格蘭仕企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、2024/4/2,格蘭仕企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略小組成員： 李堅強 李大洪 韋弢勇 張如棟 鄒春勝顧問：莊貴軍 博士,2024/4/2,戰(zhàn)略小組工作流程圖,,,,分頭收集資料,,,集體討論確定分析對象,分頭收集資料,集體討論戰(zhàn)略分析,提交分析報告,,,,,,,補充收集,2024/4/2,一、基本事實,（一）、公司簡介（二）、公司經(jīng)營觀念（三）、公司目標(biāo),2024/4/2,（一）公司簡介,廣東格蘭仕企業(yè)

2、（集團）公司）公司是一家以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以小家電為輔助產(chǎn)業(yè)的全球化家電生產(chǎn)企業(yè)。總公司面積約60萬平方米，現(xiàn)有員工13000多人，大中專以上人才占職工總數(shù)的28％以上。1993年投入微波爐行業(yè)以來，實現(xiàn)了經(jīng)濟效率的連年持續(xù)增長，2000年銷售收入58億元，并晉升"中國外企納稅百強榜"； 2001年實現(xiàn)銷售收入68億元。,2024/4/2,,格蘭仕公司前身是一家生產(chǎn)羽絨制品的廠家，1993年試產(chǎn)微波爐1萬臺

3、，在短短幾年間，迅速成長為世界微波爐行業(yè)的龍頭企業(yè)。1999年啟動年產(chǎn)能達1200萬臺的超大規(guī)模生產(chǎn)基地。至2001年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)7年蟬聯(lián)了中國微波爐市場銷量及占有率第一的雙項桂冠，市場份額節(jié)節(jié)上升，95年為25.1%，96年34.5%，97年47.6%，98年61.43%，99年67.1%，2000年76%，2001年70%！。經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)評估，2000年初格蘭仕的無形資產(chǎn)已高達101億元。2001年格蘭仕微波爐入選首批&quo

4、t;中國名牌"。格蘭仕在行業(yè)中的絕對領(lǐng)先地位使其逐漸壟斷了整個微波爐市場，企業(yè)驚人的發(fā)展軌跡被經(jīng)濟專家稱為"格蘭仕現(xiàn)象"、"格蘭仕模式"。,2024/4/2,,從全國最大做到全球最大，格蘭仕微波爐在國際市場上也是頻頻告捷。在獲得ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證及美國、德國、挪威、南非、歐共體等多國質(zhì)量認(rèn)證后，格蘭仕微波爐迅速覆蓋到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個國家和地區(qū)，在全球范

5、圍內(nèi)的聲譽日高。目前，格蘭仕微波爐已占歐洲市場的40%，南美市場的60%，非洲市場的70%，東南亞市場的60%，全球市場占有率已突破35%。與國際市場占有率迅猛提升形成正比的是，格蘭仕出口創(chuàng)匯連年攀升：1999年，出口創(chuàng)匯突破1.1億美金，成為中國家電出口二強之一；2000年達到1.5億美金；2001年突破2億美金。,2024/4/2,,2000年9月，格蘭仕攜20億進軍空調(diào)制冷業(yè)，計劃用3-5年時間將空調(diào)年產(chǎn)規(guī)模支撐到800萬臺，創(chuàng)建

6、微波爐之后的第二個世界級生產(chǎn)制造中心。格蘭仕空調(diào)定位于“全球最大空調(diào)專業(yè)化制造中心”，高起點快速切入市場。,2024/4/2,（二）公司經(jīng)營理念（使命）,格蘭仕宗旨：努力，讓顧客感動！ 格蘭仕經(jīng)營理念：我們沒有能力使您富 起來，但我們將竭盡全力讓您的勞動成果更有價值。,2024/4/2,（三）公司目標(biāo),微波爐世界最大生產(chǎn)供應(yīng)商。（已實現(xiàn)）在3--5年內(nèi)成為世界最大空調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)商。,2024/4/2,二、SWOT分析,(一)、優(yōu)

7、勢（Strength）1）國內(nèi)外有比較成 熟的營銷網(wǎng)絡(luò)2）在小家電行業(yè)科研能力強，對其他進入者可形成技術(shù)壁壘。3）品牌效應(yīng)4）有成本領(lǐng)先策略成功的經(jīng)驗,2024/4/2,二、SWOT分析,（二）、劣勢:（Weakness）融資渠道的局限——主要自己積累、實物融資。缺乏大家電經(jīng)營的經(jīng)驗。,2024/4/2,二、SWOT分析,（三）、機會：（Opportunities） 1、70%的產(chǎn)品銷售國外，隨著W

8、TO的加入，進入國際市場的機會進一步增加。 2、 隨著居民收入水平的提高，有效需求增加。,2024/4/2,二、SWOT分析,（四）、威脅：（Threats）1、空調(diào)行業(yè)競爭對手眾多、力量強大，且空調(diào)利潤很薄，生產(chǎn)能力相對有效需求過剩，對新進入者存在進入壁壘。2、微波爐的成本優(yōu)勢可能會隨人工成本增加逐漸消失。3、在國內(nèi)銷售的微波爐利潤每臺僅為1元，影響資本積累。,2024/4/2,三、主要問題,1、目標(biāo)定位不妥： 3

9、—5年做精、做透、做大空調(diào)，使空調(diào)成為主導(dǎo)產(chǎn)品。即：實現(xiàn)微波爐為主導(dǎo)產(chǎn)品向空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，這一點與企業(yè)目前的策略不符。 2、資本營運能力差，發(fā)展缺乏后勁。,2024/4/2,四、戰(zhàn)略選擇,方案一：進行有效的公司制改革，進一步拓寬融資渠道，如考慮上市。在此基礎(chǔ)上進行國際化、多樣化經(jīng)營。重點發(fā)展空調(diào)生產(chǎn)。 優(yōu)點：可彌補資金不足，與對手抗衡（大家電）。 缺點：上市有一定難度；經(jīng)營者的不上市觀點難以改變