簡介：科技精品大放送科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停容聲冰箱三、四級城市活動策劃方案容聲冰箱三、四級城市活動策劃方案（分公司版本）編寫編寫容聲品牌科容聲品牌科審核審核批準(zhǔn)批準(zhǔn)編制日期編制日期20002000年5月1111日分公司分公司“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！比萋暠淙壋鞘谢顒臃桨?0053五、五、活動模式活動模式第一重皆大歡喜龍喜價(jià)第一重皆大歡喜龍喜價(jià)針對指定容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列），貼上龍喜價(jià)牌，消費(fèi)者可以按照登出的價(jià)格購買產(chǎn)品，享受第一重驚喜?！褒埾矁r(jià)”由經(jīng)銷商讓利23，此資源由經(jīng)銷商承擔(dān)，如果經(jīng)銷商不愿意，可將原有標(biāo)價(jià)貼直接換成龍喜價(jià)格牌，價(jià)格不變。第二重喜樂洋洋揭金標(biāo)第二重喜樂洋洋揭金標(biāo)所有購買容聲冰箱的消費(fèi)者都可以獲得金標(biāo)卡一張，參加現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下一等獎(jiǎng)刮出“電風(fēng)扇一臺”字樣，獲得電風(fēng)扇一臺；二等獎(jiǎng)刮出“T恤一件”字樣，獲得容聲T恤衫一件。中獎(jiǎng)率為一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率30；二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率70。第三重喜臨門大抽獎(jiǎng)第三重喜臨門大抽獎(jiǎng)所有獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面的用戶資料表，由經(jīng)銷商集中在7月7日前寄回當(dāng)?shù)乇浞止荆瑓⒓拥谌爻楠?jiǎng)，獎(jiǎng)品為科龍窗式空調(diào)。（刮卡回收與一二級城市的刮卡匯總，參加7月8日的抽獎(jiǎng)活動）

簡介：桂林西麥品牌戰(zhàn)略綱要1上海太是咨詢桂林西麥品牌戰(zhàn)略綱要呈桂林西麥由上海太是2004年10月桂林西麥品牌戰(zhàn)略綱要3上海太是咨詢目錄認(rèn)識西麥的優(yōu)勢界定西麥的事業(yè)領(lǐng)域西麥品牌的使命西麥品牌的愿景和目標(biāo)界定西麥的目標(biāo)消費(fèi)者西麥品牌的核心價(jià)值西麥品牌的形象定位西麥品牌戰(zhàn)略實(shí)施平臺西麥品牌戰(zhàn)略對近期營銷策略的指導(dǎo)意義品牌戰(zhàn)略實(shí)施指導(dǎo)方針

簡介：木木工作室山西汾酒廣告創(chuàng)意解析、分鏡頭1山西汾酒廣告創(chuàng)意解析廣告采用了中國古文字的象形意，突顯出中國酒文化的源遠(yuǎn)流長，通過不同字體的虛化疊化出各種有關(guān)酒文化的場景如清清的泉水、酒窖里的釀酒大缸突出釀酒工序的考究，并通過不同的光效以及虛化背景表現(xiàn)出山西汾酒歷經(jīng)時(shí)間的打磨沉淀出的優(yōu)良品質(zhì)。在設(shè)計(jì)廣告腳本時(shí)，設(shè)計(jì)者以說文“汾、酒、酌”的字體演變作為貫穿整部廣告片的主線，通過水的透明質(zhì)感、生機(jī)無限的綠色植物突出了杏花村得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境，利用土黃色的暗色調(diào)表現(xiàn)出深遠(yuǎn)的文化熏陶。背景音樂的選擇上選用大氣的古曲為主，主要選擇古琴、琵琶等古典樂器。從音樂的角度烘托出酒文化的厚重感。木木工作室山西汾酒廣告創(chuàng)意解析、分鏡頭32中景近景畫面淡出光線漸漸暗下鏡頭跟隨光線的變化轉(zhuǎn)場到釀酒房（空景）已釀好的酒順著引流細(xì)管處滴下。再次轉(zhuǎn)場至酒窖里一排排用來存放酒的大缸，利用不同光線投影來表現(xiàn)不同的歷史鏡頭如織布機(jī)前織布的女子、戰(zhàn)爭的短兵相接等場景。畫面虛化疊出“酒”字的另一個(gè)組成部分畫面右下角出現(xiàn)山西汾酒的角標(biāo)。釀，精于工藝?yán)猛咙S色的暗色調(diào)以及不同光線投影出的不同歷史場景，表現(xiàn)出深遠(yuǎn)的酒文化。暗示出汾酒在品質(zhì)上經(jīng)過了千錘百煉。悠揚(yáng)的古琴10S鏡號景別技巧畫面內(nèi)容字幕（碑文）效果音效時(shí)間3近景特寫畫面淡出光線漸漸轉(zhuǎn)為微亮古時(shí)飲酒用的角杯在月光下微露銀光，畫面虛化疊出“酌”字的說文字體畫面右下角出現(xiàn)山西汾酒的角標(biāo)。酌，珍品奇醞突出意境的悠遠(yuǎn)。將中國千百年來的飲酒文化底蘊(yùn)提升到了一個(gè)新的層次一種潛在的心理活動，一種自我陶醉。鏗鏘有力古曲。5S

