團購中折扣、品牌知名度和原價對消費者感知之影響研究.pdf

1、在2008年,一種新的團購模式Groupon開始在美國和世界各地迅速發(fā)展起來。Groupon快速和顯著的增長及其簡單的商業(yè)理念吸引了眾多模仿者,全球出現(xiàn)了成千上萬的克隆網站。在中國也出現(xiàn)了許多模仿Groupon的團購模式的新的團購網站。
　　新的團購模式利用價格折扣策略來吸引消費者和增加消費者購買意愿。然而,現(xiàn)實可能并不是這樣,因為價格折扣會影響消費者的感知質量。雖然消費者能少花錢購買,但是在團購當中產品的感知質量和購買意愿將會如

2、何改變是廠商在運用團購這種價格折扣的促銷方式必須要了解的。此外,當消費者進行團購時,品牌知名度也會可能影響消費者對產品的感知質量。另外,不同的產品價格水平對折扣比例影響感知質量的干擾效果也是值得探討的問題。
　　為探討以上問題,本研究采用實驗設計的方式來收集資料和數(shù)據(jù)以研究價格折扣、品牌知名度和產品原價對消費者感知質量與購買意愿的影響。文章以高校本科生、研究生以及剛畢業(yè)一年的大學生為研究對象,一共有400人參與了本次實驗,回收了4

3、00份實驗問卷,其中有效實驗問卷326份。文章用SPSS16.0統(tǒng)計軟件對問卷數(shù)據(jù)分別進行了量表信度和效度分析、獨立樣本T檢驗、雙因素方差分析、回歸分析以檢驗假說。
　　研究結果發(fā)現(xiàn),即使是品牌知名度高的品牌,高的價格折扣也會降低消費者的感知質量。品牌知名度較高的品牌在一定程度上可以穩(wěn)定消費者的感知質量。此外,本研究還發(fā)現(xiàn),對于原價格水平越高的產品,價格折扣會顯著降低消費者的感知質量,產品原價水平在價格折扣對感知質量的影響中有顯著