經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材

1、經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材(一)前言廠(chǎng)家為了提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性給經(jīng)銷(xiāo)商讓利，經(jīng)銷(xiāo)商卻砸價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商政策分坎級(jí)（銷(xiāo)售額大的返利高）會(huì)造成大戶(hù)吃小戶(hù)（大戶(hù)銷(xiāo)售額高、返利高、底板價(jià)低），而銷(xiāo)售政策一刀切，大小戶(hù)同樣對(duì)待又會(huì)造成大戶(hù)積極性下降，甚至出現(xiàn)小戶(hù)吃大戶(hù)（小戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本低）……。3、經(jīng)銷(xiāo)商管理企業(yè)需自省很多企業(yè)在抱怨“國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)低，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商客大欺廠(chǎng)”，實(shí)際上這些企業(yè)最需要的是自省?！氵x擇經(jīng)銷(xiāo)商

2、是按既定標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真考察，還是只要有錢(qián)進(jìn)貨，來(lái)者不拒？；※你的經(jīng)銷(xiāo)商政策是否回避了“高銷(xiāo)量者高返利”的誤區(qū)？※你能定期掌握各地經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存嗎？※你了解各地經(jīng)銷(xiāo)商的出貨網(wǎng)絡(luò)和出貨價(jià)格嗎？※你的員工接受過(guò)如何有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)嗎？※…………。如果這些最基本的掃盲性問(wèn)題你都回答“不”，那么結(jié)論不是經(jīng)銷(xiāo)商難管，而是你管得太濫。經(jīng)銷(xiāo)商管理很迫切、很重要——每一個(gè)企業(yè)都知道，但對(duì)此問(wèn)題的認(rèn)識(shí)只行留在口頭上不行。企業(yè)要真正從員工技能培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商政策制