簡介：九式武功1坐山擁林妙境界，健康人生任我享2自然繁華未遠(yuǎn)離，瞬間轉(zhuǎn)換如人意3與天地為鄰，與自然為伴4園景水景山林景，美不勝收日日賞5肆意可隨景，自由可隨心6閑情逸致分分有，生活激情處處在7典雅建筑存品位，歐陸風(fēng)情凸魅力8彌足珍貴謂絕版，擁有升值稱遠(yuǎn)見9珍藏自然生活，盡享尊崇品質(zhì)第一式“九陽神功”的精髓即為“陽”，所謂陽，為健康之原本。欲練九陽神功，保持健康體魄為上上之尊。現(xiàn)有即墨金盟山莊，絕版山林地帶，郁蔥秀麗，空氣清新，秀美風(fēng)光，使每人輕松練就此神功，享健康人生。第二式此式乃是傳說中七大武功之一的“乾坤大挪移”。此招絕妙之處即短時(shí)間內(nèi)，可將繁華自然回旋于掌中。欲練此功者可循以下捷徑選擇金盟山莊，便可無盡體驗(yàn)神功之魅力。第三式此式稱“天外飛仙”。欲練此式，必先尋一世外桃源之地，建筑容積率必達(dá)031，綠地率達(dá)408。修煉此功者心懷大氣，欲修此氣概，應(yīng)居絕對低密度少之又少，就像金盟山莊一樣，巨大的升值潛力，讓你隨時(shí)隨地體驗(yàn)驚喜第九式“一陽指”最大的魅力就在于它能夠用看似最簡單的招式制造出最震撼的效果，如同金盟山莊國際級的管家服務(wù)一樣，細(xì)膩、人性，只此一“招”，精品的生活品質(zhì)不言而喻。

簡介：后現(xiàn)代城后現(xiàn)代城DM折頁文字折頁文字1標(biāo)題簡單愛多1種標(biāo)簽?zāi)茏屛叶嗫鞓芬稽c(diǎn)嗎少1種流行會讓我少平庸一天嗎自己的日子只和自己的眼睛有關(guān)后現(xiàn)代之后的一場生活簡愛運(yùn)動2標(biāo)題態(tài)度酷是我的態(tài)度炫是我的態(tài)度如果它們象態(tài)度本身一樣簡單的話后現(xiàn)代之后生活歸于簡單3標(biāo)題DOWNTOWN可口可樂與我無關(guān)NBA的新賽季與我無關(guān)小甜甜或者布魯威利斯與我無關(guān)我可以拒絕美國但我不能拒絕DOWNTOWN生活的簡單“直線直線”“橫豎”“T”就是這樣誕生的“家”就是這樣誕生的后現(xiàn)代之后生活歸于簡單7標(biāo)題尺度大是我的分寸嗎小是我的尺度嗎對號入座的年代房子太大，欲望就放不下了后現(xiàn)代之后生活歸于簡單8標(biāo)題過程主義是一種早餐嗎哲學(xué)能喂養(yǎng)生活嗎幸福的過程一定要經(jīng)過那些復(fù)雜的事物嗎

簡介：新鄉(xiāng)第一座真正第一座真正的純別純別墅社區(qū)墅社區(qū)升華溫泉花園溫泉花園項(xiàng)目營銷營銷推廣定位策略推廣定位策略給一個(gè)理由，留住富人一個(gè)理由，留住富人買別買別墅當(dāng)一個(gè)社區(qū)的建筑上升到完全與居者融為一體的境界這一至高的自然狀態(tài)時(shí)即是社區(qū)的居者無上的榮耀和無比的幸福別墅作為建筑的最高形態(tài)，其居者相對也是社會的主流與砥柱因此，無論是其賦予居者生活的質(zhì)量還是賦于居者的生活享受，都應(yīng)體現(xiàn)絕對的純粹，不容絲絲與別墅不相融的社區(qū)元素蓬生其中，更不允許有絲毫的遺憾游離于高附加值享受的同時(shí)。新鄉(xiāng)作為一個(gè)二線小城市，支撐別墅與住別墅的人的意識形態(tài)和價(jià)值體系尚未成熟，加上鄭州與新鄉(xiāng)的特殊地緣關(guān)系，讓新鄉(xiāng)住得起別墅的階層更多的向鄭州發(fā)展，那么，新鄉(xiāng)的別墅賣什么新鄉(xiāng)的別墅靠什么留住富人因此，新鄉(xiāng)別墅必需給新鄉(xiāng)富人一個(gè)居住的理由這個(gè)理由就是項(xiàng)目的高附加值與超越別墅居者的對別墅價(jià)值的心理期望如何塑造別墅項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣別墅的核心元素。別墅一旦淪為“大流”，那么生活的附加值與尊崇感亦必新鄉(xiāng)市場環(huán)場環(huán)境分析境分析宏觀環(huán)觀環(huán)境簡析“醉”生“夢”死的小死的小盤開發(fā)攪發(fā)攪亂了受眾亂了受眾對大盤與高端與高端項(xiàng)目的品目的品質(zhì)認(rèn)質(zhì)認(rèn)知走走新鄉(xiāng)的大街小巷，會陡然發(fā)現(xiàn)，不論是背街小弄還是城市的中軸主干道，如豆腐塊般大小的圈地似在一夜間萌芽，拋開已開始的隆基楓華源、恒升世家、靖業(yè)盛世商廈、建業(yè)綠色家園不談，猶如股掌大小的今日花園、公園天下等等小盤瞬間被催生，似乎去年的央行政策沒有給新鄉(xiāng)的地產(chǎn)商們帶來很深的約束力，難道是新鄉(xiāng)的開發(fā)商沒有受到市場行為的約束難道新鄉(xiāng)的土地市場緊俏到了只能圈地于股掌般大小顯然都不是，這一點(diǎn)從目前新鄉(xiāng)地產(chǎn)的吞吐量和開發(fā)商圈地后的開發(fā)進(jìn)度就可管中窺全豹，這種看似競相開發(fā)的結(jié)果只能造成后續(xù)開發(fā)的無序競爭和城市規(guī)劃更大的紊亂。這種“醉”生的開局只能換來“夢”死的終結(jié)，甚至可以說這就是一種畸形生存。開發(fā)區(qū)曙光未曙光未現(xiàn)又遭又遭風(fēng)云開發(fā)區(qū)的規(guī)模開發(fā)效應(yīng)給新鄉(xiāng)樓市帶來了第一縷曙光。曙光的乍現(xiàn)將會給新鄉(xiāng)地產(chǎn)市場指明一個(gè)方向，賣房子不再只是建樓

