聯(lián)想集團(tuán)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的國內(nèi)營銷策略研究.pdf

1、在21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，中國要想在日趨激烈的國際競爭中贏得先機(jī)，必須加快企業(yè)的國際化進(jìn)程。建立中國的跨國公司是走向世界的橋梁，國際化公司已成為推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。 聯(lián)想集團(tuán)在經(jīng)歷了21年風(fēng)雨歷程之后，通過收購IBM PC全球業(yè)務(wù)走向國際化之路，如今成為國際奧委會全球合作伙伴，正以都靈冬奧會為契機(jī)吹響進(jìn)入世界的號角。雖然聯(lián)想在中國市場上已成為與國外跨國公司直接抗衡的公司，但聯(lián)想也面臨著越來越復(fù)雜的競爭環(huán)境

2、和日趨強(qiáng)勁的競爭對手，聯(lián)想的競爭優(yōu)勢不斷受到威脅，如何及時(shí)地根據(jù)公司內(nèi)外環(huán)境的變化對營銷策略做出完善和優(yōu)化是聯(lián)想當(dāng)前急需解決的問題。 市場營銷作為企業(yè)核心競爭力的重要來源，很大程度上制約企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略的實(shí)施效果。論文深入研究了國內(nèi)計(jì)算機(jī)市場，對聯(lián)想集團(tuán)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行闡述和分析，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上指明了其主要客戶群體及其消費(fèi)行為，并提出聯(lián)想要想繼續(xù)保持和擴(kuò)大其在國內(nèi)的市場份額應(yīng)在營銷策略上采取的對策。 本文共

3、由7個(gè)部分組成：第一部分：緒論。介紹了該論文的研究背景和意義以及研究方法；第二部分：市場營銷理論綜述。該部分簡要回顧了市場營銷產(chǎn)生和發(fā)展的基本理論，4P營銷理論的重要性和均衡性。第三部分：聯(lián)想集團(tuán)簡介。重點(diǎn)介紹了聯(lián)想發(fā)展歷史上的重要里程碑階段以及聯(lián)想的全線產(chǎn)品。第四部分：聯(lián)想集團(tuán)營銷環(huán)境分析。首先利用波特行業(yè)“五力模型”對聯(lián)想的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，對聯(lián)想做出了SWOT模型，客觀的分析了計(jì)算機(jī)行業(yè)的市場特點(diǎn)和聯(lián)想主要的競爭對手，指出聯(lián)想

4、應(yīng)通過運(yùn)營優(yōu)勢而不是技術(shù)優(yōu)勢建立自己的核心競爭戰(zhàn)略。第五部分：對消費(fèi)者市場及其行業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，指出聯(lián)想在國內(nèi)的目標(biāo)客戶群體及消費(fèi)行為。第六部分：對聯(lián)想的營銷策略進(jìn)行了研究，對目標(biāo)市場進(jìn)行了細(xì)分并進(jìn)行了市場定位，結(jié)合未來市場和營銷發(fā)展趨勢，為聯(lián)想集團(tuán)相應(yīng)營銷策略給出建議。文章最后對本論文進(jìn)行了總結(jié)，并指出論文存在的不足。 本文所研究的內(nèi)容可以為聯(lián)想的營銷管理部門提供參考，以期望能及時(shí)、充分地完善其現(xiàn)有營銷模式，取得競