Analysis on the Success and Failure of SinO-American Business Negotiations- From the Perspective of Cultural Differences.pdf

1、當(dāng)今是一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化加速發(fā)展的時(shí)代，各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系不斷加強(qiáng)，商務(wù)活動(dòng)日益頻繁。美國(guó)是世界上最大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也是我國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，目前中美兩國(guó)間經(jīng)貿(mào)發(fā)展較快，雙方商務(wù)談判也越來(lái)越頻繁。商務(wù)談判在雙方經(jīng)貿(mào)往來(lái)中扮演著重要角色，影響雙方商務(wù)談判進(jìn)程的因素有很多，文化差異是其中重要的一個(gè)。它對(duì)商務(wù)談判的各個(gè)方面都有直接的影響，對(duì)文化差異缺乏敏感的人往往是以自己的文化模式為依據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)另一種文化中人們的行動(dòng)、觀點(diǎn)、風(fēng)俗，最終往往會(huì)引發(fā)文化沖

2、突，因此，兩國(guó)談判者很有必要了解雙方的文化差異。中美雙方在商務(wù)談判中必須增強(qiáng)對(duì)文化差異的敏感性，了解兩國(guó)在語(yǔ)言溝通、非語(yǔ)言溝通，價(jià)值觀和談判風(fēng)格上的差異，制定出合適的談判策略。自從加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，中國(guó)與美國(guó)的商務(wù)往來(lái)愈來(lái)愈頻繁，貿(mào)易數(shù)額與曰俱增。象征世界東方和西方的兩個(gè)有著截然不同歷史和文化的國(guó)家——中國(guó)和美國(guó)，談判者由于來(lái)自兩種不同文化背景有著不同的價(jià)值觀和思維方式，因而也就決定了不同的談判風(fēng)格。有時(shí)談判雙方雖然都抱有誠(chéng)意，但最

3、終還是不能取得任何積極的結(jié)果。因此，在中美商務(wù)談判中了解彼此不同的文化，熟悉商業(yè)活動(dòng)的文化差異是非常重要的。
　　 筆者認(rèn)為對(duì)中美商務(wù)談判差異的文化淵源的探討將有助于中方談判者更好的了解自己，也能從客觀的角度了解對(duì)方，從而盡可能避免因?yàn)槲幕町惗鴮?dǎo)致的沖突，促進(jìn)雙方貿(mào)易往來(lái)，實(shí)現(xiàn)互惠互利、共同發(fā)展。本篇論文共包括五部分。第一部分為引言，大概介紹了研究背景及整篇論文的思路安排。第二部分為讀者簡(jiǎn)要介紹文化的定義、對(duì)于文化的理解以及跨