簡介：第十章廣告公司與客戶的關(guān)系本章提要客戶關(guān)系中存在的問題。廣告公司如何處理和客戶的關(guān)系管理客戶第一節(jié)客戶關(guān)系中存在的問題廣告公司都知道發(fā)展良好的客戶關(guān)系的重要性?？蛻襞c廣告公司間存在問題的原因第一個(gè)重要原因是客戶的業(yè)務(wù)狀況不佳第二個(gè)原因是客戶組織中管理層的較大變動。第三個(gè)原因是公司的運(yùn)作問題。造成公司與客戶間的關(guān)系破裂的原因?qū)σ环N品牌或服務(wù)的廣告戰(zhàn)略有不同意見或誤解造成的。各級層關(guān)系的崩潰都將導(dǎo)致不滿和相互關(guān)系的損害。當(dāng)客戶認(rèn)為廣告公司違反了客戶有關(guān)原則、政策時(shí)，公司與客戶間的沖突就會發(fā)生。如PG公司應(yīng)盡量避免從其他客戶那里獲得僅僅是眼前利益的協(xié)議。企業(yè)間的兼并和收購對廣告公司與客戶間關(guān)系的影響變得越來越大。廣告公司間的競爭能夠?qū)е鹿九c客戶間的問題。另一個(gè)主要原因是客戶的支付方式或者委托的業(yè)務(wù)不能使廣告公司盈利。支付方式與業(yè)務(wù)上的贏利是密切相關(guān)的。公司應(yīng)該讓客戶意識到讓代理公司盈利的重要性。公司與大客戶關(guān)系受損的重要原因客戶本著“肥水不流外人田”的心理建立了客戶所屬的廣告公司。國內(nèi)廣告公司間的惡性競爭也破壞了客戶與廣告公司間的伙伴關(guān)系。第二節(jié)廣告公司如何處理與客戶的關(guān)系一、管理層的接觸首先，與客戶接觸的計(jì)劃必須明確要接觸的具體人選。其次，要使更多的公司管理層人員保持與客戶的接觸。二、對廣告公司的評估最后一種方法是不斷給客戶灌輸一些廣告觀念和知識?？蛻舳玫膹V告知識越多，它會越尊重廣告公司的勞動。二、與問題客戶相處客戶難以相處的原因第一，客戶本身的歷史和文化。第二，可能是客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和廣告運(yùn)動對客戶相對小的重要性。第三，客戶機(jī)構(gòu)極為官僚化，以致于使廣告運(yùn)動獲得認(rèn)可幾乎不可能。第四，客戶有經(jīng)常變換公司的歷史，這樣的客戶很難與一個(gè)代理公司保持長久的關(guān)系。最后，廣告公司不能從為客戶的服務(wù)中盈利。了解問題客戶產(chǎn)生的原因核心在于客戶的組織形式，向客戶建議一種選擇性的組織結(jié)構(gòu)。支付的費(fèi)用，可選擇的對雙方都有利的支付方式提醒客戶。也可選擇的以傭金為基礎(chǔ)的制度是能給雙方提供長期合作有效的方式。高級管理層根深蒂固的哲學(xué)、文化或其他觀念，這可能很難改變。客戶內(nèi)部員工處于組織的特殊位置，他們參與和影響客戶的決策。對付客戶問題的方法對付這類問題客戶員工的一種有效的辦法是比他或她堅(jiān)持更長的時(shí)間，可以通過公司內(nèi)部人員的交替來達(dá)到這一目的，因?yàn)閺V告公司與客戶的協(xié)議不會因個(gè)別人員的麻煩隨時(shí)中斷。對付問題客戶的最后辦法是終止業(yè)務(wù)合作。

簡介：一、策劃思路鎖定一、策劃思路鎖定1、MOBO標(biāo)準(zhǔn)色與MOBO品牌魅力造勢現(xiàn)場，引爆現(xiàn)場，為品牌攻勢鋪墊媒體動機(jī)。2、3場MOBO魅力展示合并勁歌勁舞，全場送出魅力N招，調(diào)動都市魅力女性購買欲，先認(rèn)識、再親近。整場活動營造后來余味，積淀MOBO品牌首登厚度。3、前期、后期媒體環(huán)繞參與，第一批MOBO產(chǎn)品在整個(gè)全新媒介策劃中盡顯魅力。目標(biāo)讓整合后的媒體交叉展現(xiàn)MOBO都市動感，刺激群體認(rèn)知和購買欲望。二、活動時(shí)間二、活動時(shí)間2004年7月10日（周六）20002200三、活動地點(diǎn)三、活動地點(diǎn)長春文化廣場中心舞臺四、活動主題四、活動主題

簡介：第六部分項(xiàng)目的購買市場調(diào)研一、類比項(xiàng)目的購買市場調(diào)研11、按地段資源因素的類比項(xiàng)目調(diào)研1、地塊資源因素的確定住宅類房地產(chǎn)的地塊因素含周圍景觀、污染狀況、社會治安、交通、生態(tài)環(huán)境、衛(wèi)生、購物場所、文體、醫(yī)療、金融服務(wù)、賓館餐飲、郵政電信、電視節(jié)目、娛樂設(shè)施、休閑、學(xué)校共16個(gè)。2、類比標(biāo)準(zhǔn)確立類別滿分原因景觀9景觀對項(xiàng)目面言比較重要，園區(qū)的景觀周邊的景觀從室內(nèi)外看的景觀非常重要，是一大賣點(diǎn)，所以比分占9分。位置18位置對項(xiàng)目而言非常重要，什么樣的地段，決定什么樣的開發(fā)方向、路線，也決定了購買的價(jià)格是關(guān)鍵問題，所以比分占18分。環(huán)境10環(huán)境直接影響項(xiàng)目的檔次，直接影響購買群的購買心理，作用不容忽視，比分占10分。交通8交通的便利度，直接影響居民的日常生活，如上班、辦事、外出等，同時(shí)也是生活配套的必須，比分占8分。規(guī)模5規(guī)模的大小，反映開發(fā)商的實(shí)力，也決定了項(xiàng)目的開發(fā)路線，比分占5分。附加配套15附加配套為項(xiàng)目帶來正增值，附加服務(wù)齊全，配套完善，無疑是項(xiàng)目增值的又一大價(jià)值與撐點(diǎn)，比分占15分。產(chǎn)品20進(jìn)入以需定產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場的需求決定了供應(yīng)產(chǎn)品種類，產(chǎn)品定位的成功與否直接影響銷售，占比重最大比分20分。