)略執(zhí)行過程中遇到的問題，及時反饋到公司高層，以便快速高效的進行戰(zhàn)略調整。全面負責公司的品牌運作以及和CI體系運作有關的工作。,2024/3/31,47,企劃部,人員編制經理1人，全面主持發(fā)展部的各項工作，進行部門內部管理和部門外的關系協(xié)調。戰(zhàn)略研究主管1人，進行市場調研和分公司考察，收集、歸納整理、綜合分析國家、行業(yè)和本企業(yè)的相關信息；協(xié)助經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和資本運營計劃以及各部門和二級公司分解目標；草擬公司房地產業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃和投資計劃。產業(yè)發(fā)展主管1人，進行公司內部的調研；解釋、跟蹤并督促公司戰(zhàn)略的實施；對戰(zhàn)略實施中的問題，及時反饋提出調整建議；具體制定房地產開發(fā)過程中的營銷計劃。品牌策劃主管1人，負責公司CI體系的建立；品牌管理與推廣。,2024/3/31,48,313財務部,經理,,,財會主管,,資金管理主管,,內審主管,,2024/3/31,49,財務部,部門職責制定并督促實施公司的財務預算及各項管理制度，監(jiān)督、審查公司的財務合同的簽訂和執(zhí)行情況。擬制公司資金運作計劃、審批各部門資金使用情況，保證公司的現金流量。進行公司的成本核算和綜合分析，實現公司對運營成本的有效控制。組織實施集團對各部門及二級公司財務目標的審核。制定并督促實施公司的審計制度，進行對公司各獨立核算單位的常規(guī)審計，對其日常經營與管理過程進行監(jiān)控。開展公司及下屬經濟單位的債權債務審計、違規(guī)違紀審計、剩余物資和賬外物資審計，以及根據人事部的特殊要求開展個別事項審計，為公司的業(yè)務運行提供有效的預警。根據不同的審計類別，提交重要的審計報告，提出建設性的改進建議。,2024/3/31,50,財務部,人員編制經理1人，全面主持財務部的各項工作，進行部門內部管理和部門外的關系協(xié)調。財會主管1人，擬定集團財務體系和基本財務制度；全盤負責總公司和二級公司的財務核算工作；監(jiān)督、審查公司的財務合同的簽訂和執(zhí)行情況；配合企劃部做好二級公司的經濟目標考核；提交公司的財務分析報告。會計核算員1人，進行會計成本核算；審核憑證，經費統(tǒng)計；工資核算?？値す芾韱T1人，對二級公司的賬務及報表匯總管理；清產核資。出納現金收支管理。,2024/3/31,51,財務部,資金管理主管1人，統(tǒng)籌運作集團的對外融資；組織、評審、編制、監(jiān)督集團及二級公司部門年度和月度預算；統(tǒng)籌安排資產資產；管理、審批公司的籌、融資等各項對外業(yè)務。資金管理員1人，草擬公司的財務預算；協(xié)助主管與外部銀行溝通聯系，進行籌資融資；協(xié)助企管部進行集團投資項目的財務分析。檔案管理員1人，收集、整理、存檔公司的相關帳務和財務報表；審計主管1人，制定公司審計計劃；定期對公司各獨立核算單位進行常規(guī)審計和專項審計；根據不同的審計類別，向董事會提交重要的審計報告，提出建設性的改進建議。審計專員1人，協(xié)助審計主管進行常規(guī)和專項審計，草擬公司的審計報告。,2024/3/31,52,314行政部,經理,,,公共關系兼秘書主管,,文書檔案主管,,信息管理主管,,2024/3/31,53,行政部,部門職責制定并督促實施公司的各項行政管理制度，有效的貫徹公司領導的意圖。協(xié)助公司領導調總部各部門、各二級公司之間的關系，理順公司行政體系運行通道。組織、布置公司級各種大型會議。進行公司對外溝通，接待上級領導、公司重要來賓的檢查、訪問，布置相關工作。處理、保存公司行政公文，管理、使用集團圖書、檔案、印鑒。管理維護集團內部辦公室信息系統(tǒng)，對具體員工進行信息系統(tǒng)的培訓。,2024/3/31,54,行政部,人員編制經理1人，全面主持行政部的各項工作，進行部門內部管理和部門外的關系協(xié)調。公共關系兼秘書主管1人，草擬集團行政管理的各項相關制度；進行公司對外溝通，來訪接待；統(tǒng)籌安排領導秘書的配備和提供服務情況；協(xié)助董事會秘書統(tǒng)進行公司董事會的籌備、召開、會議記錄、備案、決議傳達等工作。