A集團“城南雅筑”樓盤營銷管理研究.pdf

1、中國房地產行業(yè)經過2009年的高速蓬勃發(fā)展之后，國家為了加強樓市的宏觀調控，自2009年底開始，大力推出各種調控措施。房地產行業(yè)隨之進入了“寒冬”。2011年甚至有經營多年、業(yè)績持續(xù)增長的大型房地產企業(yè)“綠地集團”申請破產。消費者一改以往跟風搶購的作風，轉而持著保守的觀望態(tài)度。2012年首三季已經過去，國民 GDP的增幅處于7.8的水平，增長速度比往年略為下降。在這種國家政策、全民經濟、消費意欲全面下跌的情形下，原來的房地產企業(yè)如何保持

2、業(yè)務正常有序正常發(fā)展？如果保證資金流轉正常？房地產行業(yè)已經進入大浪淘沙的時代，商業(yè)市場永遠是危、機并存的，前期已經站穩(wěn)腳跟的房地產企業(yè)在這一輪的洗禮中，合理調整發(fā)展策略、市場營銷策略，可以從中迎來了新的發(fā)展機遇。本文中介紹的 A集團。由于過往在房地產企業(yè)發(fā)展順暢的景況下，累積了大量的客戶與品牌認可度，同時累積了大型、高級樓盤的開發(fā)、推廣、營銷經驗。但這些高端產品，在現今艱難的市道下，已經出現滯銷現象，資金大量積壓。如果開創(chuàng)新的產品線、營

3、銷方式，成為A集團在國寶新政策、經濟形勢下的首要管理課題。
　　本文對 A集團旗下的“城南雅筑”樓盤的營銷管理策略進行研究分析。首先分析了原有模式下企業(yè)營銷的現狀，然后對當前國內房地產企業(yè)以及城南雅筑樓盤的現狀進行了簡單介紹；其次對國內外市場營銷理論和房地產營銷相關理論進行了梳理；并利用相關理論為指導分析A集團的內部和外部環(huán)境，運用SWOT方法對A集團的優(yōu)劣勢進行了分析，確定了A集團的營銷策略需關注的重點。通過對A集團進行目標市場

4、營銷分析：細分市場；選定目標市場；市場定位，從而確定 A集團所定位的細分市場及目標客戶群體，針對細分市場及目標客戶群體的特性制訂出有效的營銷管理策略。本營銷策略確定的關鍵點是：目標市場的選定和市場定位。難點在于特定目標市場下營銷策略的建立。本文利用營銷管理的4P理論從：產品、價格、渠道、促銷4個方面分析了A集團的營銷策略。
　　本文的創(chuàng)新之處在于為當前國內類似 A集團這種大型的、以大規(guī)模樓盤開發(fā)為主的、資金周轉相對困難的房地產企業(yè)