大客戶開發(fā)及成交管理辦法

1、大客戶開發(fā)及成交管理辦法世界上一流企業(yè)的成功經(jīng)驗表明，實現(xiàn)基業(yè)長青的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的需求, 并且比競爭對手更有效地滿足目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù)，這就是企業(yè)經(jīng)營的生命線——營銷。市場是企業(yè)的生命，人才是企業(yè)的源泉！企業(yè)營銷總監(jiān)課程將與學(xué)員分享營銷及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新的觀點，深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn)，以更為寬闊的視野及時把握市場的脈動，制定與調(diào)整營銷戰(zhàn)略，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價值。助您構(gòu)建市場營銷系統(tǒng)思維，提升資源

2、整合力、渠道掌控力、產(chǎn)品盈利力3.3.4 所用表格...........................................................................................................................3第 1 章 大客戶部職能機構(gòu)設(shè)置與職責(zé) 大客戶部職能機構(gòu)設(shè)置與職責(zé)1.1 大客戶部崗位設(shè)置 大客戶部崗位設(shè)置部門 大客戶部部門負(fù)責(zé)人大客戶部經(jīng)

3、理 直屬領(lǐng)導(dǎo) 營銷總監(jiān)部門崗位設(shè)置 部門編制經(jīng)理級 1 人專員級 4 人1．負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位，規(guī)劃大客戶開發(fā)與管理工作2．負(fù)責(zé)大客戶渠道拓展工作3．負(fù)責(zé)大客戶營銷與市場開發(fā)工作4．負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護工作部門職責(zé)5．負(fù)責(zé)各地區(qū)大客戶的管理工作1．有大客戶開發(fā)計劃的審核權(quán)2．有對破壞大客戶關(guān)系的行為和過失提請?zhí)幜P的權(quán)力3．有規(guī)范內(nèi)部服務(wù)行為的自主權(quán)4．有對部門員工的考核權(quán)權(quán)力5．有部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán)相關(guān)說明大客戶部