年度銷售計(jì)劃書(shū)模版

1、2024/4/2,成都醉客工作室2011,2024/4/2,成都醉客工作室2011,一、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容：,年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃,市場(chǎng)變化與預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)特征產(chǎn)品需求競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析,年度銷售量目標(biāo)計(jì)劃年度營(yíng)銷策略市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃營(yíng)銷資源投入/配置計(jì)劃銷售組織計(jì)劃銷售預(yù)算（見(jiàn)第四節(jié)）,1、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析,2、年度形勢(shì)分析與預(yù)測(cè),3、年度營(yíng)銷計(jì)劃,銷售業(yè)績(jī)回顧及分析費(fèi)用投

2、入回顧及分析存在的問(wèn)題及分析,年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容模型,4、計(jì)劃的調(diào)整彈性分析,2024/4/2,成都醉客工作室2011,二、上年度業(yè)務(wù)工作回顧與分析：,1、銷售業(yè)績(jī)分析：,業(yè)績(jī)分析要素,實(shí)際,目標(biāo),對(duì)比分析,原因分析,改善對(duì)策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,銷售業(yè)績(jī)分析模板,說(shuō)明：1、本模板應(yīng)用于公司及其各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)上年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的完成情況分析時(shí)，并適用于各種目標(biāo)、分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域及組合匯總分析；2、業(yè)績(jī)分析

3、項(xiàng)目指區(qū)域、月份或產(chǎn)品種類（或品牌、檔次、包裝類型等）的銷量或銷售額；3、對(duì)比分析一般為實(shí)際與計(jì)劃或預(yù)算的差額、完成比例等,2024/4/2,成都醉客工作室2011,銷售費(fèi)用投入分析模板,2、銷售費(fèi)用投入分析：,銷售費(fèi)用項(xiàng)目,實(shí)際,目標(biāo),對(duì)比分析,原因分析,改善對(duì)策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,說(shuō)明：1、本表費(fèi)用項(xiàng)目參照銷售擴(kuò)展損益表。2、本模板應(yīng)用于公司及其各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)上年度銷售費(fèi)用分析，并適用于銷售費(fèi)用的分月、分產(chǎn)品

4、、分區(qū)域及匯總分析；3、對(duì)比分析一般為銷售費(fèi)用額、單件（或kl）平均費(fèi)用、產(chǎn)品獲利率、投入產(chǎn)出比率等數(shù)據(jù)的實(shí)際與預(yù)算的差額與比例等,,,,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,3、存在的問(wèn)題分析模板：,項(xiàng)目,問(wèn)題描述,對(duì)業(yè)務(wù)的影響與分析,改進(jìn)方向,1、區(qū)域劃分,,,,2、消費(fèi)者,,,,3、產(chǎn)品,,,,4、價(jià)格,,,,5、渠道,,,,6、廣告宣傳,,,,7、銷售促銷,,,,8、銷售組織/隊(duì)伍,,,,9、銷售業(yè)務(wù)管理,,,,10

5、、其他,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,1、市場(chǎng)變化分析與預(yù)測(cè)模板：,項(xiàng)目,變化趨勢(shì)預(yù)測(cè),對(duì)策,,,,,,,三、年度形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)：,2024/4/2,成都醉客工作室2011,例：市場(chǎng)特征變化趨勢(shì)分析表,2024/4/2,成都醉客工作室2011,例：產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)分析表,2024/4/2,成都醉客工作室2011,2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)預(yù)測(cè)分析模板：,分析項(xiàng)目,本公司,競(jìng)品公司C,競(jìng)品公司B,競(jìng)品公司A,對(duì)策,本年預(yù)測(cè),,,,,2

6、024/4/2,成都醉客工作室2011,3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)(SWOT)分析表：,2024/4/2,成都醉客工作室2011,四、年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃：,1、年度業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略：,業(yè)務(wù)要素,目標(biāo),策略,障礙分析,實(shí)施要領(lǐng),其他,,,,,,,,,,,,,業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略模板,說(shuō)明：1、本模板應(yīng)用于公司及其以下各級(jí)業(yè)務(wù)單位對(duì)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)確認(rèn)計(jì)劃目標(biāo)與策略，并適用于各種目標(biāo)、策略的分解（分月、分產(chǎn)品、分區(qū)域）與匯總；2、業(yè)務(wù)要素欄可填寫(xiě)區(qū)域、月份或產(chǎn)品

