衛(wèi)龍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt

1、衛(wèi)龍辣條市場(chǎng)STP營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析,,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,衛(wèi)龍系列產(chǎn)品,衛(wèi)龍大（小)面筋線下暢銷(xiāo)15年，包裝精巧，口味鮮香濃郁，經(jīng)典不變，80.90兒時(shí)的共同回憶！,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,衛(wèi)龍系列產(chǎn)品,衛(wèi)龍“魔芋爽”采用上等魔芋精制而成，超彈爽滑的魔芋條，搭配鮮香麻辣的紅油，聞之川香四溢，食之鮮嫩可口，叫人欲罷不能！魔芋富含多種氨基酸、礦物質(zhì)微量元素和豐富的膳食纖維，具有低熱量、低脂肪的特點(diǎn)，被譽(yù)為“魔力食品”、“神奇食品”、“健康食品”。,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,衛(wèi)

2、龍系列產(chǎn)品,衛(wèi)龍親嘴燒衛(wèi)龍親嘴燒，小麥粉精制，麻辣十足，好吃源于口感，筋道十足，滿滿幸福的味道！,衛(wèi)龍牛味棒衛(wèi)龍牛味棒葆有北方優(yōu)質(zhì)麥香，催生出絕世辣爽口感，獨(dú)有重慶風(fēng)味帶給你不一樣的香辣享受,簡(jiǎn)介,STP即目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，STP戰(zhàn)略，即目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析stp分析 企業(yè)面對(duì)著成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場(chǎng)，任何一個(gè)企業(yè)，不管

3、它的規(guī)模多大、資金實(shí)力多雄厚，都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)上全部顧客的所有需求。在這種情況下，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，從事某方面的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。,目錄,,S 市場(chǎng)細(xì)分,S,,T 目標(biāo)市場(chǎng)選擇,,P 市場(chǎng)定位,,STP戰(zhàn)略分析,,衛(wèi)龍辣條市場(chǎng)細(xì)分,定義市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把

4、整體市場(chǎng)劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)的工作過(guò)程。地理環(huán)境因素：衛(wèi)龍辣條的市場(chǎng)大多分布在人口密集地區(qū)，尤其多在居住區(qū)和學(xué)校學(xué)院區(qū)。,,人口統(tǒng)計(jì)因素：性別（男，女）年齡（青年為主體，少部分的中年、老年）職業(yè)（學(xué)生為主體，少部分其他中低收入職業(yè)群）收入（中低收入為主題）社會(huì)階層（中低層為主體）消費(fèi)者心理因素：物美價(jià)廉，對(duì)麻辣味食品尤其是衛(wèi)龍的麻辣口味有心理偏愛(ài)。 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：休閑娛樂(lè)，閑暇零食行為因素

5、：追求美味，吃貨必備，口味重者愛(ài)極。,選擇目標(biāo)市場(chǎng),近年來(lái)，隨著衛(wèi)龍辣條的國(guó)際化，衛(wèi)生高標(biāo)準(zhǔn)化，越來(lái)越多的學(xué)生黨為追尋童年的回憶，依舊對(duì)衛(wèi)龍辣條喜愛(ài)不已，同樣外國(guó)友人也是辣條的口味稱贊不已。衛(wèi)龍辣條物美價(jià)廉，中低層國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者數(shù)量龐大，辣條市場(chǎng)也是挺可觀的。由于衛(wèi)龍辣條經(jīng)過(guò)發(fā)布會(huì)，網(wǎng)絡(luò)宣傳等手段進(jìn)行包裝推廣，食用辣條的青年和國(guó)際友人的人數(shù)也是逐漸增多。因衛(wèi)龍辣條尤其獨(dú)特的辣味，有其自己的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著辣條市場(chǎng)的霸主位置，所以我們采取

6、無(wú)差異性市場(chǎng)策略來(lái)進(jìn)行。,何為‘無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略’,無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)看成是同質(zhì)市場(chǎng)或只考慮市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的共同點(diǎn)或相似處，向整個(gè)市場(chǎng)提供單一的商品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合策略，盡可能地吸引更多購(gòu)買(mǎi)者，主要適用于廣泛需求，能夠大量生產(chǎn)，大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品或同質(zhì)產(chǎn)品。,市場(chǎng)定位,衛(wèi)龍辣條為什么這么火？為什么能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷甚至在美國(guó)熱銷(xiāo)呢？,這是因?yàn)?，衛(wèi)龍辣條時(shí)刻在為打造辣條行業(yè)特色品牌而努力著。,,衛(wèi)龍辣條的市場(chǎng)定位是基于

7、： 1、其辛辣過(guò)癮的口味和筋道有韌性的口感非常符合小孩子乃至大眾口味，而且這是無(wú)數(shù)80后90后童年最美好的舌尖回憶，吃的不止是辣條，且是童年味道。 2、衛(wèi)龍辣條通過(guò)“共創(chuàng)傳奇”發(fā)布會(huì)、明星代言、民族化包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，在國(guó)際食品上有了一定地位，引起了社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注，形象高大上起來(lái)。 3、衛(wèi)龍辣條屬于中低端休閑食品，口味獨(dú)特，價(jià)格低廉。,市場(chǎng)定位,衛(wèi)龍辣條的競(jìng)爭(zhēng)地位： 1、早在1999年就已經(jīng)有了衛(wèi)龍辣條，衛(wèi)

8、龍一度成為辣味休閑食品中的龍頭企業(yè)，歷年來(lái)公司實(shí)力日漸雄厚，這已經(jīng)讓一些同類競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法比擬。 2、衛(wèi)龍辣條暢銷(xiāo)十幾年，以其獨(dú)特的口感和帶給消費(fèi)者的味蕾刺激，俘虜了很大一部分忠實(shí)食客，可謂一直物美價(jià)廉。 3、衛(wèi)龍辣條通過(guò)一系列宣傳、包裝，在同類辣味食品中名氣尤為突出，形成了名牌效應(yīng)。80、90后的童年回憶，暢銷(xiāo)國(guó)外的民族光環(huán)，更是其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位處于優(yōu)勢(shì)。,市場(chǎng)定位,衛(wèi)龍辣條市場(chǎng)的定位策略： 衛(wèi)龍辣條一直努力用自

9、己口味、民族食品等特色，來(lái)爭(zhēng)取辣味休閑食品市場(chǎng)中的第一位，即是鞏固定位和首席定位策略。,STP戰(zhàn)略分析,衛(wèi)龍辣條在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，把整個(gè)市場(chǎng)分為一個(gè)個(gè)有著相同特征的顧客群，也就是，在市場(chǎng)中針對(duì)喜愛(ài)辣味食品的中低食品消費(fèi)群眾。采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略，銷(xiāo)售同種口味的辣條，口味得到了廣泛認(rèn)可，逐漸顯示出自身特色后，選定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)。之后采用鞏固性定位和首席定位的市場(chǎng)定位策略，打響自己的品牌，成為辣味休閑食品中一顆耀眼的北極星。,SWOT分析