畢業(yè)生營銷實訓(xùn)工作總結(jié)

1、畢業(yè)生營銷實訓(xùn)工作總結(jié) 畢業(yè)生營銷實訓(xùn)工作總結(jié)一、實習(xí)目的 （一）結(jié)合實踐，深化理論 本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與.的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己在以后更加順當(dāng)?shù)厝谌?，投入到工作當(dāng)中。 （二）體驗實踐，提高素養(yǎng) 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和.的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注

2、于培育我們的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，.主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng).的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸.參與工作實踐，通過對.工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，培育我們的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。 二、通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。 公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對我們進(jìn)行基本的培訓(xùn)，主要針對如何和客戶進(jìn)行電話溝通及

3、溝通時的技巧進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的的工作人員讓我們進(jìn)行了肯定的演練，讓我們能夠熟識這個流程并能隨時解答遇到的問題，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。 （二）自我激勵，布滿. 通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的.和恒心的，這些天的電話銷售工作提高了我的交際力量，熬煉了我們的口才。 在一個月的實習(xí)當(dāng)中，我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。真正熟悉到了銷售其實是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必需

4、遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。 在進(jìn)行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)覺自己遇到了一個小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時候連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是挺直拒絕你，要是碰上一個看法比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給回絕了，那個時候我的心情會是特別糟，心情也很低落，這樣的狀況，許多同事都遇到過。后來，我想出了解決問題的方法，每打十幾