對(duì)國(guó)有糧企并購(gòu)整合策略的思考

1、實(shí)施并購(gòu)整合策略對(duì)促進(jìn)國(guó)有糧企發(fā)展的作用可以縮短糧食購(gòu)銷企業(yè)擴(kuò)張時(shí)間如果企業(yè)采用內(nèi)部積累投資的方式將會(huì)受到項(xiàng)目的建設(shè)周期、資源的獲取與配置等方面的諸多限制從而制約企業(yè)的發(fā)展。而通過(guò)并購(gòu)整合的方式企業(yè)則可以在極短的時(shí)間內(nèi)迅速將規(guī)模擴(kuò)大提高競(jìng)爭(zhēng)能力。可以降低糧食企業(yè)進(jìn)入購(gòu)銷市場(chǎng)的壁壘因?yàn)樘厥鈬?guó)情和歷史原因中國(guó)糧食企業(yè)形成了點(diǎn)多面廣、布局分散、規(guī)模不大的特點(diǎn)使得同一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的眾多糧食企業(yè)在收購(gòu)糧食時(shí)互相哄抬價(jià)格在銷售糧食時(shí)又競(jìng)相拋庫(kù)、壓價(jià)

2、惡性競(jìng)爭(zhēng)。如從年月開(kāi)始全國(guó)性糧價(jià)的一路上漲到年月開(kāi)始回落至今糧食購(gòu)銷市場(chǎng)全面低迷的態(tài)勢(shì)就是沒(méi)有大型骨干企業(yè)集團(tuán)穩(wěn)定和掌控市場(chǎng)的結(jié)果眾多糧食企業(yè)間混亂的惡性競(jìng)爭(zhēng)相互抬高了企業(yè)進(jìn)人市場(chǎng)的壁壘。如果企業(yè)運(yùn)用并購(gòu)整合策略控制了某個(gè)地區(qū)或某個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的同類企業(yè)就可以降低或繞過(guò)市場(chǎng)進(jìn)人壁壘使企業(yè)以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)人?？梢源龠M(jìn)糧食企業(yè)的跨越式發(fā)展隨著糧食流通體制改革的深人為應(yīng)對(duì)加人帶來(lái)的強(qiáng)大挑戰(zhàn)一個(gè)以經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)為基礎(chǔ)、并購(gòu)重組大型骨干購(gòu)銷集團(tuán)

3、、整合優(yōu)勢(shì)資源并購(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)打破地方壁壘、降低相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)的進(jìn)人壁壘實(shí)現(xiàn)糧食企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)即將呈現(xiàn)。并購(gòu)整合后的企業(yè)整合效應(yīng)主要體現(xiàn)在通過(guò)生產(chǎn)整合擴(kuò)張企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模通過(guò)經(jīng)營(yíng)整合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益通過(guò)財(cái)務(wù)整合實(shí)現(xiàn)對(duì)資金的統(tǒng)一調(diào)度提高資金利用效果和籌資能力同時(shí)可為合理避稅創(chuàng)造條件達(dá)到避稅效果實(shí)現(xiàn)人才技術(shù)整合實(shí)現(xiàn)人才技術(shù)資源共享充分發(fā)揮人才、技術(shù)的作用增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)國(guó)有糧企并購(gòu)整合策略的思考朱偉湘潭

4、市聚寶米業(yè)有限責(zé)任公司湖南湘潭國(guó)有糧企的特殊性和實(shí)施井購(gòu)整合的現(xiàn)實(shí)條件糧食的特殊性決定了糧企并購(gòu)整合的必要性糧食既是關(guān)系國(guó)計(jì)民生、維護(hù)國(guó)家安全穩(wěn)定的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性物資是一種特殊的商品同樣具有商品的一切特收稿日期一一性。這就決定了國(guó)有糧企既是國(guó)家實(shí)行糧食宏觀調(diào)控的重要載體承擔(dān)著維護(hù)國(guó)家糧食安全、穩(wěn)定平抑市場(chǎng)基礎(chǔ)物價(jià)的政府職能同時(shí)又是面對(duì)糧食市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)糧食的商品特性和商品價(jià)值的市場(chǎng)主體。因此作為國(guó)有糧企在這場(chǎng)歷史性的變革中面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)

5、。當(dāng)前的國(guó)家政策既為國(guó)有糧企在改制中進(jìn)行并購(gòu)整合指明了方向又提供了強(qiáng)大的政策支持。能否運(yùn)用并購(gòu)整合策略做大做強(qiáng)企業(yè)提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力完全取決于企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)者、高層管理人員對(duì)并購(gòu)整合的認(rèn)識(shí)以及能否把握住現(xiàn)階段對(duì)國(guó)有糧企進(jìn)行并購(gòu)整合這一千載難逢的機(jī)遇?？朔鞣N不利因素進(jìn)一步提高對(duì)并購(gòu)整合的認(rèn)識(shí)目前中國(guó)的企業(yè)并購(gòu)市場(chǎng)還處于初期發(fā)展階段國(guó)有糧企對(duì)并購(gòu)更是陌生因此在企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)中還存在許多新設(shè)招商項(xiàng)目科加大招商引資力度道縣、冷水灘糧食局、零陵糧庫(kù)