家、南湖名家、富苑花園、我的家園、威尼斯花園二期、好景山莊、長春明珠、筑業(yè)陽光城、兆陽新世紀(jì)、金碧家園、長影陽光景都、晨光花園、東興時(shí)代家園、世紀(jì)家園、秋實(shí)E景佳園、民航花園、隆禮嘉園、鴻業(yè)花園、清華苑、東方伯爵、華僑休閑廣場5、調(diào)研結(jié)果及相似度分析對市場現(xiàn)有已實(shí)現(xiàn)或基本實(shí)現(xiàn)價(jià)值的樓盤的研究后，把他們的素質(zhì)按標(biāo)準(zhǔn)打分，而后用研究樓盤的得分除以項(xiàng)目得分，計(jì)算出相似茺，挑選相似度在855之間的樓盤，為具有模擬坐標(biāo)的樓盤，分別為項(xiàng)目名稱富豪花園類別中、高檔商住樓得分景觀外景觀一般，內(nèi)景觀很好位置撫松路50號，位置一般環(huán)境遠(yuǎn)離鬧市、寧靜，環(huán)境較好交通設(shè)有公交車終點(diǎn)站，交通方便規(guī)?？偨ㄖ娣e40多萬平方米附加配套附近有銀行、學(xué)校、菜場等，配套完善產(chǎn)品外立面裝修效果好；戶型多樣、適中；規(guī)劃較好購買群（市場接受度）市場反映較好，宣傳的力度很到位

簡介：2003年度新年度新財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)市市場發(fā)場發(fā)行總體計(jì)劃、、新財(cái)經(jīng)競品簡要分析據(jù)調(diào)查目前國內(nèi)財(cái)經(jīng)類媒體不下百種，市場競爭程度不言而喻，成長中的新財(cái)經(jīng)要想在市場上立足不光要了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)還要通過對競爭對手的系統(tǒng)研究分析在熟悉市場的基礎(chǔ)上做出自我調(diào)整策略實(shí)現(xiàn)雜志的長足發(fā)展1新財(cái)經(jīng)直接競爭對手（狹義市場）新財(cái)富定位在資本市場前沿理論研究和學(xué)術(shù)交流分析，同樣專注資本高端市場領(lǐng)域，專業(yè)性強(qiáng)，面向投資機(jī)構(gòu)。介紹公司治理、透析資本運(yùn)作，揭示財(cái)富真相，研究中心，經(jīng)營重點(diǎn)在深圳。月刊，零售價(jià)為10元，訂閱價(jià)9元。2001年1月試刊發(fā)行，3月份正式創(chuàng)刊。目前新財(cái)富的月發(fā)行量已達(dá)到11萬冊；財(cái)經(jīng)一本密切關(guān)注中國現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)與制度變革的新聞性商業(yè)財(cái)經(jīng)刊物。針對政府體制弊端，關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走向，全面觀察并追蹤中國經(jīng)濟(jì)改革的重大舉措、政府高層的重要?jiǎng)酉?、資本市場建設(shè)的重點(diǎn)事件。半月刊，售價(jià)10元；財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)雜志雖然并非然并非專門針對資專門針對資本市本市場的雜志，但兩份志，但兩份雜志品牌名稱志品牌名稱非常相似，客非常相似，客觀上大家會將兩上大家會將兩雜志聯(lián)系起來，從而使我系起來，從而使我們面對了一個(gè)了一個(gè)比較強(qiáng)較強(qiáng)大的大的競爭對手。手。資本市場融理論與實(shí)際操作為一體。針對大銀行家、券商、上市公司首腦提供我國資本市場發(fā)展趨勢和國外資本市場的一些成功的案例與失敗教訓(xùn)、熱點(diǎn)人物的焦點(diǎn)訪談及資本市場相關(guān)政策操作的特別報(bào)道。售價(jià)32元。2新財(cái)經(jīng)間接競爭對手（廣義市場）商務(wù)周刊關(guān)注在商業(yè)時(shí)代進(jìn)程中正在發(fā)生的一切社會變革，探討人對象IT、通信、制造業(yè)的董事長、總經(jīng)理、主管、中小企業(yè)主。經(jīng)理人針對企業(yè)管理層，各類培訓(xùn)活動較多，老牌雜志，征訂量較好，全國渠道發(fā)行不超過15000冊。哈佛商業(yè)評論以書號發(fā)行，走機(jī)場通路，銷售不錯(cuò)，但目前在下滑，以往在北京機(jī)場700本期，但現(xiàn)在400500本期。、、新財(cái)經(jīng)的市場定位中國目前媒體競爭趨于激烈，作為一本財(cái)經(jīng)類媒體，在辦刊初期，市場上已經(jīng)有不少較強(qiáng)的對手，為此，新財(cái)經(jīng)結(jié)合內(nèi)部資源與外部競爭環(huán)境綜合分析，對市場進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)分，將雜志定位為針對高端受眾的一本對資本市場相關(guān)內(nèi)容做深度報(bào)道的雜志，從而確立了雜志的發(fā)展方向。新財(cái)經(jīng)雜志致力于掌控中國資本脈動，關(guān)注并吸納世界投資與資本運(yùn)作的精華，為中國改革開放浪潮中的精英提供與資本運(yùn)作相關(guān)的資訊服務(wù)，它是聯(lián)接中國與世界、商界精英與資本資訊的一道橋梁，也是一本精品雜志。