渠道部組建計劃

1、I渠道部組建計劃前言：隨著房地產市場的重新回暖，房地產銷售進入了一個全新的、規(guī)范化、流程化的新紀年。往昔憑借硬廣投放就能座銷產生業(yè)績的年代已一去不復返；適時，更具專業(yè)化的渠道營銷成為低迷的房地產市場注入了一針強心劑，也成為了房地產營銷的主力模式。本公司著力打造最專業(yè)的渠道團隊，建立最精細化的客戶資料數據庫，為本公司下一步建立大數據平臺及大數據分析，做出最扎實的貢獻。1、渠道部組成架構III2、渠道策劃（1人）：針對客戶拓展開展的策劃工作

2、。①前期拓客策略（項目價值梳理及賣點梳理、價格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標區(qū)域界定、費效預估）；②中期監(jiān)控（目標區(qū)域費效測評及調整優(yōu)化思路、結合大客戶經理的報表與渠道經理制定到訪客戶分析與優(yōu)化修正）；③后期數據庫建設（結合目標區(qū)域建立客戶購買力界定及達到率匯總）；④管理區(qū)域行銷經理及客戶經理，協調兩者之間的信息互通。3、區(qū)域行銷經理（1人）：①協助策劃制定周任務、月任務，并合理分配至人頭②定期主持工作晨會、夕會③與公司交接文件，公