hp培訓教材

1、惠普高速、網絡黑白激光打印機,,內容1、惠普給網絡打印客戶提供的產品和解決方案 2、A3市場主要競爭產品分析,使用 ‘簡單共享打印 ’ 的中小企業(yè)客戶,使用‘真正網絡打印 ’的辦公打印用戶,使用‘真正網絡打印’的業(yè)務打印用戶,不能與企業(yè)發(fā)展同步 速度慢、繼續(xù)擴展的投資成本高、占用空間大、難于維護、網管復雜,低成本的‘真正網絡打印’方案，從2999起專門針對中小企業(yè)的套裝，易擴展、易使用,不能有效的控

2、制成本 網絡上的打印機較多使得管理混亂、紙張使用浪費使得成本居高不下、使用多類型紙張很不方便,惠普獨有的web-jet-admin網絡管理軟件使管理輕松智能、惠普多樣的各類打印附件如：雙面單元、大容量紙盒有效降低使用成本、提高使用效率,打印方案運行不完善、不穩(wěn)定 打印大量的業(yè)務單據，要求時效性強、穩(wěn)定性高。最好還可以直接封裝等一體工作以提高效率、降低成本。但很難在市場上找到解決方案,惠普高效穩(wěn)定的高端打印機+集群打印clust

3、er軟件+封裝一體機解決方案，各類需求輕松解決,目前打印遇到的問題,惠普提供的解決手段,？,,,,,,降價啦,,,,打印機依靠電腦，簡單共享打印,打印機獨立上網，真正網絡打印,使用 ‘簡單共享打印 ’ 的中小企業(yè)客戶,,低成本的‘真正網絡打印’方案，從2999起專門針對中小企業(yè)的套裝，易擴展、易使用,降價啦,HP低成本的‘真正網絡打印’方案，從RMB2999起。 專門針對中小企業(yè)的套裝，易擴展、易使用,N,D,T,1、節(jié)省50

4、%紙張, 降低50%成本2、減少人工干預，提高效率3、 減少打印件50%厚度，便于攜帶和保存。,1、更大的供紙能力，減少人工干預次數，提高工作效率。2、支持自定義介質尺寸：3、不同介質分類放置，便于不同類型介質的混合輸出,1、資源共享，投資收益最大化2、更方便進行辦公布局3、更強大方便的打印機管理：通過惠普提供的免費打印機管理軟件Web Jet admin,使用‘真正網絡打印 ’的辦公打印用戶,惠普獨有的web-jet-a

5、dmin網絡管理軟件使管理輕松智能、惠普多樣的各類打印附件如：雙面單元、大容量紙盒有效降低使用成本、提高使用效率,,,打印封裝生產線,打印封裝一體機,使用‘真正網絡打印’的業(yè)務打印用戶,采用集群打印技術,,惠普高效穩(wěn)定的高端打印機+集群打印cluster軟件+封裝一體機解決方案，各類需求輕松解決,惠普獨家提供讓打印機獨立上網方案——簡易，無憂的網絡打印（硬件安裝）,,外置打印服務器，直接連線,內置打印服務器，先插入打印機再連線

6、,惠普獨家提供讓打印機獨立上網方案——簡易，無憂的網絡打?。ㄜ浖O置）,A ——逐步添加，永保穩(wěn)定法此法可安裝打印服務器隨機軟件的提示，逐步安裝配置，而且完成后，無論日后是否會重新開關打印機或打印服務器，都能穩(wěn)定進行網絡打印。將打印服務器的隨機光盤插入一個客戶端電腦的光驅，會自動出現安裝配置界面。點擊安裝（如下圖）,惠普獨家提供讓打印機獨立上網方案——簡易，無憂的網絡打?。ㄜ浖O置）,A ——逐步添加，永保穩(wěn)定法2、因為打