1新財(cái)經(jīng)的受眾定位（目標(biāo)讀者群）政府管理人員及公務(wù)員、金融行業(yè)管理人員及相關(guān)從業(yè)人員、上市公司中層以上管理人員、各類財(cái)經(jīng)研究機(jī)構(gòu)、各類企業(yè)中層以上管理人員。2新財(cái)經(jīng)的內(nèi)容定位資本運(yùn)作的微觀個(gè)案深度分析?？锏膬?nèi)容緊緊圍繞資本市場展開，但不做泛泛而談的文章，而要將資本運(yùn)作濃縮為一個(gè)個(gè)微觀個(gè)案進(jìn)行深度挖掘和分析，用放大鏡來讓讀者能看到現(xiàn)實(shí)的資本運(yùn)作個(gè)案，了解其精髓，還讀者以真實(shí)和清晰。3新財(cái)經(jīng)的視覺定位考慮目標(biāo)讀者的特點(diǎn)，要求雜志整體感覺精美、有品味、有檔次、有內(nèi)涵、具有視覺沖擊力，與其它財(cái)經(jīng)類雜志相比具有差異化，在陳列中要能夠脫穎而出，要風(fēng)格連貫并符合財(cái)經(jīng)類雜志的特點(diǎn)。綜合以上要求，并結(jié)合企業(yè)CI、VI設(shè)計(jì)要求，對雜志的封面、版式、紙張選用、字號、字體、圖片選用、規(guī)格大小等全面策劃。4新財(cái)經(jīng)的品牌定位一本關(guān)于資本市場的精品雜志。由于目標(biāo)受眾本身就是行業(yè)內(nèi)的精英，所以，新財(cái)經(jīng)的定位的核心點(diǎn)也在于是一本關(guān)于資本市場，面向資本家的雜志；是一本精品雜志；

簡介：1煙草市場營銷成功案例案例一“萬寶路”的市場定位1案例二“中華”長盛不衰的“國煙”4案例三“大紅鷹”品牌戰(zhàn)略透析10案例四“芙蓉王”開發(fā)的成功要素15案例五“中南?！绷肀脔鑿絼?chuàng)新9案例六“白沙”品牌的企業(yè)文化內(nèi)涵12案例七廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)動工作實(shí)施方案14案例八合肥市煙草公司訪銷員、配送員守則22案例九“麥當(dāng)勞”管理制勝25案例十“沃爾瑪”的成功經(jīng)驗(yàn)30案例十一“海爾”的擴(kuò)張之路31案例十二日本企業(yè)的大市場營銷33第十二章新概念營銷理念與實(shí)務(wù)集萃35案例一“萬寶路”的市場定位20世紀(jì)20年代的美國，被稱為“迷惘的時(shí)代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認(rèn)為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無論男女，他（她）們嘴上都會異常悠閑雅致地銜著一支香煙。婦女們愈加注意起自己的紅嘴，她們精心地化妝，與一個(gè)男人又一個(gè)男人“傷心欲絕”地談戀愛；她們挑剔衣飾顏色，感慨紅顏易老，時(shí)光匆匆。婦女是愛美的天使，社會的寵兒，她們抱怨白色的香煙嘴常沾染了她們的唇膏。于是“萬寶路”出世了?！叭f寶路”這個(gè)名字也是針對當(dāng)時(shí)的社會風(fēng)氣而定的?！癕ARLBO”其實(shí)是“MANALWAYSREMEMBERLOVELYBECAUSEOFROMANTICONLY”的縮寫，意為“男人們總是忘不了女人的愛”。其廣告口號是“像五月的天氣一樣溫和”。用意在于爭當(dāng)女性煙民的“紅顏知己”。3象。公司派專人請利奧伯內(nèi)特廣告公司為“萬寶路”作廣告策劃，以期打出“萬寶路”的名氣銷路?！白屛覀兺裟莻€(gè)脂粉香艷的女子香煙，重新創(chuàng)造一個(gè)富有男子漢氣慨的舉世聞名的‘萬寶路’香煙”利奧伯內(nèi)特廣告公司的創(chuàng)始人對一籌莫展的求援者說。一個(gè)嶄新大膽的改造“萬寶路”香煙形象的計(jì)劃產(chǎn)生了。產(chǎn)品品質(zhì)不變，包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開式盒蓋技術(shù)，并將名稱的標(biāo)準(zhǔn)字（MARLBO）尖角化，使之更富有男性的剛強(qiáng)，并以紅色作為外盒主要色彩。廣告的重大變化是“‘萬寶路’的廣告不再以婦女為主要對象，而是用硬錚錚的男子漢”。在廣告中強(qiáng)調(diào)“萬寶路”的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。但這個(gè)理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個(gè)形象上一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的“萬寶路”香煙。這種洗盡女人脂粉味的廣告于1954年問世，它給“萬寶路”帶來巨大的財(cái)富。僅19541955年間，“萬寶路”銷售量提高了3倍，一躍成為全美第10大香煙品牌，1968年其市場占有率上升到全美同行第二位?，F(xiàn)在，“萬寶路”每年在世界上銷售香煙3000億支，用5000架波音707飛機(jī)才能裝完。世界上每抽掉4支煙，其中就有一支是“萬寶路”。是什么使名不見經(jīng)傳的“萬寶路”變得如此令人青睞了呢美國金融權(quán)威雜志富比世專欄作家布洛尼克1987年與助手們調(diào)查了1546個(gè)“萬寶路”愛好者。調(diào)查表明許多被調(diào)查者明白無誤地說他喜歡這個(gè)牌子是因?yàn)樗奈兜篮?，煙味濃烈，使他們感到身心非常愉快。可是布洛尼克卻懷疑真正的使人著迷的不是“萬寶路”與其它香煙之間微乎其微的味道上的差異，而是“萬寶路”

