競爭市場下國電電力營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著電力體制改革的逐步深化，我國電力市場已逐步打破壟斷，引入競爭機(jī)制。國有發(fā)電企業(yè)迎來了關(guān)系企業(yè)未來長遠(yuǎn)發(fā)展、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時期。國有發(fā)電企業(yè)在新的形勢下如何生存和發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)決策層關(guān)注的重點(diǎn)。
　　本文以現(xiàn)代戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，研究了在當(dāng)前的電力市場環(huán)境下，國電電力發(fā)展股份有限公司（以下簡稱為國電公司）的電力營銷戰(zhàn)略，并試圖在原有營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，拓展出未來全面競爭市場環(huán)境下，適合公司發(fā)展的最佳營銷模型。首先，本文從PE

2、ST和波特五力分析模型入手，研究公司外部面臨的市場機(jī)會與風(fēng)險;然后運(yùn)用傳統(tǒng)4P營銷理論，從戰(zhàn)略層面分析了國電公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略，理清企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢，并在4P基礎(chǔ)上拓展適合國電公司發(fā)展的新的營銷戰(zhàn)略模型;最后，采用SWOT分析法，結(jié)合PEST與波特五力分析結(jié)果中的外部機(jī)會、風(fēng)險以及公司4P分析中的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢。分別進(jìn)行優(yōu)勢與機(jī)會分析(SO)、劣勢與機(jī)會分析(WO)、優(yōu)勢與風(fēng)險分析(ST)以及劣勢與風(fēng)險分析(

3、WT)，明確公司的最佳營銷戰(zhàn)略組合。
　　通過深入分析，本文提出了“4P+GI”營銷理念。即在未來競爭模式的電力市場下，國電公司想要創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，不僅要注重傳統(tǒng)4P營銷戰(zhàn)略，更應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展，大力開展“GI”營銷理念，也就是“綠色營銷”和“創(chuàng)新營銷”。通過綠色營銷，國電公司可以提高清潔能源發(fā)電比例，推動電源結(jié)構(gòu)合理調(diào)整;通過創(chuàng)新營銷，國電公司可以完善企業(yè)產(chǎn)品，拓展市場，打造一流品牌效應(yīng)。只有同時做好“4P”和“GI”營銷，