BG公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.pdf

1、本文就美國(guó)著名的輻射控制系統(tǒng)生產(chǎn)商想進(jìn)入中國(guó)核電市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，并提出解決方案。此美國(guó)公司雖然是一家國(guó)際知名公司，但在中國(guó)的知名度非常小。為了將其產(chǎn)品銷售到中國(guó)市場(chǎng)，并長(zhǎng)期占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)公司希望與中國(guó)有實(shí)力的本土公司合作，成立合資公司來(lái)銷售其產(chǎn)品，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本地化。 本文對(duì)中國(guó)核電市場(chǎng)前景做了全面的描述，詳細(xì)地分析了中美兩個(gè)合作伙伴的背景以及合作的動(dòng)力，認(rèn)為這是一個(gè)雙贏的選擇。為了制定針對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的銷售策略，

2、本文以廣東大亞灣嶺澳二期核電站為目標(biāo)市場(chǎng)，詳細(xì)的闡述了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有情況，并找到了BG公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——法國(guó)公司。在將BG公司和法國(guó)公司對(duì)比時(shí)，采用了SWOT分析法，通過(guò)分析BG公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并找到了雙方的核心競(jìng)爭(zhēng)因素，了解了雙方各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。BG公司根據(jù)分析的結(jié)果，認(rèn)為自身實(shí)力還不足以有制勝的把握，因此又對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的另外一個(gè)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面剖析，并認(rèn)為BG公司和國(guó)內(nèi)廠家有聯(lián)盟的