中國人保（PICC）分散性保險業(yè)務研究.pdf

1、市場主體的增加給財產(chǎn)保險市場帶來了活力，同時也使得保險市場的競爭更加充分。競爭的主要業(yè)務領域是能給保險公司帶來豐厚利潤的集中型業(yè)務。價格競爭導致集中型險種的費率水平一降再降，嚴重背離了保險費率厘定的基本原則，使得保險公司的經(jīng)營面臨巨大風險。因此積極開發(fā)新的業(yè)務領域成為提升中國人保盈利能力的重要手段。 分散性業(yè)務由于有著較低的賠付率，良好的市場發(fā)展前景，越來越受到重視。但分散性業(yè)務也面臨著諸多問題，使得中國人保的分散性業(yè)務的發(fā)展一

2、直比較緩慢。這其中有觀念的問題，對分散性業(yè)務的發(fā)展重視不足；同時公司缺乏對分散性業(yè)務目標市場的深入研究，缺乏按照渠道進行差別化定價、經(jīng)營和管理的機制；分散性業(yè)務的產(chǎn)品開發(fā)力度不夠、內(nèi)部管理與激勵問題沒有解決好等問題也制約著發(fā)展。并且，由于分散性業(yè)務交易主體分散、單均保費較低的特點使得依靠傳統(tǒng)的直接展業(yè)方式與單個被保險人洽談變得既不經(jīng)濟也不可行，因此爭奪渠道資源成為發(fā)展分散性業(yè)務的關(guān)鍵。 在分散性業(yè)務的發(fā)展中應將挖掘、利用、開辟、