伊萊克斯空調(diào)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從二十世紀(jì)八十年代末，中國(guó)的空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，巨大的利潤(rùn)空間和高速增長(zhǎng)的銷售量吸引著眾多國(guó)內(nèi)、外企業(yè)進(jìn)入空調(diào)商務(wù)，伊萊克斯做為全球最大的白色家電制造商，2000年在中國(guó)開展空調(diào)商務(wù)，但是由于多方面的原因，伊萊克斯在中國(guó)的空調(diào)商務(wù)并不是很好。什么原因?如何改革?是我們需要探討的問(wèn)題。 本文根據(jù)伊萊克斯空調(diào)實(shí)際操作情況收集了伊萊克斯公司內(nèi)部和信息統(tǒng)計(jì)公司的信息，進(jìn)行了系統(tǒng)的分析整理，并根據(jù)自己MBA學(xué)習(xí)期間積累的知識(shí)加以分

2、析，融入個(gè)人一些觀點(diǎn)。 第一章主要是伊萊克斯背景介紹，其中包括伊萊克斯集團(tuán)背景，發(fā)展歷史。并進(jìn)一步介紹伊萊克斯在中國(guó)開展商務(wù)的進(jìn)程。 第二部分包括兩個(gè)章節(jié)，第二章介紹空調(diào)的發(fā)展歷史、空調(diào)商務(wù)的分類，為對(duì)空調(diào)行業(yè)不是特別了解的讀者提供必要的信息，避免讀者混淆商用空調(diào)和家用空調(diào)的商務(wù)。第三章著重分析中國(guó)家用空調(diào)行業(yè)狀況及競(jìng)爭(zhēng)格局，深入分析空調(diào)細(xì)分市場(chǎng)狀況，讓讀者了解空調(diào)商務(wù)的特殊性，為理解伊萊克斯采取不同的戰(zhàn)略開展商務(wù)提供必

3、要的信息。 第三部分主要是第四章，闡述了伊萊克斯空調(diào)商務(wù)的進(jìn)入策略，并利用波特競(jìng)爭(zhēng)分析方法分析了伊萊克斯空調(diào)面臨的外部、內(nèi)部環(huán)境，進(jìn)行了SWOT分析。 第四部分主要是第五章，介紹了伊萊克斯對(duì)空調(diào)消費(fèi)者的深度研究。 第五部分包括第六、七兩章，根據(jù)SWOT分析和對(duì)消費(fèi)者的研究，重新確定伊萊克斯空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并制定在新戰(zhàn)略下的4P營(yíng)銷組合。 結(jié)論部分是作者對(duì)伊萊克斯空調(diào)商務(wù)運(yùn)作過(guò)程中成功點(diǎn)與失敗點(diǎn)的一個(gè)評(píng)價(jià)，