泰州移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，移動(dòng)用戶(hù)的規(guī)模已達(dá)6億多用戶(hù)，市場(chǎng)普及率達(dá)到50％以上。在廣大的城市鄉(xiāng)村，移動(dòng)通信已經(jīng)成為日常通訊的主要手段。但是在移動(dòng)通信高速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)也日益呈現(xiàn)二元化的趨勢(shì)：一方面，城鎮(zhèn)用戶(hù)逐漸飽和。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前城鎮(zhèn)用戶(hù)手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到60％以上，部分發(fā)達(dá)城市如上海、深圳甚至達(dá)到150％，運(yùn)營(yíng)商城鎮(zhèn)新用戶(hù)的增長(zhǎng)，80％以上來(lái)自于同城運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)的轉(zhuǎn)網(wǎng)。另一方面，占中國(guó)人口70％的農(nóng)村用戶(hù)，手機(jī)普及率僅

2、為30％左右，農(nóng)村市場(chǎng)還存在極大的發(fā)展空間。因此開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)將成為未來(lái)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。中國(guó)移動(dòng)自2006年開(kāi)始，正式提出進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，正式將農(nóng)村市場(chǎng)作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行研究、開(kāi)拓，在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)方面進(jìn)行了積極而又有益的探索。但與城鎮(zhèn)市場(chǎng)不同，四年的市場(chǎng)開(kāi)拓還處于初期階段，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式還需要進(jìn)一步深度探討研究。
　　 泰州移動(dòng)公司是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商，在市場(chǎng)份額及收入份額兩個(gè)

3、方面均具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在農(nóng)村市場(chǎng)拓展方面卻表現(xiàn)一般，甚至在局部地區(qū)的市場(chǎng)份額低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。泰州移動(dòng)公司要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，則必須盡快突破農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，并制定出行之有效的農(nóng)村發(fā)展策略，用以指導(dǎo)農(nóng)村市場(chǎng)拓展工作。
　　 本文主要以泰州地區(qū)農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)環(huán)境為研究背景，從產(chǎn)品與服務(wù)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面闡述泰州移動(dòng)公司近5年來(lái)泰州農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的主要策略，并嘗試應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，總結(jié)和剖析各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略的