大賣場培訓教材

1、大賣場工作內部交流,營銷系統(tǒng)秋季會議,大賣場的特征,營業(yè)面積7000 m²以上，一說在2500m²以上，目前最常見的營業(yè)面積是1.1－1.4萬m²倉儲購物一體連鎖經營規(guī)范化公司營業(yè)人員較少定期促銷經營種類齊全，重視小家電,大賣場的分類,購物廣場 沃爾瑪 家樂福（大型hypermarket） 大潤發(fā) 諾瑪特（shopping center）倉儲會員店 麥德

2、龍（cash&carry) 山姆會員店 普爾斯馬特專業(yè)店（特指家電專業(yè)店） 國美 蘇寧 三聯(lián),主要大賣場簡介,沃爾瑪：Wal-mart家樂福：Carrifour麥德龍＋萬客?。篗atro+Makro大潤發(fā)：RT-mart國美、蘇寧、三聯(lián)VS百腦匯、賽博數(shù)碼廣場,家樂福全國合同條款,費用項目服務咨詢費0.5％According Net Parchase海報費

3、1000元 簡稱DM堆臺費 500元 簡稱TG元旦 1000元 New Year 簡稱NY春節(jié) 1000元Chinese New Year 簡稱CNY五一節(jié) 1000元 Labor Day Festival Fee 國家店慶 1000元 National Anniversary 國慶節(jié) 1000元

4、 National Day 新店開幕費 2000元 New Store Opening Fee 老店翻新費 4000元 Remodeling Fees銷售計劃費（端架費）1000元 Sales plan Fee (Promoter/Demo fee)促銷員管理費（導購管理費）promoter Management fee 月扣1.5％,家樂福操作問題點,經銷商不去操作就不產生費用？

5、 深圳、重慶更換經銷商后費用不會有任何變化 成都、無錫有款可扣時費用才會發(fā)生 青島、天津上年度未扣費用會轉到下一年度 成都、青島、天津 家樂福是電腦系統(tǒng)管理，所有的合同條款都由專人輸入電腦進行管理，只要合同簽訂后，電腦中就會自動累計費用，不會因為以上的因素變化。,家樂福操作問題點,合同年度、九陽的銷售年度與實際執(zhí)行存在差異 －合同年度：1月1日－12月31日 －九陽銷售年度

6、：3月1日－2月28日 －家樂福合同實際執(zhí)行：5月份左右－到下年度5月份，因家樂福的新年度合同談判從春節(jié)后開始，一般幾輪談判定下來就到了5月份，所以新年度合同的實際執(zhí)行是從5月份開始?？劭钪饕性谏习肽?－家樂福的合同年度是從每年1月1日－12月31日，所以扣款也是按照合同年度來扣，上半年有元旦、春節(jié)、五一、家樂福店慶四個節(jié)日，所以上半年費用要多于下半年費用。,家樂福操作問題點,費用標準不含稅 所有的費用都是

7、指的稅后凈額，家樂福總部是以咨詢服務費名義收取，按規(guī)定要交納5％的稅，實際計算是用費用標準／0.95得出。如何如發(fā)揮銷售計劃費的效果 －家樂福總部每月都會有銷售計劃商品，列入銷售計劃的商品會有不同的標識，各分店家樂福員工都有義務推銷這款產品，并且可以享受提成。九陽豆?jié){機是5元／臺。 －以后每月關鍵零售店部都會通報當月的銷售計劃商品，各大區(qū)在家樂福進行促銷活動時，也應把銷售計劃商品作為主推產品，可以得到三方合力的效果。

8、家樂福的操作是規(guī)范嗎？ 應該說家樂福的操作是很規(guī)范的，之所以產生不規(guī)范的印象，還是由于我們對其操作流程了解不夠造成的，所以不要懼怕家樂福，而是應該積極的適應其規(guī)則，這樣才能找到機會。,大潤發(fā)全國合同條款,合同適用范圍：華東區(qū)12家店，后期擴展到全國所有店進場費用：Entrance fee 50000元／12家店周年慶贊助費：Anniversary fee 3000元／店（2002年度此項費用不收）公司慶：300

9、0元／所有店廣告牌：兩塊 30000元新店開張進場費用：4000元／店老店翻新費：2000元／店DM：500元／店大潤發(fā)員工服務費（無條件返利）：月扣3.51％（不含稅）,大潤發(fā)操作的關鍵點,由區(qū)域合同逐步發(fā)展到全國合同（華北＋東北＋華東） 全國大潤發(fā)總部控制力度較強，但分區(qū)也有采購權各區(qū)域商品結構（產品組合）是不同的：華東3個，華北、東北各5個大潤發(fā)實例：價格體系是可以調整的，25％ 8％，

10、但難度極大，最佳方法是從進場談判時做好導購員進場：提出書面申請，總部采購批準，分店進場（分店關系不能忽視）總部與分區(qū)采購有分權，我們要加強內部溝通電磁爐（JYC-16C）、電火鍋（JYH－01A）本月進場,,,大賣場操作指導手冊,沃爾瑪（山姆會員店）家樂福好又多普爾斯馬特（諾瑪特）國美新一佳北京華聯(lián)希望各大區(qū)能組織內部培訓，研討并提出修訂意見,大賣場操作的案例,產品回購現(xiàn)金補貼,幾個希望,騎馬（騎上沃爾瑪這匹快馬）