泰康人壽保險哈爾濱分公司營銷模式研究.pdf

1、改革開放以來，中國保險業(yè)，尤其是壽險業(yè)得到了長足的發(fā)展，但是進入2004年，壽險業(yè)的增長速度明顯放緩，改革中國壽險業(yè)現狀已成為必然。在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，不僅要進行發(fā)展戰(zhàn)略的調整，還要重視客戶的需求，在營銷模式、售后服務、風險管控等一系列工作上進行加強和創(chuàng)新。 本文以泰康人壽保險哈爾濱分公司(以下簡稱泰康人壽哈分公司)為研究對象，提出了完善泰康人壽哈分公司營銷模式的對策建議。文章系統考察了國內外保險營銷的觀

2、念及相關理論，探討了我國保險營銷的發(fā)展趨勢，并對發(fā)達國家不同特色的保險營銷模式進行了詳細的解析，較深入地研究了個人代理制和銀行保險營銷模式，得出了可供借鑒的成功經驗。文中詳盡剖析了泰康人壽哈分公司的營銷模式現狀及存在的問題，類比了國內兩家成功的壽險公司的營銷模式，運用SWOT方法，對公司自身的狀況及外部環(huán)境進行了較充分的分析，在此基礎上，提出了完善泰康人壽哈分公司營銷模式的具體建議，并將個人理財顧問和培訓式的營銷模式作為公司未來發(fā)展的創(chuàng)