論文化因素對中美商務談判的影響.pdf

1、隨著經濟全球化時代的到來，國際間的經濟貿易往來與日俱增，談判已經成為了國際商務活動中必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。國際商務談判不僅是各國經濟領域之間的交流與合作，也是各國文化之間的交流與溝通，并且文化因素在其中起著至關重要的作用。在談判過程中，談判者的思想和行為都會受到孕育自己的文化的影響，從而必然會使談判深深地打上不同民族國家文化的烙印。 自從我國正式加入世貿組織以來，涉外經濟活動變得越來越頻繁。因此對于談判者而言，我們有必要認識不

2、同國家的文化背景及其差異，并在此基礎上制定出合理的談判策略，從而在國際商務活動中取得成功。 近幾年來，隨著中美兩國貿易的不斷發(fā)展，兩國之間的經濟關系日趨緊密。中國目前已經成為了美國最大的貿易伙伴之一。兩國之間的經濟和貿易往來對兩國乃至世界的發(fā)展都有十分重要的意義。經濟貿易往來的日趨頻繁使兩國之間的商務談判也逐漸增多。但是由于中美兩國之間存在巨大文化差異，兩國人民的思維習慣和行為方式都有很大的不同。因而中美談判手在商務談判過程中就

3、可能出現許多溝通障礙和不必要的誤解。因而在談判之前深入了解對方的文化，并且在談判過程中尊重對方的文化可以極大地推動談判的順利進行。 本文首先介紹了文化和談判的定義、特征以及文化在國際商務談判中的重要作用，為進一步理解文化對中美商務談判產生的影響奠定了理論基礎。隨后，本文從文化起源，價值觀，思維方式以及不同的時間取向四個層面對中美商務談判進行了系統對比研究，旨在揭示出中美商務談判中文化差異的根源。在此基礎上本文結合案例重點分析了由