OSLOS公司中國市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、OSLOS公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國際知名品牌LED半導(dǎo)體公司，總部位于德國，其LED芯片研發(fā)和生產(chǎn)在德國，LED封裝設(shè)計(jì)在德國，LED封裝在馬拉西亞，銷售遍布全球。中國市場向來都是各行各業(yè)的兵家必爭之地，面對當(dāng)今競爭逐步加劇的中國市場環(huán)境，OSLOS公司為了能夠在中國市場的LED行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位，搶占市場份額，樹立強(qiáng)大品牌，正在進(jìn)行分析、論證、設(shè)計(jì)適合中國市場發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，這也是OSLOS公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分

2、。
　　 OSLOS公司面臨的外部機(jī)會有:國家產(chǎn)業(yè)投資、布局、市場、政策大力支持，國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、投資增強(qiáng)、需求增長，行業(yè)總體需求規(guī)?？焖僭鲩L，符合社會消費(fèi)發(fā)展觀念，符合社會節(jié)能環(huán)保觀念，行業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷趨于成熟，行業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)不斷趨于完善，行業(yè)逐步成為獨(dú)立的新興支柱產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)顯著提高，生產(chǎn)將會向大陸轉(zhuǎn)移，行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，完全競爭的市場;同時OSLOS公司面臨的威脅主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):行業(yè)競爭日益激烈，行業(yè)知名國際

3、品牌威脅，成本壓力過大，市場敏感度高，易受到潛在進(jìn)入者的競爭威脅等幾方面。
　　 OSLOS公司的內(nèi)部優(yōu)勢有:生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)良、工藝技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)能充足，強(qiáng)大的市場營銷能力，強(qiáng)大的代理商配合資源，財(cái)務(wù)狀況良好、運(yùn)營管理能力強(qiáng)，強(qiáng)大的品質(zhì)管理體系確保產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，一套能吸引創(chuàng)造性人才、高級研究人員和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施，技術(shù)開發(fā)部與市場營銷、財(cái)務(wù)等職能部門之間要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性，優(yōu)秀的公司高管團(tuán)隊(duì)，研究開發(fā)能力超強(qiáng)，研究人員有創(chuàng)造性等;同

4、時OSLOS公司內(nèi)部的劣勢:訂貨周期無明顯優(yōu)勢，中國市場營銷團(tuán)隊(duì)需進(jìn)一步完善，中國技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)需進(jìn)一步完善，沒有針對中國市場的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)等方面。
　　 OSLOS公司競爭戰(zhàn)略的確定:本論文結(jié)合OSLOS公司的真實(shí)情況，基于對OSLOS公司所處的外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合系統(tǒng)的透徹分析，尤其著重分析了目前LED行業(yè)在中國市場的現(xiàn)狀與趨勢以及OSLOS公司在中國市場環(huán)境中所要面對的一系列問題，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，對三種競爭

5、戰(zhàn)略進(jìn)行了可行性研究和比較，并搜集了LED相關(guān)行業(yè)文獻(xiàn)作為參考，從而為OSLOS公司確定出不僅具有可實(shí)施性，而且可以順應(yīng)OSLOS公司健康成長的競爭戰(zhàn)略，即OSLOS公司必須采取差異化的競爭戰(zhàn)略，才能夠在競爭中獲得超額利潤。
　　 OSLOS公司競爭戰(zhàn)略的實(shí)施:OSLOS公司在中國市場的競爭戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)重點(diǎn)在生產(chǎn)運(yùn)營、市場營銷、技術(shù)支持及物流管理環(huán)節(jié)構(gòu)建差異化，同時突出各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。即根據(jù)中國市場的需求和走勢，生產(chǎn)運(yùn)營管理不斷

6、提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)差異化;市場營銷不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)營銷和品牌差異化;技術(shù)支持不斷完善，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和品牌差異化;物流管理不斷加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和品牌差異化。
　　 OSLOS公司競爭戰(zhàn)略的保障:OSLOS公司為確保競爭戰(zhàn)略的有效實(shí)施，制定了必須的保障措施，即優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，保障戰(zhàn)略實(shí)施;創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，引導(dǎo)戰(zhàn)略實(shí)施;塑造企業(yè)文化，推動戰(zhàn)略實(shí)施;升級信息平臺，加速戰(zhàn)略實(shí)施;加強(qiáng)人力資源，強(qiáng)化戰(zhàn)略實(shí)施;控制資金供給，支持戰(zhàn)略實(shí)施;整合采購資源，