秘書2人，安排公司領導日常事宜、為公司領導日常工作提供服務。文書檔案主管1人，處理、保存公司行政公文；管理、使用集團圖書、檔案、印鑒。信息管理主管1人，牽頭建立集團內部的管理信息系統(tǒng)；進行集團內部網絡的建設和維護；員工網絡使用的培訓。,2024/3/31,55,32建筑公司,經理,業(yè)務部,工程技術部,質安部,,,總工程師,經理助理,,,,,,,,項目部1,,項目部2,,項目部3,,項目部4,,2024/3/31,56,業(yè)務部,部門職責依據項目部提交的計劃，進行大中型設備、材料的采購。組織公司各部門進行項目部的合同評審。結合公司情況和未來發(fā)展目標，制定、修改、推行并定期檢查、督促實施ISO9000等管理制度。依據公司薪酬考核制度，進行公司內部的日?？己艘约靶匠甏_定。負責辦公用品采購、辦公設施調配、文件發(fā)放等日常行政事務。綜合管理公司機械設備、材料的庫存保管工作。,2024/3/31,57,工程技術部,部門職責組織實施公司項目工程的招投標工作。根據開發(fā)公司的圖紙設計以及以往工程情況，制定項目工程的預算，安排并督促實施施工計劃和工程進度。監(jiān)督、檢查施工過程中的項目技術問題，并給予相應的技術指導。提供技術數據，參與簽訂相關項目合同。檢查、評定工程最終施工工情況，進行工程決算。,2024/3/31,58,質安部,部門職責項目前期，依據工程技術方案，進行現場統(tǒng)籌安排。進行基礎工程的結果認證，確保工程質量。施工過程中，對進場原材料進行鑒證、取樣、簽字，保證原材料的質量。進行旁站監(jiān)督、過程檢驗，以實現施工過程中的成本、進度、安全和質量的有效控制?？⒐るA段，驗證、評定工程結果?？⒐ず螅M織實施工程保修，提供維修結果反饋，做好工程的售后服務工作。管理對項目部的設備出租相關事宜，制定設備并督促保養(yǎng)計劃，保證設備安全。,2024/3/31,59,人員編制,經理1人，全面主持建筑公司的各項工作，進行部門內部管理和部門外的關系協(xié)調?？偣?人，全面負責施工過程中的技術問題，總體監(jiān)控工程各個技術環(huán)節(jié)，對施工過程中的技術問題進行決策、監(jiān)督和指導。經理助理１人，協(xié)助經理實施對部門業(yè)務和日常工作的安排、監(jiān)督、檢查；協(xié)調各部門關系，確保公司經營目標的順利實現。,2024/3/31,60,人員編制,業(yè)務主管1人，維護公司行政辦公體系的正常運行；組織實施大中型設備采購；推行ISO9000管理體系；各部門及人員的考核和薪酬。采購員2人，采購公司建筑用品。司機1人，保證公司經理用車需求。內務員1人，進行日常事務性服務，保證各崗位工作順利展開。庫管員1人，進行出入庫登記、庫存盤點，保證帳、實、物相符；對項目部的庫存工作進行控制、指導品管員1人，組織、策劃、編制、推行、督促檢查公司的質量體系。,2024/3/31,61,人員編制,工程技術主管1人，圖紙繪審、評審以及變更發(fā)放；編制項目工程的預算，安排并督促實施施工計劃和工程進度。主管工程師1人，總體負責項目工程的技術工作土建預算工程師1人，具體負責土建工程的技術工作。水暖工程師1人，具體負責水暖工程的技術工作。電氣工程師1人，具體負責電氣工程的技術工作。專業(yè)工程師；1人，具體負責建筑施工安裝的技術工作。內勤員2人，具體負責部門內部的后勤服務工作。,2024/3/31,62,人員編制,質安主管1人，檢查、監(jiān)督、綜合控制項目施工的質量、成本、安全、進度；組織實施售后

簡介：榮安地產股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略管理制度榮安地產股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略管理制度第一章一章總則總則第一條為規(guī)范公司發(fā)展戰(zhàn)略管理工作，提升戰(zhàn)略管理的科學性、有效性和及時性，實現公司資源的有效配置，并保證各下屬子公司、各職能部門與公司整體戰(zhàn)略方向和目標的一致性，防范發(fā)展戰(zhàn)略制定與實施中的風險。根據證監(jiān)會等五部委頒布的企業(yè)內部控制基本規(guī)范、企業(yè)內部控制應用指引和公司實際情況要求，特制定本制度。