零售商實效促銷(SP)對消費者購買行為的影響研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著我國經濟持續(xù)高速增長、全球制造業(yè)的轉移和我國龐大的國內市場需求牽引,最近幾年來中國國民經濟高速增長,人民生活水平有了顯著的提高,零售業(yè)在中國得到了迅猛發(fā)展。零售行業(yè)競爭日趨激烈,我國零售商日益關注實效促銷的應用和管理。但也存在零售商實效促銷觀念落后和管理不到位等方面的問題。近年來學者對實效促銷的研究較少,且主要是對消費者感知等進行研究；同時,主要是對實效促銷進行概述性研究,或隨意抽取幾種實效促銷工具進行對比,科學選取實效促銷工具并進

2、行深入研究者有所欠缺。
　　 本研究運用實證研究的統(tǒng)計分析方法,對不同實效促銷工具對消費者購買行為的影響進行了比較,對實效促銷工具無效的因為進行了剖析,對促銷傾向與消費者購買行為受實效促銷工具的影響,以及性別與消費者購買行為受實效促銷工具的影響進行了相關分析。并根據(jù)研究結果提出相應建議,為零售商面對實效促銷管理和決策問題時提供借鑒。研究表明：第一,購物場所的信譽不佳是實效促銷工具失效的最主要因為。第二,不同實效促銷工具影響消費者

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