DB公司開拓農村市場的營銷策略研究.pdf

1、人有所居、居有其屋，是“民生”大事，面對近7億的中國農村人口，“十一五”規(guī)劃中提出的“加快社會主義新農村建設”就涉及到改善農村居住環(huán)境。中國的百姓對住房有著與其它國家公民不同的認知情結，都有“無論如何一生一定要有一套屬于自己的住屋”的強烈欲望，因此中國農村有著巨大的民居建筑市場，與建設相關的建材產品也就成為“剛性需求”。
　　 江西DB建筑門窗公司是2009年成立的專業(yè)生產、加工、安裝、經營鋁型材的民營企業(yè)，是鋁業(yè)龍頭企業(yè)、上市

2、公司蘇州羅普斯金鋁業(yè)股份有限公司在江西的特約授權經銷商，羅普斯金公司的系列鋁型材在市場上享有良好的聲譽，為DB門窗公司提供了良好的原材料保證。江西DB公司堅持在最高的企業(yè)標準下通過業(yè)務創(chuàng)新的服務理念使公司具有完善的客戶咨詢，力求客戶獲得最好的方案，為客戶提供最高的滿意度而努力。
　　 隨著這些年房地產井噴式的發(fā)展，中國的建筑門窗市場得到了迅速地發(fā)展，與此同時國外的相關企業(yè)也紛紛投身到中國的市場中來，使得目前的房地產及樓宇建筑門窗

3、市場競爭白日化；但面對前景廣闊的農村民居建筑門窗市場，目前還沒有太多的企業(yè)涉足，具有良好的市場機遇，因此，DB公司如何抓住當前的市場機遇，在目前屬于“紅?！鳖I域的門窗市場中尋覓到一條通往中國農村民居建筑門窗的“藍?！敝?，就成為擺在DB門窗公司面前的一項重大課題。
　　 本文從DB公司面臨的營銷環(huán)境和行業(yè)競爭狀況分析入手，根據DB公司的優(yōu)劣勢和農村民居建筑門窗市場需求的特征，明確了DB公司的細分市場與市場定位，提出了有針對性的市