德州聯(lián)通CDMA市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國聯(lián)通在有龐大的GSM移動網(wǎng)絡的條件下,再建CDMA移動網(wǎng)絡,該文論述的是處于挑戰(zhàn)者地位的中國聯(lián)通德州分公司(以下簡稱"德州聯(lián)通"),面對強大的競爭對手,企業(yè)如何通過有效的營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)兩網(wǎng)同時發(fā)展,并實現(xiàn)與競爭對手旗鼓相當?shù)木置?以德州聯(lián)通CDMA發(fā)展的趨勢而論,該文揭示了一種先進技術產(chǎn)品如何更快、更好地讓消費者所認可,并且在使用中感受到物超所值,即迅速地把技術優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁巸?yōu)勢.以德州聯(lián)通CDMA市場細分而論,隨著科學技術和社會

2、經(jīng)濟的發(fā)展,消費者需求的差異性越來越明顯,利用CDMA產(chǎn)品的差異性,創(chuàng)新營銷,打破通信行業(yè)以營業(yè)廳為營業(yè)窗口的坐門等客式營銷模式,建立直銷隊伍,實現(xiàn)一對一上門服務營銷,并與戰(zhàn)略伙伴共同構(gòu)筑新的營銷渠道.以德州聯(lián)通CDMA市場營銷分析,為用戶量體裁衣,制定滿足用戶需要的消費套餐,從顧客價值出發(fā)制定營銷戰(zhàn)略,贏得顧客和留住顧客.實現(xiàn)由營銷向服務的轉(zhuǎn)變.論文確立營銷戰(zhàn)略指導思想為:以網(wǎng)絡建設為基礎,以市場需求為導向,充分發(fā)揮CDMA技術的領先