銷售部團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃_第1頁(yè)
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1、1銷售部售部團(tuán)隊(duì)組團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定銷售計(jì)劃及任務(wù),有必要建立一個(gè)完整的,富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊(duì),使整個(gè)銷售部正常運(yùn)作,發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用,進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本計(jì)劃主要主要針對(duì)銷售部體系、職能范圍內(nèi)的人力資源組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃,以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建,進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開(kāi)展中。一、一、銷售部功能售部功能職責(zé)規(guī)職責(zé)規(guī)劃在銷售部實(shí)際運(yùn)

2、作中,通過(guò)明確、細(xì)致的職能分工,通過(guò)銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配,最大化的整合銷售部?jī)?nèi)部資源與外部力量,以取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。銷售部具體職能及工作細(xì)項(xiàng)如下:1.參與項(xiàng)目銷售的談判和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容;2.參與項(xiàng)目整體營(yíng)銷、推廣等規(guī)劃;3.根據(jù)公司安排規(guī)劃設(shè)計(jì);4.參與營(yíng)銷總體思路及規(guī)劃的制定;5.參與銷售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作,提出意見(jiàn)和建議;6.負(fù)責(zé)銷售文檔及文件的起草、印制;7.負(fù)責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行,挖掘客戶,促進(jìn)成交;8.負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)

3、用;3崗位編制一制一:部門(mén)經(jīng)理1名職位描述:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),銷售部門(mén)的最高負(fù)責(zé)人。直接負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售、推廣、執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行;對(duì)下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán);負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行;定期向公司反饋在談項(xiàng)目情況;對(duì)該月銷售量進(jìn)行評(píng)估;負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,并定期反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài);負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門(mén)的協(xié)調(diào)、銜接和商洽;負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目提成的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn);整體銷售隊(duì)伍的管理及培訓(xùn);負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度的控制,根

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