簡介：1沙宣深層潔凈洗發(fā)露沙宣深層潔凈洗發(fā)露林普整合營銷傳播機(jī)構(gòu)林普整合營銷傳播機(jī)構(gòu)二0000一年三月八號一年三月八號新產(chǎn)品上市（新產(chǎn)品上市（20012001年度）度）3SWOTSWOT分析分析□優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析1沙宣品牌在全國市場已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。2沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。□劣勢分析劣勢分析1新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對其功效了解不多。2價(jià)位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市場已很困難。3原沙宣忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE

簡介：銀杏廊亭改銀杏廊亭改封面封面中產(chǎn)銀杏廊亭中產(chǎn)銀杏廊亭封二封二創(chuàng)意住宅，創(chuàng)意生活創(chuàng)意住宅，創(chuàng)意生活P1目錄目錄P2第一回第一回城市城市夢想和創(chuàng)意造就城市夢想和創(chuàng)意造就城市P3標(biāo)題標(biāo)題關(guān)于昆明東城關(guān)于昆明東城80年代，昆明最早的規(guī)?；≌^(qū)，昆明最早的有產(chǎn)階級居住地；90年代，東城繁華依舊，但沒有出現(xiàn)與時(shí)代同步的高品質(zhì)社區(qū)；2001年，中產(chǎn)桂華新園讓東城重新尋回高尚居住區(qū)的自信；2003年，中產(chǎn)銀杏廊亭改變東城區(qū)氣質(zhì)；世界各地的名城的東邊，都有特別的意義。紐約上東城、巴黎塞納左岸、上海的外灘東城都是這些城市最繁華的地區(qū)。桂華新園，銀杏廊亭中產(chǎn)地產(chǎn)一個(gè)又一個(gè)精品項(xiàng)目不斷改變東城的生活品質(zhì)和城市氣質(zhì)，昆明的“上東區(qū)”正在形成，昆明東城，明天會更好。P4銀杏廊亭改變東城氣質(zhì)銀杏廊亭改變東城氣質(zhì)P5絕對城市絕對城市P6東城花花世界，絕對城市東城花花世界，絕對城市P7購物購物沃爾瑪好又多盛興紅華金龍百貨娛樂娛樂格林美生命會所銀灘游泳館滇池七點(diǎn)場省體育館演唱會云南紅塔駱駝吧東方公主學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)十二中官二中二十六中三十三中云工市博物館市圖書館真慶觀P8標(biāo)題標(biāo)題超級市民全家福超級市民全家福爺爺愛到真慶觀喝茶，那里聚著一伙老朋友；奶奶是董家灣社區(qū)的活躍分子，最近才組織了一次票友會；爸爸喜歡鍛煉，每周三都要去拓東；媽媽是超市狂熱分子，總是在超市買個(gè)不停；姐姐周末就泡在圖書館，我喜歡當(dāng)她的跟屁蟲。P9標(biāo)題標(biāo)題百分百城市感覺百分百城市感覺誦的文章，看見北大自由精神，看見云大書卷氣息一棵中國氣質(zhì)的樹，跟一棵樹學(xué)習(xí)中國氣質(zhì)。P22第三回第三回廊亭廊亭源遠(yuǎn)流長的建筑創(chuàng)意源遠(yuǎn)流長的建筑創(chuàng)意P23廊亭是銀杏廊亭建筑設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)，廊亭是銀杏廊亭建筑設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)，由于大膽的在現(xiàn)代建筑中引入了廊、亭這樣傳統(tǒng)建筑的重要元素，銀杏廊亭的建筑、景觀和戶型空間充滿靈性和創(chuàng)意。在最現(xiàn)代的居住空間里，通過廊亭，人與自然親切交融。P24廊、亭廊、亭是中國古代建筑空間組織的重要手段。廊是交通與游覽路線的升華，兩側(cè)或一側(cè)的景觀美韻，盡收眼底，且步移景遷，極具“流動感”；亭造型秀美，有書卷氣，空間開敞，內(nèi)外空間通透、交流與融合，具有空靈、飄逸的審美特征。P25標(biāo)題標(biāo)題時(shí)尚里的民族美學(xué)自覺時(shí)尚里的民族美學(xué)自覺銀杏廊亭建筑里的中國性格，延續(xù)物欲世界失落的中國美學(xué)傳統(tǒng)。風(fēng)姿綽約的廊、亭，構(gòu)景、休憩、憑眺。熟悉的中國景觀元素，幫助我們找回細(xì)膩優(yōu)雅的中國美學(xué)自信。P26P27標(biāo)題標(biāo)題關(guān)于廊亭關(guān)于廊亭賞月最佳角度，適合全家；天文望遠(yuǎn)鏡最佳角度，適合流星雨；園林最佳角度，適合疊石流水；風(fēng)景最佳角度，適合看銀杏染黃庭院。P28標(biāo)題標(biāo)題風(fēng)光廊亭風(fēng)光廊亭風(fēng)拂過銀杏林從廊亭間帶來秋天的香，陽光自由的穿越廊亭來到房間，通過廊亭，家與自然從容過渡，風(fēng)和陽光讓呼吸清新和溫暖。