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文檔簡介
1、本文針對郵政客戶關系管理(CRM)的需求,結合郵政的現狀,提出了客戶關系管理的建設方案,并從技術方面提出解決方案。 郵政客戶關系管理系統主要實現客戶信息管理、市場營銷管理、銷售管理和客戶服務管理四大功能。系統實現了郵政各業(yè)務系統數據大集中,并提供了強大的數據查詢、統計、分析、數據挖掘和報表管理功能,各級經營決策人員從中得到戰(zhàn)略性的決策信息,據此制定工作重點和營銷策略及中長期的發(fā)展策略。 數據倉庫、OLAP和數據挖掘技術構
2、成了實現郵政客戶關系管理系統的決策支持功能的核心技術體系。數據倉庫技術就是將郵政各業(yè)務系統中的數據整合到一個統一的數據倉庫中,使企業(yè)各級經營和管理人員可以共享這些數據。為了保證數據的質量,使存儲在數據倉庫中的數據是統一和完整的,這些數據在進入數據倉庫之前,必須經過ETL(抽取、轉換、裝載)處理。數據倉庫建成后,采用OLAP技術對數據進行運算和分析,并形成相關的圖、表、曲線等形式的分析結果;采用數據挖掘技術對數據進行歸納推理,從中挖掘出潛
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