長沙市房地產報紙廣告訴求研究.pdf

1、隨著中國城市化進程的加速，中國房地產業(yè)得到了迅猛發(fā)展。房地產業(yè)的發(fā)展需要廣告在形象塑造和市場營銷等方面的支持，因而伴隨房地產業(yè)的蓬勃發(fā)展，房地產廣告也迎來了空前高漲的發(fā)展。房地產的不動產性質，決定了其廣告的地域性特征，大多需要針對本地市場進行傳播。報紙作為最傳統(tǒng)的媒體發(fā)布形式，因其區(qū)域針對性強、覆蓋面廣、發(fā)行量大等特性而成為房地產廣告的重要傳播載體。
　　本文以長沙房地產報紙廣告為研究文本，對2001年至2010年十年間長沙房地產

2、報紙廣告的訴求進行定量和定性分析，從訴求方式、訴求內容及訴求效果三方面對長沙房地產廣告訴求的整體狀態(tài)進行歸納總結，提煉出其存在的內在特征。本文首先對長沙房地產廣告的發(fā)展現(xiàn)狀、媒體發(fā)布形式、表現(xiàn)特征及房地產報紙廣告的傳播優(yōu)勢進行歸納、梳理，以期勾畫出對房地產報紙廣告的一個整體性認識，為后續(xù)研究提供基礎的信息支持；其次在大量的數(shù)據(jù)采集的基礎上，從廣告訴求的相關理論出發(fā)，對房地產報紙廣告的訴求文本進行探究：而后在相關分析結論中，結合傳播學、心

3、理學、社會學等方面理論歸納總結房地產廣告訴求在受眾心理、生活方式及社會文化等方面帶來的影響。最后結合自身從業(yè)經驗分析訴求中存在的問題，并針對問題提出有效訴求的建議，希望本文研究成果能對房地產廣告的更精準有效的訴求及健康發(fā)展有所啟發(fā)和幫助。
　　2006年以來，受國家房地產調控政策的影響，房地產業(yè)跌宕起伏，廣告也隨機波動呈現(xiàn)出應景式訴求。筆者認為大量價格、優(yōu)惠等硬性廣告訴求的出現(xiàn)，純屬政策影響，有一定的時代性及局限性。所以本文也只是