6、引進(jìn)家針紡廠家企業(yè)年產(chǎn)值都超過(guò)萬(wàn)元‘。新田縣糧食局利用原飼料廠的廠房和場(chǎng)地成功引進(jìn)鑫隆食品公司盡力為企業(yè)提供一切方便推薦名生產(chǎn)、技術(shù)、管理骨干為企業(yè)工作該公司年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值萬(wàn)元養(yǎng)殖、屠宰的櫻桃鴨暢銷港澳和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。市糧食局“兩會(huì)”秘書(shū)處幫助芝山、道縣、寧遠(yuǎn)、冷水灘、新田、藍(lán)山等縣區(qū)的家民營(yíng)大米加工企業(yè)建立品牌規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)提高加工技術(shù)提升大米檔次更新大米包裝。六是大力宣傳推介永州糧油企業(yè)和名優(yōu)特新糧油產(chǎn)品。利用‘’湖南糧油精品昆明展示交易會(huì)”

7、的契機(jī)組織全市個(gè)單位的大類種系列產(chǎn)品萬(wàn)噸遠(yuǎn)赴昆明宣傳和展銷提高了永州糧油企業(yè)和糧油產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。攤考鐘幻枉濟(jì)年第期飛嘿淵撇麟朱偉對(duì)國(guó)有糧企并購(gòu)整合策略的思考障礙主要表現(xiàn)在一是中國(guó)企業(yè)并購(gòu)方面的法律制度不完善、不健全、產(chǎn)權(quán)不明晰和股權(quán)轉(zhuǎn)換困難等這一點(diǎn)在國(guó)有糧企體系里尤為明顯二是地方政府為了扶持和樹(shù)立地方企業(yè)而采取的保護(hù)主義措施使許多跨地區(qū)并購(gòu)活動(dòng)無(wú)法完成三是許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的本位狹隘思想、不愿放棄企業(yè)控制權(quán)的短視思想使得許多企業(yè)拒絕

8、參與市場(chǎng)并購(gòu)活動(dòng)四是企業(yè)職工擔(dān)心并購(gòu)整合后被裁員失去就業(yè)機(jī)會(huì)故反對(duì)企業(yè)并購(gòu)。這些障礙因素是當(dāng)前企業(yè)并購(gòu)中必須注意和解決的問(wèn)題。充分利用有利條件增強(qiáng)并購(gòu)整合的信心當(dāng)前國(guó)有糧企實(shí)施并購(gòu)整合策略的條件已基本具備。一是黨的十六屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問(wèn)題的決定》、《國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加快糧食流通體制改革的意見(jiàn)》明確了國(guó)有糧企改革和發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo)提出了深化國(guó)有糧企改革和發(fā)展的一系列重大政策措施為進(jìn)一步推進(jìn)和深化糧

9、食流通體制改革創(chuàng)造了更加良好的外部環(huán)境。二是中國(guó)加人世貿(mào)組織后面對(duì)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的沉重壓力把企業(yè)做大做強(qiáng)才能立足市場(chǎng)求生存謀發(fā)展。三是經(jīng)過(guò)多年來(lái)的改革開(kāi)放非公有制經(jīng)濟(jì)有了長(zhǎng)足發(fā)展多元化投資主體的格局初步形成。企業(yè)職工的就業(yè)觀念發(fā)生了顯著變化社會(huì)保障體系已初步建立為國(guó)有糧企實(shí)施并購(gòu)整合戰(zhàn)略提供了現(xiàn)實(shí)依靠條件。斗國(guó)有糧企并購(gòu)整合策略的基本原則、難點(diǎn)及對(duì)策并購(gòu)策略選擇的基本原則一是緊緊圍繞本行。在所有成功的案例中大約是購(gòu)買(mǎi)相關(guān)、相同產(chǎn)業(yè)。這個(gè)

10、原則正好切合了當(dāng)前國(guó)有糧企采取并購(gòu)整合策略做大做強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況。二是專注于一個(gè)強(qiáng)有力的核心業(yè)務(wù)。目前國(guó)有糧企進(jìn)行并購(gòu)整合的目的也就是整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)這一點(diǎn)無(wú)須贅述。三是積累雄厚的財(cái)務(wù)資源解決目前國(guó)有糧企布局分散、規(guī)模小、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不強(qiáng)的缺點(diǎn)。國(guó)有糧企實(shí)施并購(gòu)整合策略的難點(diǎn)分析和對(duì)策建議遠(yuǎn)景規(guī)劃和期望問(wèn)題通常很多企業(yè)沒(méi)有并購(gòu)后的遠(yuǎn)景規(guī)劃和期望應(yīng)同時(shí)強(qiáng)調(diào)短期和長(zhǎng)期方面的承諾并且能適當(dāng)突出長(zhǎng)期承諾因此必須制定一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃

