供應商的選擇與管理

1、方圓131611060203物流13021企業(yè)供應商的選擇與管理企業(yè)供應商的選擇與管理1.供應商的選擇供應商的選擇1.1什么是供應商什么是供應商供應商是指那些向買方提供產品或服務并相應收取貨幣作為報酬的實體，是可以為企業(yè)生產提供原材料、設備、工具及其他資源的企業(yè)。供應商可以使生產企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。供應商對企業(yè)的物資供應起著非常重要的作用，企業(yè)要維持正常生產，就必須有一批可靠地供應商為企業(yè)提供各種物資供應。1.2供應商選擇的重要性供

2、應商選擇的重要性1.2.1供應商的評價選擇是供應鏈合作關系運行的基礎供應商的業(yè)績對制造企業(yè)的影響越來越大，在交貨、產品質量、提前期、庫存水平、產品設計等方面都影響著制造商的效益。傳動的供應關系已經不再適應全球的競爭加劇、產品需求日新月異的環(huán)境，企業(yè)為了實現低成本、高質量、柔性生產、快速反應，就必須重視供應商的評價選擇。1.2.2選擇好的供應商是供應鏈管理的關鍵環(huán)節(jié)對于生產企業(yè)而言，供應商的數量較多，層次參差不齊，如果供應商選擇失誤，會企

3、業(yè)帶來不利，造成中斷生產計劃、增加庫存成本、延遲運送零件或原料、出現缺貨殘次、引發(fā)成品運送延遲等不良后果。如果企業(yè)建立完整的供應商管理體系，就可以掌握供應商的生產情況和產品價格信息；獲取合理的采購價格，最優(yōu)的服務；確保采購物資的質量和按時交貨；可以對該供應商進行綜合的評估；甚至把供應商結合到生產流中，與供應商建立長期的合作伙伴關系達到效益最優(yōu)化。1.2.3好的供應商將成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴選擇好的供應商不僅是為了保障日常物資供需，更多的

4、是將戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)和供應商的關系。供應鏈管理思想的發(fā)展和越來越多的外包是的采購地位日益突出促使企業(yè)將供應商管理水平作為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。1.3供應商選擇應考慮的因素供應商選擇應考慮的因素1.3.1質量水平：包括：(1)物料來件的優(yōu)良品率；（2）質量保證體系；（3）樣品質量；（4）對質量問題的處理1.3.2交貨能力：包括：（1）交貨的及時性；（2）擴大共獲得彈性；（3）樣品的及時性；（4）增減訂貨的批應能力1.3.3價格水平：包括：（1）

5、優(yōu)惠程度；（2）消化漲價的能力；（3）成本下降空間1.3.4技術能力：包括：(1)工藝技術的先進性(2)后續(xù)研發(fā)能力(3)產品設計能力(4)技術問題材的反應能力。方圓131611060203物流13023雙贏機制，從傳統(tǒng)的非合作性競爭機制走向合作性競爭，合作與競爭并存時當今企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。供應商管理維護者客戶、中間商和供應商之間的關系，以確保成功的合作關系。供應商管理依稀包括質量、成本、交貨、服務、員工與流程。2.1供應商管理的必要

6、性供應商管理的必要性供應商管理是企業(yè)供應鏈上的一個基本環(huán)節(jié)，是建立在企業(yè)供給方包括原材料供應商和設備資源供應商還有其他服務供應商，與供應相關信息完整有效地管理和運用，對供應商的現狀、歷史、供應的產品和服務，溝通、信息交流、合同、資金合作及相關業(yè)務決策進行全面的管理和支持。2.1.1也有助于提高客戶對需求和服務的滿意度很多企業(yè)與供應商是信息不對稱的博弈關系。這種博弈給供應商和企業(yè)都帶來了不便，存在機會主義傾向。代理人利用自己的資源占有優(yōu)勢

7、，通過減少自己的要素投入來實現自我利益最大化的目的，使得企業(yè)不得不在采購化解加大檢驗、監(jiān)管力度，讓采購方與價格的供應商建立合作伙伴關系。通過信息共享，才能達到低成本、高柔性的目標，才能提高客戶對需求和服務的滿意度。2.1.2有助于提高供應商對客戶需求反應的靈敏性庫存管理、準時制生產、精益物流等逐漸占據生產領域、流通領域、管理領域，在這樣的環(huán)境中，供應商對客戶需求反應的敏捷程度成為衡量供應商綜合績效的重要指標，這一指標決定供應商能否在激烈

8、的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。在產品和服務需求方面，企業(yè)希望越來越短的交貨期同時，更看重供應商的快速滿足客戶需求的敏捷能力。2.1.3有助于保證采購質量、降低采購成本供應商產品的質量是客戶生產質量和研發(fā)質量的重要組成部分，供應商的質量管理體系也是客戶的質量關系管理體系。另外從成本角度考慮，供應商的陳本一定程度上也是采購方的成本。供應商陳本增加，勢必最終將附加的成本轉移給采購方。2.2供應商管理模式供應商管理模式2.2.1傳統(tǒng)的供應商管理模式—競

9、爭關系企業(yè)的關系表現為：競爭性關系、和同性關系和合作性關系。競爭多余合作。競爭模式是在價格驅動下的，表現為：2.2.1.1買方同時向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格的好處，同時也保證供貨的連續(xù)性；2.2.1.2買方通過在供應商之間分配采購數量對供應商加以控制；2.2.1.3買方與供應商之間保持短期合作關系采購方與供應商之間沒有特定的關系，基于業(yè)務的合作關系是松松拿的、隨意的。在采購過程中采購商與供應商處于相對獨立和競爭的關系

10、，因此合作往往哪個不穩(wěn)。供應商管理的職能通過采購部門承擔，供應商管理的焦點在產品質量和價格，通過鼓勵并積極推動供應商之間的競爭來保證公司的穩(wěn)定貨源，并從競爭中獲得利益。供應鏈上、下游之間缺乏交流與合作，供應商不知道采購方的需求狀況，憑經驗和主觀判斷組織生產和準備貨源；采購商同樣不了解供應商的生產及庫存情況。為降低風險，雙方都傾向于增加自己的庫存，擠占資金的同時還生產了大量倉儲費用，對供應鏈上的各方都極為不利。2.2.2供應鏈管理的客戶關