麗珠醫(yī)藥集團(tuán)麗珠得樂市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、 隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速推進(jìn)以及政府新醫(yī)改的實(shí)施，中國(guó)的醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等都發(fā)生了質(zhì)的改變。麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司作為國(guó)內(nèi)大型著名的制藥企業(yè)，其產(chǎn)品“麗珠得樂”經(jīng)過20多年的市場(chǎng)沉淀，已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。為了進(jìn)一步提升“麗珠得樂”的品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，文章針對(duì)“麗珠得樂”產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了改進(jìn)研究，力求讓麗珠得樂在今后風(fēng)云變幻的市場(chǎng)大潮中持續(xù)健康的發(fā)展和壯大。
文章綜合利用市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理

2、、財(cái)務(wù)分析管理等理論，在對(duì)麗珠得樂的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境和現(xiàn)行營(yíng)銷策略做出大量定性和定量分析基礎(chǔ)上，利用SWOT分析法確定麗珠得樂面臨的營(yíng)銷環(huán)境，指出其存在：新產(chǎn)品/新劑型/二次開發(fā)適用癥擴(kuò)展等有待提高、推廣方法比較單一缺乏有效途徑、產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)要素不夠健全、產(chǎn)品較單一無系列化等問題；然后，采用STP對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇，確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)，并運(yùn)用 4P 營(yíng)銷理論提出了具體的改進(jìn)策略，包括：在現(xiàn)有一個(gè)顆粒劑型基礎(chǔ)上增加麗珠得樂膠囊劑型、麗珠得樂

3、片劑，利用饑渴價(jià)格策略以及從一級(jí)商—二級(jí)商---連鎖藥店或終端簽訂有獎(jiǎng)價(jià)格維護(hù)協(xié)議的方式，實(shí)施在全國(guó)篩選出來6家輻射能力強(qiáng)的大型商業(yè)配送平臺(tái)，充分利用產(chǎn)品在廣告、人員、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等方面形成有機(jī)搭配和運(yùn)用等策略；最后，文章從樹立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念、設(shè)立合理的營(yíng)銷組織架構(gòu)、建立一支高效務(wù)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、建立完善的績(jī)效考核機(jī)制、打造具有新麗珠特色的企業(yè)文化等方面提出了具體的保障措施。
希望通過本文的研究，對(duì)于