7、印服務器已經接入了網絡，惠普的“安裝網絡打印機向導”軟件會自動搜索網絡上現有的打印。,,惠普獨家提供讓打印機獨立上網方案——簡易，無憂的網絡打?。ㄜ浖O置）,A ——逐步添加，永保穩(wěn)定法,,3、請指定已經安裝的打印機驅動程序，如下圖：,,,惠普獨家提供讓打印機獨立上網方案——簡易，無憂的網絡打?。ㄜ浖O置）,逐步添加，永保穩(wěn)定法,,4、指定了打印機的驅動程序后，只需要點擊幾次“下一步”，就可以看到完成的界面。如下圖。：,,,,此時，

8、點擊“完成”會看到打印機打印出一張測試頁表示配置結束。之后，凡是需要網絡打印的PC，都需要按照上述的方法，進行配置。雖然步驟稍多，但配置一個PC最多10分鐘即可，而且日后永保穩(wěn)定。,HP 5100se 繼續(xù)保持市場 NO.1銷量 真正國際領先技術、毫無欺騙性的合理價格、 最符合低端 A3 用戶需求的產品設計,2004 A3 市場上的主要產品動向,XEROX 202, EPSON 2020 兩款雷同的產品 進入

9、市場，市場份額在3甲之外采用國際上2001年即已過時的定影技術、用低于HP 5100se 33%的產品壽命、和低于HP 5100se 40%的硒鼓容量、來換取低價，包裝出來一款偽A3產品，沖擊中國市場,聯(lián)想、方正兩家國內廠商， 繼續(xù)銷售以往的老產品，分列市場排名2、3位,A3市場主要競爭對手外觀對比HP 5100 vs 施樂202 、Epson 2020,HP internal use only,15,評價兩款新品 X

10、EROX 202 和 EPSON 2020 的角度,HP internal use only,16,,XEROX 202 和 EPSON 2020 偽 新技術 分析,激光打印機的關鍵技術是引擎與定影技術，而這兩款打印機1。采用的是惠普在2001年即已不再使用的燈絲加熱定影技術。關鍵問題是壽命短。比采用了最新技術--陶瓷加熱定影技術的HP5100SE的定影組件壽命短33%。 （可從用戶手冊找到） 可以看出Xerox 和 Epso

11、n 2004年的產品是在采用2001年即已淘汰的技術，打著新技術產品之名，以低價在中國傾銷。2。燈絲加熱定影技術預熱時間長。盡管這兩家廠商都在吹噓其首頁輸出時間為8-9秒（通過提高加熱速度比以前有所改進），但卻都不可避免的承認由待機睡眠狀態(tài)到恢復工作狀態(tài)至少需要10秒-30秒的時間。而采用了最新技術--陶瓷加熱定影技術的HP5100SE，預熱時間為0秒，首頁輸出時間13秒，孰優(yōu)孰劣終于可以毫無隱瞞的讓客戶了解。3。靠犧牲打印質量、縮

12、短紙路來提高打印速度。真正的高速A3打印引擎技術是成本高昂的，而這兩款產品是利用縮短紙路、犧牲紙張定影所必需的時間，在表面上提高打印速度。測試表明，”紙路很短、定影時間不充分、出現硒鼓鼓粉未完全定影在介質上的情況，打印質量無法保證?！?HP internal use only,17,,XEROX 202 和 EPSON 2020 偽 低價 分析,,,,,原機硒鼓 可打印紙張頁數,引擎定影器壽命

13、 （可從用戶手冊找到）,10，000頁 用完購買，市場價格也只有1200元左右,6，000頁 市場上一只硒鼓1200元左右，相比之下，每頁硒鼓成本最貴,Hp 5100se,Xerox 202,Epson 2020,6，000頁 市場上一只硒鼓1000元左右,150，000頁,100，000頁 更換一次至少2000元,100，000頁 更換一次至少2000元,高出 XEROX 202

14、 67% 的原裝硒鼓容量,高出 XEROX 202 50% 的關鍵部件壽命,硒鼓 ：1200*0.67=804 部件 : 2000*0.5=1000至少要在整機價格上加1804元。,硒鼓 ：1000*0.67=670 部件 : 2000*0.5=1000至少要在整機價格上加1670元。,獲得與HP 5100SE同樣價值所需付出的 的額外費用,真正的整機價格,HP internal use only,1