7、種類；3、目標(biāo)欄內(nèi)容一般應(yīng)說(shuō)明銷量、利潤(rùn)、市場(chǎng)范圍擴(kuò)張、市場(chǎng)兩率、品牌建設(shè)等目標(biāo)4、策略欄內(nèi)容一般應(yīng)說(shuō)明達(dá)到目標(biāo)所采取的營(yíng)銷總體策略、市場(chǎng)擴(kuò)張與定位策略及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等分項(xiàng)策略,,,,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,2、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃：,區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃模板,區(qū)域分類,市場(chǎng)名稱,市場(chǎng)類型/容量,市場(chǎng)基本狀況,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo),不支持條件,分析與對(duì)策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,已進(jìn)入市場(chǎng),,,,,,

8、,,,,,,,,,,,,,計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng),未進(jìn)入市場(chǎng),,,,,,,,,,,,,,,,,,,說(shuō)明：1、屬業(yè)務(wù)單位管理范圍單未建立正式業(yè)務(wù)單位或派遣業(yè)務(wù)人員或雖有輻射但無(wú)經(jīng)銷商的市場(chǎng)均屬未進(jìn)入市場(chǎng)；2、市場(chǎng)基本狀況一般指市場(chǎng)產(chǎn)品/品牌結(jié)構(gòu)、份額、價(jià)格體系、渠道設(shè)置與分銷模式、促銷與競(jìng)爭(zhēng)狀況等情況；3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)一般指銷量、占有率、覆蓋率和品牌建設(shè)等關(guān)鍵市場(chǎng)指標(biāo)。,2024/4/2,成都醉客工作室2011,3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃：,產(chǎn)品開(kāi)

9、發(fā)計(jì)劃模板,市場(chǎng)名稱,市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析,產(chǎn)品需求分析,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/投放計(jì)劃,,,,,,,,,,,,,說(shuō)明：1、市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析主要指我公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放該市場(chǎng)的品牌/產(chǎn)品名稱、組合、檔次、包裝、定位及各產(chǎn)品份額等情況的分析；2、產(chǎn)品需求分析一般從公司某一（些）的市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳或市場(chǎng)細(xì)分的開(kāi)發(fā)需要等情況入手，分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/投入的可行性；,2024/4/2,成都醉客工作室2011,4、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：,說(shuō)明：1、市場(chǎng)價(jià)格體系一般包

10、括：出廠價(jià)、折扣、到位價(jià)、一批發(fā)價(jià)、二批發(fā)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)零售價(jià)、非現(xiàn)場(chǎng)零售價(jià)等；2、問(wèn)題與障礙一般從產(chǎn)品各環(huán)節(jié)價(jià)格、利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶要求等方面進(jìn)行對(duì)比分析；,產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整計(jì)劃模板,產(chǎn)品名稱,包裝規(guī)格,主要涉及區(qū)域,市場(chǎng)價(jià)格體系,價(jià)格調(diào)整目標(biāo),問(wèn)題與障礙,調(diào)整操作要點(diǎn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,5、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃：,說(shuō)明：1、渠道現(xiàn)況一般從一批、二批、現(xiàn)場(chǎng)終端、非現(xiàn)場(chǎng)

11、終端等類型客戶的數(shù)量、實(shí)力、產(chǎn)品銷量比例、合作情況等方面表述；2、問(wèn)題與障礙一般從渠道各環(huán)節(jié)客戶的覆蓋率、占有率、銷量、針對(duì)性合作等方面進(jìn)行對(duì)比（或swot ）分析；,渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃模板,市場(chǎng)名稱,市場(chǎng)渠道現(xiàn)況,敵、我雙方渠道設(shè)置現(xiàn)況,渠道開(kāi)發(fā)/調(diào)整目標(biāo),問(wèn)題與障礙,調(diào)整操作要點(diǎn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2024/4/2,成都醉客工作室2011,6、市場(chǎng)投入/資源配置計(jì)劃：,市場(chǎng)投入/資源配置計(jì)劃模板,項(xiàng)目名稱,