導(dǎo)購(gòu)薪酬管理制度

1、20102010年導(dǎo)購(gòu)年導(dǎo)購(gòu)薪酬制度薪酬制度1.1.目的目的：有效地衡量不同導(dǎo)購(gòu)職業(yè)水平的差距，將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤采取職位等級(jí)、業(yè)績(jī)、績(jī)效三個(gè)方面的考核體系，從而有效拉開差距、同時(shí)又不至于差距過大，引起隊(duì)伍內(nèi)部的不公。有利于加強(qiáng)營(yíng)銷考核體系的公平性與科學(xué)性。更好地鼓勵(lì)廣大導(dǎo)購(gòu)積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá)層層努力共同完成目標(biāo)。2.2.適用范圍適用范圍：適用于福州汪氏各網(wǎng)

2、點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)；3.3.薪酬構(gòu)成：薪酬構(gòu)成：由每月每月薪酬薪酬和年終年終股權(quán)分紅股權(quán)分紅兩部分構(gòu)成3.1.導(dǎo)購(gòu)每月薪酬由以下幾部分構(gòu)成：忠誠(chéng)度薪資忠誠(chéng)度薪資任務(wù)完成獎(jiǎng)金任務(wù)完成獎(jiǎng)金基礎(chǔ)薪資晉級(jí)晉級(jí)工資工資等級(jí)等級(jí)金額金額績(jī)效薪資等級(jí)等級(jí)金額金額職務(wù)工資加班津貼重點(diǎn)推重點(diǎn)推廣產(chǎn)品廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金指標(biāo)指標(biāo)評(píng)比評(píng)比獎(jiǎng)工作工作目標(biāo)目標(biāo)計(jì)件計(jì)件獎(jiǎng)福利常規(guī)常規(guī)0半年5050任務(wù)2.0萬(wàn)550550銅牌銅牌4040一年80802.0萬(wàn)任務(wù)600600銀牌銀牌909

3、0一年半1001004.5萬(wàn)任務(wù)700700金牌金牌150150二年1201206.5萬(wàn)任務(wù)800800700700三年15015030030070703.2.3.2.基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)薪資是員工正常工作時(shí)間內(nèi)的工作報(bào)酬，是給予導(dǎo)購(gòu)的基本生活保障已含餐費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等，以月薪資形式計(jì)算，按月發(fā)放，如果員工正常工作時(shí)間滿一個(gè)月暫定為暫定為700700元人。員工正常工作時(shí)間未滿一個(gè)月基礎(chǔ)薪資計(jì)算方法如下：基礎(chǔ)薪資=700元當(dāng)月天數(shù)當(dāng)

4、月實(shí)際工作天數(shù)；3.3.3.3.晉級(jí)工資：晉級(jí)工資：導(dǎo)購(gòu)晉級(jí)根據(jù)導(dǎo)購(gòu)對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握水平，對(duì)促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考評(píng)授予導(dǎo)購(gòu)專業(yè)晉級(jí)；詳見《導(dǎo)購(gòu)等級(jí)評(píng)定方法》導(dǎo)購(gòu)等級(jí)分為三級(jí)，分別是：銅牌導(dǎo)購(gòu)、銀牌導(dǎo)購(gòu)和金牌導(dǎo)購(gòu)；不同等級(jí)促銷員的晉級(jí)工資：銅牌導(dǎo)購(gòu)牌導(dǎo)購(gòu)4040元銀牌導(dǎo)購(gòu)銀牌導(dǎo)購(gòu)9090元金牌導(dǎo)購(gòu)金牌導(dǎo)購(gòu)150150元3.4.3.4.忠誠(chéng)度薪資忠誠(chéng)度薪資：以員工在公司服務(wù)年限為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放

5、薪資，標(biāo)準(zhǔn)如下：職齡半年半年一年一年一年半一年半二年二年三年三年薪資5050元8080元100100元120120元150150元3.5.3.5.績(jī)效工資：績(jī)效工資：績(jī)效工資是員工薪資結(jié)構(gòu)中直接與崗位和每月考核成績(jī)掛鉤部分，按月發(fā)放。員工崗位績(jī)效核定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、考核分布比例根據(jù)每月工作實(shí)際情況制定。崗位績(jī)效薪資基數(shù)暫定為崗位績(jī)效薪資基數(shù)暫定為300300元人。人。詳見詳見《績(jī)效考核表績(jī)效考核表》有請(qǐng)事假、請(qǐng)病假超過1天、遲到、早退、曠

6、工者，不能參加當(dāng)月3.6.4.1.任務(wù)量的設(shè)定由公司根據(jù)各店年銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各網(wǎng)點(diǎn)的每月銷售額目標(biāo)；3.6.4.2.平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢(shì)。上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為一個(gè)月或一個(gè)月以上（即公司至少一個(gè)月或一個(gè)月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量，原則上按上下8%浮動(dòng)）。3.6.4.3.參考網(wǎng)點(diǎn)歷史銷量原則。原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷

7、史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；3.6.4.4.按網(wǎng)點(diǎn)潛力特點(diǎn)分類的原則。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)與潛力任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。3.6.4.5.參考市場(chǎng)淡旺季節(jié)假日消費(fèi)高峰的原則旺季時(shí)及節(jié)假日多的月份任務(wù)量高于淡季。3.5.4.6.參考有無促銷活動(dòng)及促銷活動(dòng)大小的原則，根據(jù)不同的活動(dòng)調(diào)整當(dāng)月任務(wù)量。3.6.4.7.在月初預(yù)估的條件外，發(fā)生銷售人員無法抗拒的變數(shù)，直接導(dǎo)致完成業(yè)績(jī)受阻，可以下調(diào)月初訂立的銷售指標(biāo)；3.6.4.8.任務(wù)完成獎(jiǎng)金考核任務(wù)完

8、成獎(jiǎng)金考核以店為單位考核以店為單位考核，對(duì)個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況采取單人獨(dú)立考核，這一方案必須本網(wǎng)點(diǎn)全部銷售人員一致同意。3.7.3.7.職務(wù)工資：職務(wù)工資：給予各店店長(zhǎng)的職務(wù)補(bǔ)貼，職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為7070元人。3.8.3.8.加班工資：加班工資：加班工資是員工正常工作時(shí)間外加班時(shí)間的工作報(bào)酬，每月核算，按月發(fā)放。3.8.1日常加班每小時(shí)的工資=(700300)30天7小時(shí)=4.76元。3.8.2日常加班每天的工資=

9、(700300)30天=33.33元。3.8.3國(guó)家法定休假日每小時(shí)的加班工資=70030天7小時(shí)2=6.67元。3.8.4國(guó)家法定休假日每天的加班工資=70030天2=46.67元。3.8.5員工加班4小時(shí)內(nèi)以小時(shí)加班工資計(jì)算，員工加班超過4小時(shí)按日加班工資計(jì)算。3.9.3.9.重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金：重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金是針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售給予員工的額外提成。3.9.1重點(diǎn)推廣產(chǎn)品主要指120粒紫金蜂膠、180粒蜂怡、人參蜂膠液