第二條本制度所稱發(fā)展戰(zhàn)略是指在對公司現實狀況和所涉及行業(yè)未來發(fā)展趨勢進行綜合分析和科學預測的基礎上，制定并分解實施具有全局性和長期性的發(fā)展目標與經營策略規(guī)劃。戰(zhàn)略管理是指對公司戰(zhàn)略進行制定、選擇、實施和控制、評價，直至達到戰(zhàn)略目標的全過程。戰(zhàn)略管理過程主要包括四個階段戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評估和戰(zhàn)略調整。第三條公司的戰(zhàn)略制定遵循“科學、客觀、可行”的原則；戰(zhàn)略實施遵循“穩(wěn)健、高效、務實”的原則。第四條四條公司制定與實施發(fā)展戰(zhàn)略至少應當關注下列風險（一）缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略或發(fā)展戰(zhàn)略實施不到位，可能導致盲目發(fā)展，難以形成競爭優(yōu)勢，喪失發(fā)展機遇和動力。（二）發(fā)展戰(zhàn)略過于激進，脫離企業(yè)實際能力或偏離主業(yè)，可能導致過度擴張，甚至經營失敗。（三）發(fā)展戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動，可能導致資源浪費，甚至危及公司的生存和持續(xù)發(fā)展。（四）對戰(zhàn)略實施過程中內外部環(huán)境變化未進行及時有效的評估，進而公司戰(zhàn)略調整不及時，導致公司利益受損。第五條五條本制度適用于公司及下屬子公司。第二章二章戰(zhàn)略管理管理組織機構１榮安地產股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略管理制度7、遇外部環(huán)境出現重大變化或內部資源出現重大變化等情況下，及時提出戰(zhàn)略調整建議。（六）運營管控部1、負責對影響公司發(fā)展戰(zhàn)略的法律環(huán)境進行分析。2、負責根據發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃進行年度分解，組織計劃落地、實施。3、負責公司各部門、各子公司組織績效考核。4、負責評價當前組織績效和預定目標的完成情況。（七）各部門、各子公司1、分析公司各部門、各子公司所處的內、外部壞境，為公司制定戰(zhàn)略提供依據。2、參與制定和修訂戰(zhàn)略規(guī)劃報告。3、根據公司目標和戰(zhàn)略制定本部門目標和職能戰(zhàn)略。4、執(zhí)行部門戰(zhàn)略并及時糾偏。第三章三章戰(zhàn)略制定制定第七條七條戰(zhàn)略投資部根據董事會的戰(zhàn)略思想，結合運營管控部對當前組織績效和預定目標的完成情況的評價等進行分析，形成戰(zhàn)略分析報告，提交總經理，總經理組織各部門進行討論，形成修改意見后提交戰(zhàn)略委員會評議，戰(zhàn)略委員會提出建議，呈報董事會，董事會以此為依據，集體討論后確定公司的發(fā)展目標。第八條八條公司要在綜合分析宏觀經濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求變化和競爭狀況、自身優(yōu)勢與劣勢和能力現狀等因素，在充分調查研究和系統(tǒng)思考的基礎上制定發(fā)展目標。公司在制定發(fā)展目標過程中，應當以企業(yè)使命為依據，綜合考慮市場機會與需求變化、競爭對手狀況、可利用的資源水平和自身優(yōu)勢與劣勢等情況。（一）發(fā)展目標應當突出主業(yè)。在確定發(fā)展目標時突出主業(yè)，將其做精做強，不斷增強企業(yè)核心競爭力。（二）發(fā)展目標不能過于激進，不能盲目追逐市場熱點，不能脫離企業(yè)實際。（三）發(fā)展目標不能過于保守，否則會喪失發(fā)展機遇和動力。（四）發(fā)展目標方案擬定后，應當組織多方面的專家和有關人員對發(fā)展目標進行研究論證。論證的主要內容包括一是發(fā)展目標方向準確性，即發(fā)展目標要符合企業(yè)精神，符合企業(yè)整體利益和發(fā)展需要，符合外部環(huán)境和未來發(fā)展的需要；二是發(fā)展目３