FT汽車公司大客戶營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、北汽福田汽車股份有限公司是一家大型國有控股上市公司，總部坐落于北京市昌平區(qū)，2011年，福田汽車累計銷售汽車超64萬輛，連續(xù)八年位居國內商用車銷量前列，是中國商用車第一品牌，品牌價值388.72億元，是中國汽車行業(yè)自主品牌和自主創(chuàng)新的中堅力量。長期以來，商用車一直是汽車行業(yè)集中度最高的行業(yè)，四大汽車行業(yè)巨頭-東風、一汽解放、江淮汽車、江鈴，在商用汽車產銷量上一直緊追不舍。公司應抓住國家大力倡導生產環(huán)保、節(jié)能商用車的機遇，促使發(fā)動機全面更

2、新?lián)Q代，產品全面升級;抓住商用車需求新機遇，擇優(yōu)建立先進大客戶營銷戰(zhàn)略，引領商用車大客戶營銷。
　　為了適應市場環(huán)境變化，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，本文在分析了外部環(huán)境、內部環(huán)境后，運用價值鏈分析方法分析公司的競爭力，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅;通過細分目標市場和產品定位確定了公司的大客戶營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略組合及營銷戰(zhàn)略的實施和控制。
　　用定量戰(zhàn)略計劃矩陣分析的方法對企業(yè)大客戶營銷戰(zhàn)略備選方案進行分析，確定公司應采取領先型戰(zhàn)