大連富達(dá)網(wǎng)絡(luò)沖印公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近幾年，隨著數(shù)碼相機(jī)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)碼沖印逐漸興起。網(wǎng)絡(luò)沖印以其低成本和便利性對(duì)傳統(tǒng)店面沖印方式形成了不小的沖擊，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫暋W洲最大的沖印商Cewe Color以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在21個(gè)國(guó)家設(shè)立沖印車(chē)間：美國(guó)的Shutterfly公司，于1999年成立，到2006年?duì)I業(yè)額達(dá)到了3.5億美元。日本相機(jī)影像設(shè)備工業(yè)會(huì)發(fā)表的數(shù)據(jù)表明，2007年全世界相機(jī)銷(xiāo)售量為8487萬(wàn)臺(tái)，而且會(huì)一直

2、保持高增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而根據(jù)中國(guó)影像行業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)分析，2007年國(guó)內(nèi)數(shù)碼相片沖印營(yíng)業(yè)額達(dá)到70億元人民幣，2010年內(nèi)可達(dá)到100億元左右的水平。沖印個(gè)性化產(chǎn)品和特色產(chǎn)品份額已經(jīng)接近沖印總量的30％，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率則要占到50％甚至更高。各大沖印機(jī)構(gòu)紛紛拓展分銷(xiāo)渠道，采取各種分銷(xiāo)手段、不惜代價(jià)地爭(zhēng)奪客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)沖印競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)更是如火如荼，銷(xiāo)售終端面臨微利甚至負(fù)利。大連富達(dá)公司是大連沖印行業(yè)的知名企業(yè)，其發(fā)展也面臨著類(lèi)似的種種問(wèn)題。因此大連

3、富達(dá)公司如何根據(jù)企業(yè)自身的品牌，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額，已成為當(dāng)前大連富達(dá)公司迫切需要解決的問(wèn)題。
　　 本文通過(guò)隊(duì)大連富達(dá)網(wǎng)絡(luò)沖印公司的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題展開(kāi)深入的研究，力求為公司營(yíng)銷(xiāo)策略決策及其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一定的參考意見(jiàn)，也希望能夠?yàn)榇筮B本地網(wǎng)絡(luò)沖印行業(yè)的發(fā)展起到“拋磚引玉”的作用。論文共分為五章。第一章為緒論部分，主要介紹了本文研究的背景，公司概況以及研究思路。第二章主要針對(duì)大連富達(dá)公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，主要包括市場(chǎng)需求及預(yù)測(cè)，宏

4、觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，網(wǎng)絡(luò)沖印市場(chǎng)分析，公司內(nèi)部環(huán)境分析等。在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析時(shí)，運(yùn)用了波特五力模型。第三章是對(duì)大連富達(dá)網(wǎng)絡(luò)沖印公司的目標(biāo)決策研究，主要包括對(duì)公司的SWOT分析，公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及公司的市場(chǎng)定位等。第四章提出了針對(duì)大連富達(dá)公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的一些解決策略，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道四大方面進(jìn)行展開(kāi)說(shuō)明。第五章則提出了大連富達(dá)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的一些保障措施。
　　 總之，論文在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，以大連富達(dá)網(wǎng)