淺談“十二五”期間我國商業(yè)銀行的轉型發(fā)展方向

1、淺談“十二五”期間我國商業(yè)銀行的轉型發(fā)展方向摘要：進入“十二五”期間，我國進入經(jīng)濟發(fā)展方式轉變和經(jīng)濟結構調整的攻堅期，我國商業(yè)銀行未來發(fā)展壓力巨大，在復雜多變的內外部經(jīng)濟金融形勢下，商業(yè)銀行轉型勢在必行。本文根據(jù)經(jīng)濟社會和產(chǎn)業(yè)轉型特點，就我國商業(yè)銀行應著重把握的四個方向的轉型發(fā)展作了初步探討，以幫助商業(yè)銀行盡快轉型成功，促進經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展。關鍵詞：商業(yè)銀行；轉型發(fā)展；結構調整進入十二五期間，我國商業(yè)銀行在繼續(xù)發(fā)揮經(jīng)濟助推器的的同時，以

2、往重規(guī)模、輕管理的粗放式發(fā)展模式已無法完全適應我國生產(chǎn)力發(fā)展，在國家經(jīng)濟發(fā)展方式調整和轉型的背景下，我國商業(yè)銀行體系和機制也亟待轉型，以有效應對國內外經(jīng)濟發(fā)展、金融體系整合和監(jiān)管體系的變革。我國商業(yè)銀行轉型發(fā)展過程中應著重把握以下幾個方向：（一）轉變盈利模式，推進業(yè)務結構轉型面對當前銀行客戶的多元化金融需求，一切業(yè)務的出發(fā)點，必須緊緊圍繞客戶需求，不斷調整優(yōu)化經(jīng)營策略，加快推進業(yè)務綜合化經(jīng)營，在金融領域全面發(fā)展，從傳統(tǒng)的融資中介向全能型

3、金融服務中介轉變，最終形成利差收入、非利息收入比例基本合理的多元化盈利格局，改變存貸利差收入占比偏重的傳統(tǒng)盈利模式。首先，負債業(yè)務應向效益主導方向轉型。一是要擴大負債業(yè)務營銷范圍，合理搭配存款資源。要主動把握金融市場中資金供應主體不斷增創(chuàng)新和推廣應用。轉型是對現(xiàn)行發(fā)展方式的重大改造，只有堅持創(chuàng)新驅動，才能革舊鼎新，為轉型注入原動力。創(chuàng)新發(fā)展、實現(xiàn)收入結構多元化是突破中間業(yè)務發(fā)展瓶頸的唯一途徑。要進一步加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，做好原始創(chuàng)新、衍生

4、創(chuàng)新和組合創(chuàng)新。（二）轉變營銷模式，推進客戶結構轉型在有所倚重大型客戶的同時，要深挖中小客戶潛力，全面推進客戶結構由大型客戶為主向大中小并重轉型，實現(xiàn)綜合收益最大化。大型授信客戶實施以條線為主的營銷管理模式，立足于做深，依托高端產(chǎn)品和服務，提高客戶的綜合回報貢獻；中型授信客戶實施以二級分行為主的營銷管理模式，立足于做強，依托授信審批模式的優(yōu)化，提高客戶數(shù)量和貢獻度；小型授信客戶實施以基層網(wǎng)點為主的營銷管理模式，立足于做大，實施批量化拓展

5、策略，堅持收益覆蓋風險原則，大幅提高利率定價水平，實現(xiàn)客戶價值。（三）降低信貸成本，推進風險管理轉型當前經(jīng)濟處于下行周期，企業(yè)經(jīng)營困難加劇，銀行面臨的信用風險上升，資產(chǎn)質量的波動對盈利水平影響很大。因此，必須高度重視資產(chǎn)質量監(jiān)控工作，推進風險管理轉型。一是嚴控不良貸款新增，努力降低信貸成本。要深入研判經(jīng)濟金融形勢及外部環(huán)境變化對我行資產(chǎn)質量的影響，繼續(xù)加強對重點風險領域和高風險客戶的貸后管理和預警防范，謹防個體風險向群體風險轉化，單一風