15、8,XEROX 202 和 EPSON 2020 偽 A3 分析,A3用戶的業(yè)務需求 - A：政府、財務部門打印各類報表、設計類公司打印樣圖通常的輸出信息特點為內容繁復、字體小、線條細致。最基本要求為“清晰”。,5100se的輸出質量為1200dpi， 而Xerox 202和Epson 2020都僅為600dpi，實測上看Xerox 202、Epson 2020打印的線條比較粗糙，尤其是打印圖形文件時質量明顯降低，打印小號字如：4磅

16、重的字體時，出現了模糊現象。5100se紙路較長、定影時間充分，具有紙頭定位自動校準的功能、能確保每張紙相同的打印位置與效果。而Xerox 202和Epson 2020都是由A4打印機機身改造而來；因此紙路很短、沒有紙頭自動校準的功能，打印質量無法保證。,僅限中國惠普內部銷售人員使用,HP internal use only,19,XEROX 202 和 EPSON 2020 偽 A3 分析,A3用戶的業(yè)務需求 - B：設計類公司

17、打印樣圖。通常的輸出介質為硫酸紙等較薄的紙張，和其他非標準厚度紙張。需要紙盒與定影組件的特殊設計來適應此類特殊介質。,1。測試打印硫酸紙。Xerox 202和Epson 2020采用 L 型紙路通道，當測試打印硫酸紙時，由于介質比普通紙薄，產生高幾率卡紙。（測試20張，只有幾張勉強通過），根本無法正常工作。Hp5100se成功通過測試。 2。 Xerox 202和Epson 2020進紙方式為 L 形，而沒有設計“一”字形入

18、紙紙路，所以不利于支持特殊薄厚、尺寸的紙張介質（如證券紙，彩紙，牛皮紙，再生紙，透明膠片，標簽，及卡片）。而Hp5100se設計了后擋板托紙盤入紙紙路，可以采用“一”字形通道進出紙，輕松支持這些特殊介質。,打印社、出版社，由于有“出圖紙、樣片等必須使用硫酸紙” 這一要求, 就會更多選擇Hp5100se。,HP internal use only,20,XEROX 202 和 EPSON 2020 偽 A3 分析,A3用戶的業(yè)務需求 -

19、 C：現在激光A4一體機定價少于RMB3000，再選擇低端A3的用戶，已幾近完全圈定在“真正有關鍵、或/且有大量的A3打印業(yè)務需求”的用戶，因此真正的A3紙盒設計就成為必備之選。,Xerox DP202如果需要輸出A3幅面，則需要將兩個解鎖鍵打開。,HP internal use only,21,XEROX 202 和 EPSON 2020 偽 A3 分析,A3用戶的業(yè)務需求 - D：客戶通常對輸出的時效性要求很嚴格，因此產品的質

20、量、維修率、維修服務體系的響應速度就很重要,Xerox 202和Epson 2020的加熱定影器表面沒有附加“特氟瓏”特殊材料層（類似 于家用不粘鍋表面的材料），因此非常容易粘連鼓粉、紙屑，加熱定影器的 維修率將直線上升。 而Hp 5100se保持了這一設計，進一步降低維修率。Xerox 202和Epson 2020由于采用壽命較短的燈絲加熱定影部件、 紙路短易卡紙、加熱膜薄破損機率高等原因，維修率會遠高于hp

21、 5100se。 Xerox與Epson的維修站城市覆蓋也都遠遠落后于Hp,,HP internal use only,22,針對 XEROX 202 市場宣傳的 分析,,來自Xerox的宣傳,可當作小工程機來打印工程圖樣張，用于各種設計院。,DP202應用了超微碳粉技術，更精細地表現最小的字體與圖像,獨有的快速定影器與快速預熱啟動技術，瞬時啟動、節(jié)能環(huán)保：,不對,有問題,產品競爭對比,品質邦 http://pinzhiban