我國(guó)藥品銷售渠道研究.pdf

1、中國(guó)落后的藥品銷售渠道致使零售終端藥價(jià)過(guò)高,給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)很大負(fù)擔(dān),不利于中國(guó)藥品市場(chǎng)的發(fā)展.同時(shí),加入WTO以后,中國(guó)對(duì)外開(kāi)放了藥品分銷服務(wù)市場(chǎng),國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)藥品市場(chǎng),以其先進(jìn)的銷售渠道與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng).因此無(wú)論是從中國(guó)藥品市場(chǎng)的發(fā)展,還是從應(yīng)對(duì)國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō),都有必要對(duì)中國(guó)的藥品銷售渠道進(jìn)行細(xì)致深入的研究.該文立足于國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng),借鑒美國(guó)的藥品銷售渠道,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論和藥事管理理論,采用了例證法

2、、引證法、對(duì)比分析法、歸納法、演繹法以及邏輯推理等方法,對(duì)當(dāng)前中國(guó)藥品銷售渠道進(jìn)行了研究.該文分六章來(lái)探討這一問(wèn)題.第一章是導(dǎo)言部分.在這一部分中,先介紹了該論文的研究背景、目的和意義,然后介紹了國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài),接下來(lái)介紹了研究的主要內(nèi)容、思路和研究方法,最后,對(duì)文章的主要的概念給予了界定.第二章是中國(guó)藥品銷售渠道現(xiàn)狀分析.該章首先追述了中國(guó)藥品銷售渠道發(fā)展的四個(gè)階段,然后介紹了中國(guó)當(dāng)前通用的四種藥品銷售渠道,最后揭示了中國(guó)藥品銷售渠道

3、存在問(wèn)題.第三章是將中國(guó)與美國(guó)藥品銷售渠道進(jìn)行了對(duì)比分析.該章分析了美國(guó)當(dāng)前的藥品銷售渠道的現(xiàn)狀,然后將中國(guó)的藥品銷售渠道與美國(guó)作了比較,揭示了兩者之間的差距.第四章是藥品銷售渠道的影響因素分析.該文對(duì)藥品銷售渠道的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境作了詳細(xì)、系統(tǒng)的分析,藥品銷售渠道的內(nèi)部環(huán)境包括藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品中間商、藥品用戶和藥品營(yíng)銷人員;藥品銷售渠道的外部環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、渠道穿過(guò)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)文化環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.第五章是藥

4、品銷售渠道的改進(jìn)和構(gòu)建.該章首先介紹了藥品銷售渠道改進(jìn)和構(gòu)建的目標(biāo)和原則,之后討論了八種改進(jìn)的策略,最后還建議了當(dāng)前中國(guó)應(yīng)當(dāng)采取的三種新型藥品銷售渠道模式.第六章是結(jié)論和建議.該章對(duì)論文作了總結(jié)并提出自己的建議和兩個(gè)有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題.綜上所述,藥品銷售渠道研究對(duì)中國(guó)藥品市場(chǎng)的發(fā)展和應(yīng)對(duì)國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有重要意義.該文創(chuàng)新點(diǎn)有三點(diǎn):第一,對(duì)藥品銷售渠道影響因素作了詳細(xì)的分析;第二,提出了對(duì)當(dāng)前中國(guó)藥品銷售渠道改進(jìn)的策略;第三,提出了三