個人小型推介會

1、如何召開小型個人推介會,,個人推介會與產品說明會的區(qū)別,1、由大變小2、由公司行為變?yōu)閭€人行為3、由參與變?yōu)橹鬓k人4、由被動變?yōu)橹鲃?、由固定模式變?yōu)樾问蕉鄻?、由請進來變?yōu)樽叱鋈?召開推介會的好處：,1、借用平臺、提高收入、提高訪量2、伙伴無壓力、提升個人專業(yè)形象3、客戶受尊敬、伙伴受關注4、時間很靈活,場地很隨意5、現(xiàn)場促成機會大、雙贏雙得利6、拉近主管與伙伴的距離,個人專場說明會/個人答謝會,領導致歡迎辭介紹

2、壽險歷程介紹理賠案例或客戶服務案例客戶代表發(fā)言致答謝辭專題講座真情交流快樂用餐,個人答謝會的優(yōu)勢,１、為銷售精英樹立個人品牌、 建立良好的個人形象；２、易成功邀約，獲得親朋好友的支持；３、社會影響力較大；４、借用平臺、提高收入、提高訪量；５、利用公司資源（人力、物力）； 6、長期效應可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展； 7、主管組織能力和威信的提升； 8、增強團隊凝聚力；－－－－－－它是一種多贏！丁丁的作品\陳蓉

3、個人專場案例.ppt個人專場案例0.ppt,一、 會前準備：,1、個人從業(yè)簡歷、獲獎經(jīng)歷、榮譽證書、獲獎照片、旅游照片、家人照片的準備，突出伙伴是一位壽險銷售精英，樹立個人品牌、建立良好的個人形象，贏得客戶的贊譽。2、促成團,,3、邀請客戶的注意事項：（１）、客戶并非越多越好。有的業(yè)務員認為沒有３０－４０人不敢開答謝會，這其實是一個誤區(qū)?？蛻粼?０----20客戶左右非常便于操作，人力、物力、財力、效果都比較好，便于現(xiàn)場交流。-

4、----有質有量：質是業(yè)績保證，量是氣氛的保證。,,（２）、轉介紹的客戶不宜過多。很多轉介紹的客戶都不認識主辦人，這樣現(xiàn)場不容易交流，難以進行促成簽單（３）、邀請客戶最好來自不同的單位。同一個單位的客戶邀請較多容易造成“架住了的情況”,,（４）、大客戶要事前專人接洽。對經(jīng)濟條件較好、簽單可能性較大的客戶，會前可邀請公司領導（如營銷部、部門經(jīng)理等）出面接觸，這樣較高平臺的接洽大客戶會感到備受重視的愉快感覺；同時在客戶答謝會上安排人員（最

5、好是事前接洽的領導）專人接待，簽單率和簽單保費都會很高。,個人推介會就是促成會,將小單變大單將不確定變成確定,個人推介會就是搶占地盤,搶先為主先入為主圈地經(jīng)營,,請人幫你打工___免費借用公司平臺___賺錢請人與你展業(yè)___陪同,推介會流程：,1、會前與客戶輕松交流、以便會前暖場2、開場白、感謝詞3、介紹主辦人4、觀念篇5、公司篇6、產品介紹7、隆重推出協(xié)力者8、交流時間、（發(fā)放有關問卷）促成9、再次感謝,,2