BEL中國(guó)公司渠道管理策略調(diào)整對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率影響的研究.pdf

1、中國(guó)從20世紀(jì)90年代初開(kāi)始，成為了世界重要工業(yè)市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，工業(yè)技術(shù)力量的增強(qiáng)，外資企業(yè)品牌在中國(guó)的推廣與銷(xiāo)售已經(jīng)受到巨大威脅。連年來(lái)，多數(shù)外資企業(yè)銷(xiāo)售額不斷降低，市場(chǎng)占有率下滑，使得外資企業(yè)需要不斷的進(jìn)行變革以適應(yīng)變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在渠道管理方面，眾多外資企業(yè)也進(jìn)行管理策略調(diào)整，力求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展，爭(zhēng)取拓展渠道覆蓋率，增加市場(chǎng)份額。
　　本文以BEL中國(guó)公司渠道管理為研究對(duì)象，采用理論分析與實(shí)證研究相結(jié)

2、合的方法。在系統(tǒng)分析渠道管理策略理論研究的基礎(chǔ)上，以2014年7月BEL中國(guó)公司渠道管理策略調(diào)整為例，分析BEL中國(guó)公司在面對(duì)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈時(shí)，所進(jìn)行的多項(xiàng)渠道管理策略，研究這些渠道管理策略調(diào)整對(duì)其工業(yè)交換機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)的重要性，總結(jié)出BEL中國(guó)公司渠道管理策略對(duì)市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)的重要性模型。
　　第一部分提出在經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的變革中，外資廠家急需轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路以保證自身的市場(chǎng)占有率。第二部分為相關(guān)理論綜述。第三部分為BE