P29婉約的婉約的宋詞穿越城市水泥森林，徘徊的空間掩映庭院溫暖氣息。廊亭的別致風(fēng)情，讓每一分空間都充滿生活的創(chuàng)意。P30爸爸爸爸霸占景亭的60，其中95屬于花花草草，5是他在躺椅上吐出的煙圈；爺爺享受景亭的20，其中25屬于唧唧喳喳的鳥籠；媽媽養(yǎng)在景廊的一大缸魚，是我跟貓貓的最愛，我們常常看著魚缸發(fā)呆。P31花、草、蟲、魚琴、棋、書、畫景廊、景亭，銀杏廊亭建筑設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)，滿足情趣生活的創(chuàng)意空間。P32P33標(biāo)題標(biāo)題空中花園空中花園從景亭往樓下看，十二層廊亭風(fēng)景，仿佛古巴比侖空中花園。P34P35標(biāo)題標(biāo)題十二樓十二樓有人在吹長笛，笛聲蜿蜒在十二樓的廊亭，飄過十二樓的花，飄過飛在天上的魚，飄過一

簡介：房地產(chǎn)銷售講義房地產(chǎn)銷售一房地產(chǎn)銷售前該準(zhǔn)備什么房地產(chǎn)銷售前該準(zhǔn)備什么首先，是選擇一個(gè)適合的銷售中心。銷售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出入的區(qū)域附近，同時(shí)又較易到達(dá)工地，便于客戶看房。第二，銷售中心的設(shè)計(jì)，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺。第三，銷售首具包括1模型。包括規(guī)劃沙盤，立面模型，剖面模型。2效果圖。包括立面透視效果，鳥瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。3墨線圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。4燈箱片?？梢园研Ч麍D，家具配置等翻拍成燈箱片，會形成良好的視覺刺激效果。5印刷品。包括樓書、平面圖、小冊子、海報(bào)等。6裱板。可把樓盤最重要的優(yōu)點(diǎn)用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷售中心的墻上，便于銷售員解說。對于預(yù)售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤的銷售，尤為重要。以上說了硬件方面的工作，銷售前軟件方面的準(zhǔn)備首先，樓盤周邊環(huán)境的熟悉。附近有什么交通線路，交通規(guī)劃，有何重大的市政工程，何時(shí)動工、何時(shí)完成。附近有何小學(xué)、中學(xué)和幼兒園，生活配套是否齊全等。第二，與本案產(chǎn)品競爭的有哪些樓盤，他們在哪里與我們相比有何優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，他們的價(jià)格如何房型如何賣得如何為什么賣得好，為什么賣得差只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝。第三，對本樓盤的徹底透徹的了解。要深入到每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如不僅僅要知道一套房子的房間、廳、廚、衛(wèi)的面積，還要知道公共走道的寬度，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等。不僅要知道廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)，還要知道公共部分，外墻的建材及特性，電梯、中央空調(diào)、水泵的品牌及功能，有何特點(diǎn)甚至每戶的電量多少有線電視的插孔有幾個(gè)在什么位置等都要去了解。盡量把自己設(shè)想成一個(gè)客戶，從客戶的立場和角度去研究樓盤，才能做到疏而不漏，才能心中有底，對答如流。第四，統(tǒng)一的銷售說詞。設(shè)想客戶可能會問的所有問題，全部列出來，進(jìn)行統(tǒng)一解答，以免同一個(gè)問題會有不同的答案。第五。銷售員的統(tǒng)一模擬訓(xùn)練，一個(gè)充當(dāng)客戶，一個(gè)做業(yè)務(wù)員進(jìn)行針對性的強(qiáng)化訓(xùn)練。從以上可以看出，一個(gè)個(gè)案成功是由多種綜合因素的配合而成，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)均不可疏忽。一般而言，銷售前的準(zhǔn)備時(shí)間應(yīng)在40天60天左右。握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。5推銷開發(fā)商目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量燈光問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地想客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。6推銷樓盤售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。