11、和實(shí)施戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)整個(gè)并購(gòu)整合工作。領(lǐng)導(dǎo)層問(wèn)題國(guó)有糧企實(shí)施并購(gòu)策略時(shí)領(lǐng)導(dǎo)層的確定一般以并購(gòu)企業(yè)為主導(dǎo)按照股權(quán)結(jié)構(gòu)和股份比例確定領(lǐng)導(dǎo)層中低層則保持穩(wěn)定。領(lǐng)導(dǎo)層確定之后則要將精力放在成功整合并購(gòu)企業(yè)上專注于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)尋求階段性成果及時(shí)與客戶、供應(yīng)商和員工進(jìn)行溝通從而實(shí)現(xiàn)成功的并購(gòu)整合。專注于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問(wèn)題國(guó)有糧企一般都是以橫向并購(gòu)為主事前對(duì)目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)度、市場(chǎng)份額都有詳盡的調(diào)查尤其是在同一行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)的同類企業(yè)。企業(yè)實(shí)施并購(gòu)后

12、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)必須以并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)為主導(dǎo)整合目標(biāo)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)使企業(yè)的質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)更上一層樓這樣市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)大業(yè)績(jī)自然會(huì)增長(zhǎng)尋求階段性的成果問(wèn)題由于國(guó)有糧企的并購(gòu)是在“兩個(gè)置換‘的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一般在實(shí)施并購(gòu)整合的過(guò)程中尋求階段性的成果較為容易。如“兩個(gè)置換”后的冗員減少使并購(gòu)企業(yè)無(wú)需再冒裁員的風(fēng)險(xiǎn)按政策進(jìn)行的清理掛帳減少了企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)有糧企大部分尚未形成獨(dú)具特色的企業(yè)文化的現(xiàn)實(shí)也使并購(gòu)企業(yè)在整合進(jìn)程中

13、少了許多理念上的沖突。而個(gè)企業(yè)原有市場(chǎng)的合并將使企業(yè)在削減成本、降低費(fèi)用的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高企業(yè)并購(gòu)后的盈利水平。念溝通問(wèn)題并購(gòu)實(shí)施后的溝通首先要從領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)始特別是高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層如果沒(méi)有溝通就不能形成統(tǒng)一的意志來(lái)自并購(gòu)企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)各行其事各吹各調(diào)甚至形成企業(yè)內(nèi)的派系斗爭(zhēng)使并購(gòu)整合的期望流產(chǎn)。其次是與員工的溝通一般情況下并購(gòu)的實(shí)施意味著大量的裁員。即使是進(jìn)行“兩個(gè)置換”的國(guó)有糧企員工因?yàn)闅v史原因形成的影響大多無(wú)一技之長(zhǎng)年齡、文化素質(zhì)

14、在社會(huì)上也處于劣勢(shì)更希望能在原企業(yè)穩(wěn)定就業(yè)企業(yè)并購(gòu)整合的實(shí)施不可避免地使他們惶恐不安因此及時(shí)周到細(xì)致的溝通是保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效手段。溝通的方法是多種多樣的座談、個(gè)別交流、會(huì)議宣傳、聲像文字材料等都是溝通的辦法適時(shí)適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、或以新聞報(bào)道形式的宣傳能起到和客戶、供應(yīng)商很好的溝通作用。在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、階段性成果豐富的前提下增加薪資是與員工最好的溝通辦法并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題一般說(shuō)來(lái)國(guó)有糧企的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)主要有評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)和負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、客戶風(fēng)

15、險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)及信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、政府行為風(fēng)險(xiǎn)、其它風(fēng)險(xiǎn)等幾類規(guī)避并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的措施主要有以下幾點(diǎn)第一并購(gòu)企業(yè)對(duì)目標(biāo)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部情況的審慎調(diào)查和評(píng)估發(fā)現(xiàn)和了解已知情況以外的其它情況從而決定是否劉一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)及如何并購(gòu)第二要求目標(biāo)公司在對(duì)并購(gòu)持合作態(tài)度時(shí)將自身情況、有關(guān)材料、資料、文件告之并購(gòu)方第三法律擔(dān)保以防范債權(quán)人的損失第四重視中介機(jī)構(gòu)特別是國(guó)有糧企的上級(jí)政府主管機(jī)關(guān)的作用這是由國(guó)有糧企的歷史和現(xiàn)實(shí)地位決定的。企業(yè)文化整合是搞好并購(gòu)整合的關(guān)