煤炭企業(yè)集中銷售機制探析

1、煤炭企業(yè)集中銷售機制探析煤炭企業(yè)集中銷售機制探析摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，煤炭企業(yè)的競爭日益激烈。面對這種情況，如何采取獨特的銷售模式，才能在煤炭市場中站穩(wěn)腳步。其中，采取集中銷售機制為煤炭企業(yè)的發(fā)展帶來一定機遇，但同時也出現(xiàn)了不少問題。對此，文中首先簡要介紹了煤炭企業(yè)集中銷售機制，并對煤炭企業(yè)實行的集中銷售機制進行了詳細探討，進一步推動了煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。下載關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；集中銷售機制；探析近幾年來，隨著我國煤炭企業(yè)的快速發(fā)

2、展，使得現(xiàn)有的煤炭營銷手段無法滿足社會發(fā)展的需求，又加之煤炭企業(yè)之間的競爭力日益激烈，如何創(chuàng)新出符合自身發(fā)展的模式，才能站穩(wěn)腳步。其中，不少企業(yè)開始實行的集中銷售機制，使企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟效益得到顯著提高。與此同時，實行集中銷售機制，也出現(xiàn)一些問題，直接制約了煤炭企業(yè)的發(fā)展，所以，詳細探究煤炭企業(yè)集中銷售機制，對煤炭企業(yè)未來的發(fā)展具有重要的實際意義。一、煤炭企業(yè)集中銷售機制簡要概述（一）煤炭企業(yè)集中銷售機制的優(yōu)勢煤炭企業(yè)集中銷售機制的優(yōu)勢主

3、要有多種，不僅能夠有效提高服務(wù)水平，還能夠提高經(jīng)濟效益，降低市場的風(fēng)險。首先，煤炭企業(yè)實施集中銷售機制可以將企業(yè)銷售方式統(tǒng)一起來，使其形成一個整體，從而發(fā)揮其整體營銷效應(yīng)，有效提高煤炭企業(yè)在市場中的中心地位和聲譽。其次，煤炭企業(yè)集中銷售機制能夠促使營銷思想得到加強，有助于提升市場布局和營銷能力，進而達到提升銷售量的目的。再次，煤炭企業(yè)集中銷售機制能夠有效降低銷售成本和管理成本，提升營銷的控制效率，與此同時，還能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)化組合，

4、從而達到合理化交貨的目的，使企業(yè)服務(wù)水平得到有效提高。最后，煤炭企業(yè)實施集中銷售機制還可以將售后服務(wù)問題進行統(tǒng)一處理，避免銷售漏洞的出現(xiàn)，對市場風(fēng)險有一定防控作用，進而達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。（二）煤炭企業(yè)集中銷售機制容易出現(xiàn)的問題通常情況下，煤炭企業(yè)一般采用自負盈虧方式，比如，企業(yè)集團的分公司法人獨立，財務(wù)進行獨立核算，但產(chǎn)品不能獨立營銷，而如果實行集中銷售機制，就是將原有的利益和權(quán)利進行充分分配，使得工作人員的配合度不夠高，又加

5、之不少煤炭企業(yè)還未直接面向市場，其銷售壓力均由下屬公司承擔，這種方式使得無法跟得上市場發(fā)生的變化，甚至還要承擔市場風(fēng)險壓力和庫存風(fēng)險。因此，銷售企業(yè)為了能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，開始實行不同類型的營銷方案，并做出合理的調(diào)整，將銷售損失降低至最小，而這種方式給煤炭企業(yè)分公司造成一定影響，使得企業(yè)旗下公司有一定的抵觸心理。二、健全煤炭企業(yè)集中銷售機制的策略針對煤炭企業(yè)集中銷售機制的簡要分析，使得健全煤炭企業(yè)集中銷售機制成為當前急需解決的重

6、要問題。因此，為了確保煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益的穩(wěn)定性能，提高產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，就要不斷創(chuàng)新營銷模式。尤其是近幾年來，煤炭市場供求關(guān)系得到緩解后，煤炭質(zhì)量和價格成為影響銷售的關(guān)鍵場地位等得到有效提升，滿足用戶的需求。尤其在煤炭市場經(jīng)濟條件下，合理發(fā)揮集中銷售機制的優(yōu)勢，確保市場穩(wěn)定性能，降低風(fēng)險的產(chǎn)生，提高經(jīng)濟效益的目的。三、結(jié)語綜上所述，煤炭企業(yè)的快速發(fā)展，使得其營銷模式需要通過新的發(fā)展模式，才能滿足其發(fā)展需求，而通過實行煤炭企業(yè)集中銷售機制

7、，為煤炭營銷市場打開了新的方式，為煤炭產(chǎn)品帶來一定的發(fā)展機遇。作為一種新型的營銷模式，只有不斷健全和完善集中銷售機制，才能避免諸多問題的產(chǎn)生，將優(yōu)勢發(fā)揮至最大，確保煤炭市場的穩(wěn)定性，提高經(jīng)濟效益，推動煤炭企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。參考文獻：鞏衛(wèi)華.煤炭企業(yè)集團集中銷售機制分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2014（1：50閆愛蓮.我國煤炭市場特點及營銷策略分析[J].河北煤炭，2009，（2）：4445.侯運炳，張文，楊新華等.河北省煤炭資源安全預(yù)警研究