7現(xiàn)場講解聰明的售樓人員會做一個(gè)開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會愿意花時(shí)間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)向客戶推銷你的樓盤。8帶給客戶高附加值客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。9制造緊迫感要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧制造緊迫感。緊迫感來自兩個(gè)因素現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。10銷售建議你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

簡介：操作步驟1商場物業(yè)市場調(diào)研分析操作步驟2項(xiàng)目條件分析操作步驟3項(xiàng)目定位策略操作步驟4商場建筑規(guī)劃及設(shè)計(jì)操作步驟5營銷推廣投資回報(bào)分析操作步驟6廣告推廣策略操作步驟7關(guān)于旺場經(jīng)營建議最具借鑒熱銷商場全程立體策劃流程廣州某熱銷大型商場策劃流程近期，有關(guān)房地產(chǎn)的投訴糾紛日益增多，除了購房者法律意識有所加強(qiáng)外，更重要一點(diǎn)是不少發(fā)展商沒嚴(yán)格按章辦事，出現(xiàn)了商品房交易中常見的短斤缺兩、貨不對板、延期交樓、承諾不兌現(xiàn)等問題。所以開發(fā)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員必須熟悉有關(guān)政策法規(guī)，遵章守法。否則，稍有差錯(cuò)便會直接影響到開發(fā)項(xiàng)目的正常順利進(jìn)行，造成不必要的浪費(fèi)。這方面主要了解的是土地使用、規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷安置、開發(fā)管理、建筑施工、銷售、稅收、物業(yè)管理等方面的法規(guī)以及政府領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，新的政策措施、工作部署等。近期出臺的關(guān)于住房制度改革、藍(lán)印戶口制度，尤其對商品房預(yù)售條例等規(guī)定、政府對銷售“放心房”的要求等等，更須熟悉和嚴(yán)格執(zhí)行。掌握上述各有關(guān)政策法規(guī)及政府調(diào)整政策的信息，就能及時(shí)調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)和銷售策略，有助于項(xiàng)目的成功。114對項(xiàng)目周邊居民的調(diào)查無論哪一類物業(yè)，要做到市場定位準(zhǔn)確，都必須深入了解居民，尤其是項(xiàng)目周圍居民的住房現(xiàn)狀、人員構(gòu)成、文化程度、收入情況、購房能力、住房需求、購房動機(jī)及未來住房的期望，可接受的價(jià)格，對付款方式、套型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、居民環(huán)境和設(shè)施配套等。然后再有針對性的根據(jù)這些資料來確定將來所開發(fā)項(xiàng)目的市場定位。比如，有的項(xiàng)目所在環(huán)境居住情況比較復(fù)雜，各類居民雜居，外來人員不少，如果把市場定位為大套型的中高檔住宅，將有可能導(dǎo)致挫敗，因中高收入人群一般不愿到這類地段購房居住。115對周邊同類樓盤的調(diào)查了解對周邊同類樓盤的調(diào)查了解，有利于在制定項(xiàng)目營銷策略時(shí)做到揚(yáng)長避短，在今后的市場競爭中處于較為有利的位置，制定正確的競爭對策。這方面了解的內(nèi)容主要有樓盤所處位置、銷售面積、銷售價(jià)格、銷售手法（包括宣傳口號、賣點(diǎn)和宣傳媒體等）、銷售進(jìn)度、付款方式、購房對象及樓盤設(shè)計(jì)造型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施和環(huán)境美化綠化等，同時(shí)還要盡可能了解樓盤的施工進(jìn)度、資金到位情況和物業(yè)管理情況等，然后制表逐一進(jìn)行比較分析，以便正確定出自己的開發(fā)營銷策略。市場調(diào)查獲取信息的方式、方法很多，為了獲得準(zhǔn)確而周詳?shù)牡谝皇仲Y料，發(fā)展商既要重點(diǎn)使用本單位專業(yè)人員，充分發(fā)揮其積極性；也可以適當(dāng)聘請一些相關(guān)專業(yè)的社會人員和在校大中專學(xué)生作為兼職人員，交給他們承擔(dān)部分調(diào)查工作；還可以委托有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查策劃。無率由誰去做這項(xiàng)工作，都要求深入細(xì)致，堅(jiān)持不懈。2、以下三種調(diào)查方法可作參考121直接調(diào)查直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲得所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。