濟南國美電器二級市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、經過近幾年的發(fā)展，我國家電零售業(yè)的格局已初步確立，在國內主要省會及副省會城市，國美、蘇寧等一批民族家電零售品牌通過連鎖經營模式已經成為行業(yè)的主力，但與發(fā)達國家的家電零售業(yè)相比，市場的集中度仍然較低。從一級市場來看，國美電器在2005年就已經完成了對于全國一線城市的布局，近幾年出現了部分一線城市重復開店、網絡布局過密、不促不銷等過度競爭的情況。同時，百思買、山田電機、萬得城等外資家電零售品牌陸續(xù)從我國一線城市開始搶灘中國市場。國美與蘇寧等

2、民族家電零售品牌不約而同的選擇開拓二級市場。
　　 濟南國美成立于2001年，依托國美電器集團強大的整體實力，經過近十年的發(fā)展，已經在濟南一級市場形成了較強的競爭優(yōu)勢。在全國二級市場開拓的大背景下，濟南國美從2004年開始了對其所屬二級地區(qū)的探索。然而截止目前，濟南國美二級市場的經營情況并不樂觀，未能形成規(guī)模效應，在大多數二級地區(qū)的市場占有率未能實現質的突破，甚至在很多區(qū)域陷入了虧損經營的局面，二級市場非但沒有給濟南國美帶來經營

3、業(yè)績的提升，反而因為租金、配送、管理等費用的不斷上升而影響了公司整體的經營質量。
　　 由于二級市場經濟發(fā)展與社會文化的特殊性，決定了二級市場競爭戰(zhàn)略不能照搬一級市場的模式和經驗，二級市場的競爭戰(zhàn)略的制定對家電二級市場經營的成敗起著決定性的作用。濟南國美應明確自己在二級市場中的定位，充分利用自己的優(yōu)勢資源，制定適用于二級市場的競爭戰(zhàn)略。
　　 本文通過對濟南國美二級市場開拓中經驗、得失的總結，利用PEST分析法、波特的五