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1、復旦大學碩士學位論文丹佛斯公司渠道差異化戰(zhàn)略研究姓名：張千東申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：蔣青云20021028OOMl20張千東丹佛斯公司渠道差異化戰(zhàn)略研究AbstractThepurposeofthisthesisisthatinvalveindustry，whichisatraditionalandgeneralmechanicalindustry，howdomanufactureravoidthelowlevel，a

2、likeandoutofordercompetitionTheansweristhatvalvemanufacturerhavetoinnovatecontinuously，focusonmarketrequirementandobtainthecompetitiveadvantagebyefficientchannelsystemThethesisbasedonpracticalexperiencedemonstratethatthe

3、DanfosscorporationSOCLAdivisiondevelopthechanneldifferentiationcompetitivestrategyfromdesigning，constructingandcontrollingchannelsystemThethesisanalysethevalveindustry，reviewthedevelopmentofDanfosscorporationSOCLAdivisio

4、nonChinesevalvemarket，clarifytherelationshipbetweenthechannelcompetitionwithproductstructure，optimalvalueofobjectivecustomerandSOCLA’spositionprincipal；accordingtobuildupandmanagethemain3typesofchannelmodel，realizethemix

5、edchanneldifferentiationstrategywhoseaiminobtainingthecompetitiveadvantageintraditionaImechanicaIindustryIntheendofthesis，reviewingthechanneldifferentiationstrategy，indicatingsometrapswhichshouldbeavoidingduringoperating

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