“22條商規(guī)”讀后感

1、免責(zé)聲明：圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以 若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時更正刪除。第 1 頁 共 26 頁“22 22 條商規(guī)”讀后感 條商規(guī)”讀后感而《22 條商規(guī)》中的第五條聚焦定律，就是把所有資源集中在某一點上（如行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、渠道等） ，這樣很容易使你的產(chǎn)品或服務(wù)迅速深入到消費(fèi)者的心智中去，一旦進(jìn)入消費(fèi)者心智，就會在他的腦海里打下深深的烙印，當(dāng)他想要購買此類產(chǎn)品時，就會立刻想到你。聚焦對小公司（

2、剛起步的公司）或新品牌尤其重要，可以說是經(jīng)營中的“天條” ，誰違反了，就一定會得到慘重的代價。聚焦往往能帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)你聚焦時，公司所有資源集中到一個點上，所有的人勁都往一處使，使投入的資源得到最大的產(chǎn)出，從而大大提高贏利能力。另外，當(dāng)你聚焦于某一點時，很自然地會有很多的創(chuàng)新點出來，使自己不斷進(jìn)步和成長，逐步拉開與競爭對手的距離，在競爭中處于優(yōu)勢。少便是多，當(dāng)你集中全部精力于某一點時，你會變得越來越強(qiáng)，生意自然會越做越大。要做到

3、聚焦，很痛苦的就是要勇于取舍，要取舍行業(yè)、取舍品牌、取舍產(chǎn)品、取舍客戶等，必須明確自己該做什么和不該做什么，要舍得。常言所說有舍才有得。在批發(fā)行業(yè)里，有很多種模式，有麥德龍商場批發(fā)，有個體批發(fā)專注于個別幾個品牌批發(fā)，還有向我們公司產(chǎn)品鏈批發(fā)，最消耗時間精力的可能是最后一種產(chǎn)品免責(zé)聲明：圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以 若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時更正刪除。第 3 頁 共 26 頁銷原則貫穿了阿爾·

4、里斯的“簡單”思想。這段文字是我摘于該書導(dǎo)讀文章中的一段，導(dǎo)讀一文作者為上海交大管理學(xué)院院長、中國市場學(xué)會副會長王方華。為什么引用這一段文字。答案是導(dǎo)讀作者引用定位大師的話話，指出了定位大師的核心思想的最重要兩個字－－簡單。相信很多直銷企業(yè)、外資轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)的高管層以至老板，都認(rèn)真地學(xué)習(xí)過現(xiàn)代營銷理論之父科特勒大師那完整系統(tǒng)的 4p 核心的營銷學(xué)理論體系，而有意思的是，上述這一段話正是描述的當(dāng)你按照那套完善的營銷學(xué)理論

5、體系去實踐自己的市場計劃所面臨的一個尷尬－－失敗。我認(rèn)為成功的直銷企業(yè)的致勝法則往往非常簡單。這個事實不容忽視：從產(chǎn)品方面，安利用一款 loc，康寶萊用減肥食品，如新用一個純天然的護(hù)膚品，雷克瑟絲用了一個阿魯娜，優(yōu)莎納用一個細(xì)胞營養(yǎng)……從制度方面，成功的直銷企業(yè)的制度模型也都很簡單的策略，安利數(shù)十年用歸 0 級差，如新用層級，雷克瑟絲用最簡單的非對稱老式雙軌，優(yōu)莎納用完全對稱式雙軌。大家要注意一個事實是。這些企業(yè)的成功，幾乎沒有一家不是