情緒啟動(dòng)范式下：自我監(jiān)控、決策風(fēng)格對(duì)沖動(dòng)性消費(fèi)的影響研究

1、分類號(hào)·密級(jí)；B 墜±盆五I T ] I i H I I I [ I I [ ] H I ] I i H i i l ] HY 3 2 2 2 9 2 61 ．刀·I I單位代碼： ! Q §鰻學(xué) 號(hào)：2 Q ! §2 鯉! Q 2 9卸瓤史誓碩士學(xué)位論文t 愈嗵矽論文作者： 三蓋茇指導(dǎo)教師： 三區(qū)專業(yè)名稱， 發(fā)屜主越直塵翌堂研究方向； 消費(fèi)! 堂理堂所在學(xué)院： 熬垃熬直盞! 塑翌堂睦論

2、文提交日期：2 虹Z 生2 旦1 8 目論文答辯日期：2 Q ! Z 生§且3 目一一| | | 一一摘要情緒啟動(dòng)范式下：自我監(jiān)控、決策風(fēng)格對(duì)沖動(dòng)性消費(fèi)的影響發(fā)展與教育心理學(xué)專業(yè)研究生王美芳 指導(dǎo)教師王慶摘要在我們的日常生活中，沖動(dòng)性消費(fèi)已經(jīng)是一種非常普及的消費(fèi)行為了。尤其是最近幾年，中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)同時(shí)人民的收入水平也在不斷提高，大家的消費(fèi)能力也在顯著的增強(qiáng)，以及由此導(dǎo)致的消費(fèi)升級(jí)，更加注重生活品質(zhì)和格調(diào)，因此在中國(guó)，作為一種特

3、殊的消費(fèi)行為，沖動(dòng)性消費(fèi)已經(jīng)不再是偶然發(fā)生的情況，它占到企業(yè)銷售額的很大的比重，因此對(duì)于包括零售行業(yè)在內(nèi)的許多行業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客沖動(dòng)性消費(fèi)行為引起了這些企業(yè)的高度重視。因而對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的探討有十分重要的意義。通過(guò)梳理以前對(duì)于沖動(dòng)性消費(fèi)的研究可以看出，沖動(dòng)性消費(fèi)行為是研究者目前正在努力研究的熱門話題之一，從沖動(dòng)購(gòu)買行為的原因，驅(qū)動(dòng)力到如何觸發(fā)等等。盡管西方國(guó)家于1 9 4 0 年就開(kāi)始了對(duì)這個(gè)問(wèn)題的探索，但是大多數(shù)的研究都是關(guān)注沖動(dòng)性消費(fèi)的概

4、念或是這種行為表現(xiàn)出哪些區(qū)別于其他消費(fèi)行為的特征，或者有哪些因素會(huì)影響人們的沖動(dòng)性消費(fèi)水平。進(jìn)一步梳理文獻(xiàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的研究主要從兩個(gè)角度進(jìn)行：一是對(duì)于沖動(dòng)性消費(fèi)行為現(xiàn)場(chǎng)情境因素的研究，例如消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)的物理環(huán)境( 聲音、光線、色彩等) ，以及時(shí)間因素；二是對(duì)于消費(fèi)行為的內(nèi)在機(jī)制的研究，具體表現(xiàn)在對(duì)于消費(fèi)者本身特質(zhì)的探索。我國(guó)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的探討要晚于西方很多，大概是2 0 0 0 年以后才開(kāi)始出現(xiàn)的，并且大多是臺(tái)灣學(xué)者研究的

5、。臺(tái)灣學(xué)者對(duì)于沖動(dòng)性消費(fèi)行為的研究表現(xiàn)在研究不同人群的沖動(dòng)性消費(fèi)水平以及有哪些特殊因素會(huì)影響沖動(dòng)性消費(fèi)行為。在本研究中，首次引入認(rèn)知因素中的自我監(jiān)控水平和決策風(fēng)格因素，同時(shí)引入情緒這一心理學(xué)變量，研究其對(duì)沖動(dòng)性消費(fèi)行為的影響。本研究采用的方法是問(wèn)卷法和實(shí)驗(yàn)法，選取大學(xué)生作為研究對(duì)象，來(lái)研究決策風(fēng)格和自我監(jiān)控水平這兩個(gè)因素在不同情緒的啟動(dòng)狀態(tài)下會(huì)對(duì)沖動(dòng)性消費(fèi)行為產(chǎn)生怎樣的影響。具體來(lái)說(shuō)：一是研究自我監(jiān)控如何影響沖動(dòng)性消費(fèi)行為以及高低自我監(jiān)