基于心理契約治理機制的農業(yè)龍頭企業(yè)與農戶合作渠道績效研究.pdf

1、在現代激烈的市場競爭中，世界經濟的發(fā)展越來越注重綜合實力的提升，而我國農業(yè)的生存與競爭也越艱巨。在中國當前經濟運行體系下，單個農戶獨立入市開展農業(yè)生產和經營活動，進行交易時各種成本很高，而獲得的市場績效很低，種種問題都阻礙了現代農業(yè)的生存和市場占有率。因此，走出我國面臨的“農村、農業(yè)、農民”困境需要我們尋找更好的途徑，而農業(yè)產業(yè)化經營剛好能夠緩解這種現狀，促進我國當前農業(yè)的進一步發(fā)展，增強農業(yè)的國際綜合實力?，F在農業(yè)產業(yè)與經營中，農戶普

2、遍選擇與其他農產品經營主體“聯盟”，即開展農業(yè)合作經營。其典型模式是“公司+農戶”、“龍頭企業(yè)+中介組織+農戶”等。然而，眾所周知，這些農業(yè)合作經營方式在實際操作運行中，也會存在問題，尤其普遍存在渠道成員背叛或者投機倒把而損害其他成員的利益，履約率很低。追溯原因，筆者認為，是由于在合作渠道關系治理時，只考慮了客觀約束機制——傳統(tǒng)渠道關系治理機制，忽視了內部自律機制——心底內部的心理契約內容。全面考慮各種因素，在公司代表人與農戶心底可能會

3、達成愿意長期合作的心理默契，因此忽視了這種內部心理主觀內容就會導致片面的渠道關系治理，最終就可能使治理不成功或成效很小
　　因此，在農戶與公司建立合作關系時，需要研究更加有針對性且作用明顯的治理機制。既考慮傳統(tǒng)渠道關系治理機制的外部約束作用，也關注渠道雙方的內部心理契約。通過內外部綜合治理，以提高渠道績效，解決小生產與大市場的矛盾，最終促進整個農業(yè)走向全面協同、互惠互利的良性循環(huán)。本文在文獻研究的基礎上，通過實際訪談與問卷調查，全

4、文主要分為兩大部分:第一部分:理論回顧國內外有關農戶與農業(yè)龍企合作關系，分析農業(yè)產業(yè)化經營合作特點，引入內部自律機制和外部規(guī)范機制，內外綜合應用，提出本文理論模型:創(chuàng)新的心理契約渠道關系治理機制。第二部分:理論研究模型分析，提出研究假設，實踐訪談和調查問卷，收集數據。通過因子分析方法對心理契約治理機制的結構進行檢驗。進而開發(fā)出有效的測量量表，包括渠道績效測量量表、心理契約機制量表和影響變量量表，并進行檢驗其信度與效度。再通過相關分析、回