我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、改革開放以來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民眾保險(xiǎn)意識(shí)的不斷提高，人壽保險(xiǎn)整體實(shí)力顯著增強(qiáng)，改革不斷深化，服務(wù)和諧社會(huì)建設(shè)不斷深入。單一種類的渠道已經(jīng)無法滿足需求，這要求企業(yè)整合多種渠道，建立以客戶為導(dǎo)向、適應(yīng)不同產(chǎn)品特征的多元渠道體系?？梢哉f，當(dāng)前壽險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上取決于渠道的競(jìng)爭(zhēng)，壽險(xiǎn)公司有必要客觀認(rèn)識(shí)渠道現(xiàn)狀，抓住發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，取得市場(chǎng)先機(jī)。
　　 營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷渠道也稱貿(mào)易渠道或者分銷渠道。營(yíng)銷渠道的執(zhí)行功能是把商品從生產(chǎn)

2、者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里，它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和持有權(quán)等缺口。保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道由于其產(chǎn)品的特殊性，營(yíng)銷渠道的建設(shè)顯得更為重要。SWOT分析法是為企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析，提供了科學(xué)的分析手段。運(yùn)用現(xiàn)代渠道理論和SWOT分析法，具體分析壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)情況，從中發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)方面存在的主要問題，探索出壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)方略。將營(yíng)銷渠道的理論和SWOT分析法相結(jié)合，能夠更清楚的了解自身的環(huán)境和實(shí)際情況，從而能更準(zhǔn)

3、確的制定計(jì)劃和戰(zhàn)略。
　　 優(yōu)化營(yíng)銷渠道建設(shè)要合理定位，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，提供支持，有效維護(hù)渠道關(guān)系，合理避免銷售渠道沖突，加強(qiáng)整個(gè)渠道的控制能力。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)各營(yíng)銷渠道還存在不足，暴露出來諸多問題，已難以適應(yīng)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)向更高層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展的需求。結(jié)合我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)前的實(shí)際，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)在渠道建設(shè)上，一方面要依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；另一方面要克服內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅。
　　 要發(fā)揮各渠道優(yōu)勢(shì)、提升渠道績(jī)效。通過嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入制